近年來，工行宿遷分行疫情防控和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)雙重壓力，主動(dòng)把握政策機(jī)遇，在鞏固提升信貸存量的同時(shí)，進(jìn)一步加快信貸總量擴(kuò)容，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

　　該行針對月初公司貸款下降、個(gè)貸投放趨緩實(shí)際情況，積極搶抓窗口期，緊跟省行節(jié)奏，提前做好投放預(yù)判，持續(xù)加強(qiáng)營銷儲(chǔ)備。高度重視和加快投放節(jié)奏，每月?lián)屧缱ハ?，盡量在每月中旬之前實(shí)現(xiàn)多投放、快投放，做到“早儲(chǔ)備、早投放、早見效”。

　　在嚴(yán)守信貸質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上，該行注重優(yōu)化結(jié)構(gòu)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展，著力推進(jìn)各項(xiàng)貸款、各類品種協(xié)調(diào)發(fā)展，一方面強(qiáng)化項(xiàng)目滾動(dòng)營銷，結(jié)合全市招商引資和重大項(xiàng)目建設(shè)工作開展情況，對區(qū)域項(xiàng)目市場進(jìn)行進(jìn)一步分析研究，扎實(shí)推進(jìn)滾動(dòng)營銷；另一方面持續(xù)推進(jìn)普惠增長，重點(diǎn)推進(jìn)e抵快貸、e稅貸等線上產(chǎn)品營銷和數(shù)字供應(yīng)鏈產(chǎn)品突破；同時(shí)鞏固個(gè)貸市場地位，以“四進(jìn)”活動(dòng)為抓手，做實(shí)兩個(gè)源頭，即土地拍賣源頭、新開樓盤源頭，乘勢而上強(qiáng)化個(gè)貸市場營銷。

　　該行還注重把握契機(jī)提升綜合收益。要積極把握疫情防控、普惠、制造業(yè)貸款FTP激勵(lì)政策契機(jī)，加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，優(yōu)化新發(fā)放貸款品種結(jié)構(gòu)，加大個(gè)人住房貸款投放力度，提升貸款盈利能力。同時(shí)做好平臺(tái)類、上市公司等優(yōu)質(zhì)客戶在條件允許范圍內(nèi)優(yōu)化。注重壓降表外業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本，及時(shí)清理無效、過期的擔(dān)保類業(yè)務(wù)，細(xì)化表外業(yè)務(wù)營銷管理，適度控制綜合收益較低客戶擔(dān)保類業(yè)務(wù)的增長，對收益較低的客戶注重提高客戶保證金比例。（胡繼生）