今年以來，工行宿遷分行認真貫徹落實總省行個貸普惠金融工作要求，在堅持發(fā)展按揭貸款的基礎上，重視服務實體經(jīng)濟，主動擔當敢作為，狠抓執(zhí)行促落地。截止5月底，該行累計發(fā)放個人經(jīng)營質(zhì)押貸款4070萬元，E抵快貸1384萬元，個貸普惠工作實現(xiàn)新突破。

　　該行高度重視個貸普惠金融業(yè)務發(fā)展，多次召開專門會議，明確開展普惠貸款業(yè)務是提高政治站位、響應國家戰(zhàn)略號召的要求，而發(fā)展個貸普惠產(chǎn)品不僅是培育個貸業(yè)務增長點，更是促進零售信貸可持續(xù)發(fā)展的良好契機，并確保全行上下一盤棋，不唯任務唯市場的營銷理念，搶市場、占先機，促進個貸產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化，業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。

　　為了營銷落實普惠金融措施目標，該行結(jié)合本地實際，明確業(yè)務辦理區(qū)域、目標客群及房屋業(yè)態(tài)，做好客戶身份識別工作，重點篩客戶類型為小微企業(yè)主、個體工商戶的存量客戶，開展短信及電話精準營銷，突出產(chǎn)品利率優(yōu)惠、流程便捷、能快速滿足客戶流動性需求等優(yōu)勢；同時制定目標計劃，分解到行到時間點，市行按周進行營銷通報，按月統(tǒng)計推薦客戶達標情況，根據(jù)活動成效，對在聯(lián)動工作中作出突出貢獻的機構和個人進行表彰通報，對營銷推動不力的行部進行督導。并發(fā)揮公私聯(lián)動、私私聯(lián)動協(xié)作機制優(yōu)勢，結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)布局、客戶金融需求特點，制定聯(lián)動營銷方案，聯(lián)合組織產(chǎn)品路演、客戶沙龍等活動，深挖客戶需求，互推優(yōu)質(zhì)客戶，通過對優(yōu)質(zhì)客戶資源的重新配置和整合，形成目標客戶群分層分類和梯度開發(fā)機制，全面升級投融一體化綜合服務，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展共贏。

　　該行還進一步強化個貸業(yè)務全流程風控理念，將“五真實”的風險防控原則落實到業(yè)務全流程環(huán)節(jié)中去；為做好業(yè)務發(fā)展人員保障，通過調(diào)崗、兼任等方式補充個貸普惠業(yè)務營銷力量，同時做好普惠貸款產(chǎn)品培訓工作，確保條線人員熟知產(chǎn)品知識、業(yè)務流程、業(yè)務風險環(huán)節(jié)，提升客戶對我行的服務體驗。