“我和二次元的朋友去‘天府紅’逛過，里面摩肩接踵，到處都是coser（即cosplay的扮演者），哪里像差點倒閉了的商場?！眮碜运拇ǔ啥嫉木W(wǎng)友“南風天”說，“谷子店”讓這個老商場重新熱鬧了起來。

　　記者注意到，現(xiàn)如今，在各大城市商場的時尚百貨集合店，入口處C位一般都是動漫IP聯(lián)名周邊，一些盲盒潮流店紛紛升級為最新的“谷子店”，二次元逐漸從小眾愛好走進大眾生活。

　　“谷子店”占據(jù)各大商圈

　　“谷子”由“Goods”（商品）音譯而來，廣義上說，它可以指代一切漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權(quán)作品的周邊商品。而主打這些周邊商品的品牌門店被稱為“谷子店”。

　　隨著二次元市場的火熱，“谷子經(jīng)濟”快速發(fā)展。7月21日，《中國消費者報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京西單商圈，華威大廈三層潮鋪街有多家人氣“谷子店”，如GOODSLOVE、鋼鐵月球、潮玩星球等，集合大熱游戲和動漫IP，售賣徽章、立牌、相紙、海報等周邊商品。大廈四層也推出了“元漫二次元市集”，一到周末這里便聚集了“吃谷”（指購買游戲或動漫等周邊產(chǎn)品的行為）的二次元們。

　　“谷子店”在各大商場開店。李偉/攝

　　在北京王府井商圈，喜悅商場、銀泰in88也相繼開出“谷子店”，一到周末各家“谷子店”人頭攢動。在喜悅商場地下二層，穿過一條擺滿二次元“谷子”交換攤位的通道，布谷社、甘樂屋、次元貓等幾家店鋪扎堆聚在一起。前來逛街的00后消費者告訴記者，“除了‘谷子’，吸引眾多二次元愛好者前來的是能夠認識很多志同道合的愛好者，大家可以盡情交流互動?！?/P>

　　不只是北京，“谷子店”的熱鬧景象正在全國多地上演。

　　位于南京東路的上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場，是國內(nèi)首座二次元商業(yè)體，自去年初開業(yè)就成了二次元打卡勝地。人氣背后則是實打?qū)嵉匿N售額，根據(jù)上海市國資委公開信息，截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場銷售額達3億元，接待顧客950萬人次，會員數(shù)20萬人。轉(zhuǎn)型二次元后，這家商場的客流量最高時增長了十倍左右。

　　年輕消費者愿意為興趣買單。李偉/攝

　　今年上半年，湖濱88、湖濱銀泰in77與工聯(lián)CC等人流量較為密集的杭州老字號商圈，也不約而同地引入了以二次元為主的新興業(yè)態(tài)，希望能吸引更多年輕消費者。武漢X118、成都天府紅、重慶方圓LIVE等類似商業(yè)空間也紛紛跟進，泛二次元線下商業(yè)風潮迅速在一二線城市蔓延開來。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，“谷子店”具有社群化傾向，這一消費過程不僅是購買商品，也是相同愛好者交流的過程和場景，因此商場布局“谷子店”能夠提升和帶動購物中心的客流量。

　　為老商場引流須長期投入

　　隨著以95后、00后為代表的年輕消費群體崛起，相關(guān)愛好者習慣通過社交平臺分享日常?！吨袊M者報》記者在社交平臺看到，不少外地游客到某一城市旅游時，會在網(wǎng)上發(fā)帖詢問當?shù)厥欠裼锌梢浴俺怨取钡牡胤?，逛“谷子店”成為二次元的社交新方式?/P>

　　“谷子店”給商場帶來的流量十分可觀。美團數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日至4月23日，全國范圍內(nèi)“谷子店”搜索詞同比增長8227.2％，“谷子”相關(guān)評論量同比增速451.5％，點評條數(shù)同比增速544.4％。受小眾屬性影響，“谷子店”往往開在租金相對便宜的消費商圈，通過線上平臺尋找、了解本地“谷子店”以及志同道合的愛好者群體，是不少年輕人的慣常操作。

　　雖然一些“谷子”溢價較高，卻絲毫不影響二次元為熱愛買單。還在讀初中的小李告訴《中國消費者報》記者，她屬于“雜食黨”，第一次接觸“谷子”是在2022年，排球少年、鬼滅之刃等都是她關(guān)注的IP，平時遇到喜歡的徽章、杯墊等周邊商品都會收藏。

　　艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對《中國消費者報》記者表示，“谷子店”不僅僅是經(jīng)濟破圈，還是文化破圈。從目前數(shù)據(jù)來看，“谷子店”對商場客流量有顯著的帶動作用，獨特的商品和氛圍在帶動“谷子店”消費的同時，也會間接帶動其他類型店鋪的消費。

　　“谷子店”是否能盤活老商場？張毅認為，一些“谷子店”跟風布局可能會面臨盈利困境，如何控制運營成本、保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、應(yīng)對版權(quán)沖擊等，都是經(jīng)營者需要考慮的問題。目前來看，“谷子店”并非引流的萬能解藥，對商場人氣、銷售業(yè)績的帶動作用仍有待觀察。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長楊青松對《中國消費者報》記者表示，二次元、“谷子經(jīng)濟”本質(zhì)上都是年輕力商業(yè)的表現(xiàn)形式，需要讓作為消費主體的年輕人參與內(nèi)容共創(chuàng)，實現(xiàn)有圈層的傳播。

　　楊青松亦認為，年輕力商業(yè)的打造具有一定難度，包括招商、商戶搭配、客群經(jīng)營等，同時年輕人容易喜新厭舊，要不斷帶給他們新鮮感。“谷子”消費屬于潮流經(jīng)濟，都有一個起伏的周期，想長久保持并不容易?！肮茸拥辍笨赡軙诙虝r間內(nèi)給老商場帶來人氣，但想要長久保持還需要大量投入，包括專業(yè)人員、道具、營銷組織等。

　　熱門IP商品同質(zhì)化明顯

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，市場上的國產(chǎn)“谷子”和海外“谷子”價格有明顯區(qū)別。國產(chǎn)的金屬徽章售價基本在15—30元之間，而海外產(chǎn)的徽章售價基本在25元以上；國產(chǎn)亞克力立牌售價25—50元不等，海外產(chǎn)的立牌售價基本在45元以上。

　　一位“谷子店”店員向《中國消費者報》記者介紹，店里的金屬徽章、亞克力立牌、鐳射票，以及明信片、小卡、貼紙等紙質(zhì)周邊最受消費者歡迎?！拔覀冞M貨時都會關(guān)注一些熱門動漫、游戲、小說的周邊，熱門周邊上新時，客單價超過200元是很常見的?！?/P>

　　隨著“谷子店”大量涌現(xiàn)，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。記者注意到，部分“谷子店”商品同質(zhì)化明顯，社交平臺上也有越來越多人提到“谷子店”的同質(zhì)化現(xiàn)象，甚至一些文具店也開始進入這一賽道。

　　資深二次元“浣熊的書架”告訴記者，“線下‘谷子’價格太貴了，而且熱門IP同質(zhì)化很嚴重，有次逛了3家店鋪，基本都是一樣的東西。需要大量‘吃谷’的愛好者和老二次元可能有自己買‘谷子’的渠道。”

　　“我希望可以獲得大IP的獨家授權(quán)，自行設(shè)計、生產(chǎn)‘谷子’，這樣才能形成競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在很多二次元圈外人都想分一杯羹，今年或許會迎來一波關(guān)店潮。等這個階段過去后，那些真正熱愛二次元、擁有良好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的店鋪就會走上平穩(wěn)、健康的經(jīng)營之路?！睒I(yè)內(nèi)人士向記者透露。

　　“谷子店”帶來的新消費趨勢能否實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展？楊青松表示，“谷子”消費想規(guī)?；l(fā)展具有一定難度，因為其個性化、場景化的特點，難以變成標準化產(chǎn)品批量復(fù)制。這也是目前以打造年輕力為主的策展型產(chǎn)業(yè)大都發(fā)展較為緩慢的主要原因之一。

　　賴陽認為，商家應(yīng)挖掘具有獨特性的內(nèi)容，差異化發(fā)展做不同主題的“谷子店”，以滿足消費者的差異化需求。

　　“現(xiàn)在消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新以及個性化設(shè)計?！睆堃惚硎?，在根源上抓住年輕消費者的需求，在IP開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化方面形成優(yōu)勢，才是決定“谷子店”能走多遠的關(guān)鍵所在。