今年以來，工行宿遷分行針對經(jīng)營轉(zhuǎn)型板塊，特別是商品交易、貴金屬、養(yǎng)老金和托管等戰(zhàn)略性成長業(yè)務(wù)營銷拓展存在明顯短板，進(jìn)一步加強(qiáng)改進(jìn)力度，推動全行經(jīng)營轉(zhuǎn)型質(zhì)效得到切實(shí)提升。

　　該行注重抓好外幣匯率業(yè)務(wù)的營銷拓展，積極搶抓人民幣匯率波動幅度擴(kuò)大、企業(yè)對匯率管理需求旺盛的機(jī)遇，加大上市公司期末留存外部資金、境外集團(tuán)公司利潤分紅、海外發(fā)債、滬倫通等大額匯兌交易的營銷力度，積極推動網(wǎng)銀結(jié)售匯。抓住市場窗口期，重點(diǎn)關(guān)注客戶匯率避險(xiǎn)需求，有效運(yùn)用期權(quán)、掉期等創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專項(xiàng)外匯衍生產(chǎn)品，通過產(chǎn)品優(yōu)勢拓展客戶。

　　為了拓展好實(shí)物貴金屬和交易業(yè)務(wù)，該行著力圍繞如意金條、自營金鈔、熊貓金幣、實(shí)物定制以及積存金等主打產(chǎn)品，積極引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)形成“基保理金”的全新配置理念，通過高端客戶俱樂部、次高端客戶微信群等平臺，引導(dǎo)客戶形成消費(fèi)依賴，推動業(yè)務(wù)擴(kuò)面增收。并積極推動單一信用債向信用債、金融債、地方債、證券化等多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，豐富債券業(yè)務(wù)品種；推動承銷向承銷和分銷同步推進(jìn)轉(zhuǎn)變，積極構(gòu)建債券分銷網(wǎng)絡(luò)，完善客戶分層營銷體系，對省內(nèi)有需求的同業(yè)客戶要求做到全覆蓋，推動業(yè)務(wù)快速增長。

　　該行還進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)老金和托管業(yè)務(wù)營銷，切實(shí)把握好“客戶不能丟、費(fèi)率可浮動”的指導(dǎo)原則，不斷擴(kuò)大托管市場份額，穩(wěn)定收入貢獻(xiàn)。緊跟省內(nèi)職業(yè)年金推進(jìn)日常，提前做好職業(yè)年金受托與托管競標(biāo)準(zhǔn)備，快速響應(yīng)社保部門在系統(tǒng)、業(yè)務(wù)服務(wù)等多方面的需求，全力爭取職業(yè)年金受托和托管業(yè)務(wù)，力爭獲得最大的市場份額。并以他行優(yōu)質(zhì)客戶和我行重點(diǎn)信貸客戶為目標(biāo)，積極篩選拓展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，提振年金營銷成效。