等線今年春季糖酒會期間，蘇酒集團(tuán)發(fā)布了旗下雙溝品牌的一款高端產(chǎn)品——蘇酒頭排酒?；仨衲觊_年至今，蘇酒集團(tuán)動作頻頻，從年度營銷大會到“精鑄至臻至強(qiáng)產(chǎn)品力”的誓師大會，洋河股份董事長王耀講話的字里行間，都離不開“品質(zhì)”。此次蘇酒頭排酒發(fā)布會上，“品質(zhì)”同樣是王耀講話的高頻詞，那洋河到底是在下怎樣的一盤棋呢？

洋河股份董事長王耀發(fā)言

　　謀篇，啟動蘇酒未來增長“戰(zhàn)略引擎”

　　1912年，孫中山先生為踐行實(shí)業(yè)救國計劃，自南京出發(fā)，巡視各省鼓勵民族工業(yè)發(fā)展，力倡實(shí)業(yè)救國，大力發(fā)展民族品牌。在南京，孫中山為嘉許在南洋勸業(yè)會中榮獲金質(zhì)獎?wù)?、甲等佳酒第一名的名酒品牌，欣然揮筆題詞“雙溝醴泉”，“雙溝”正是雙溝大曲。

雙溝醴泉題字

　　建國后，雙溝同樣有著顯赫的品質(zhì)地位。1955年，第一屆全國評酒會，雙溝大曲再次榮獲甲等佳酒第一名的榮譽(yù)，成為解放后眾多名酒中的“酒魁”。隨后數(shù)十年的發(fā)展中，雙溝在消費(fèi)者心目中始終是白酒“好品質(zhì)”的代言人。步入黃金十年后，為了打造宿遷區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)綜合能力，2010年，洋河股份和雙溝酒業(yè)組建蘇酒集團(tuán)，到2011年，洋河股份和雙溝酒業(yè)兩大老名酒正式完成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。是年，洋河股份營收實(shí)現(xiàn)67.22％的增長，報收127.41億，入圍百億陣營并坐穩(wěn)行業(yè)三甲位置。

　　蘇酒頭排酒正是雙溝系列面向高端發(fā)布的新品，從發(fā)布會上王耀的講話中，也能看出蘇酒集團(tuán)對這款產(chǎn)品的重視，“我們有信心，將蘇酒頭排酒打造成為品質(zhì)升級潮流中的高端新領(lǐng)袖、增長新引擎，和經(jīng)銷商伙伴勇立潮頭擁抱時代的新機(jī)遇?！?/P>

　　新領(lǐng)袖以及新引擎，足見蘇酒集團(tuán)對這款產(chǎn)品的期望之大。行業(yè)復(fù)蘇以來，洋河股份在夯實(shí)行業(yè)三甲同時，高端品牌夢之藍(lán)每年以年均50%以上的高增長，一舉奠定了“茅五夢”的高端格局。而從長期發(fā)展來看，雙溝猶如是蘇酒集團(tuán)隱藏多年的秘密武器，好品質(zhì)、好口碑是雙溝系產(chǎn)品的金字招牌，如今，隨著消費(fèi)升級進(jìn)入深水區(qū)，消費(fèi)者消費(fèi)重點(diǎn)再次回歸到品質(zhì)上來，此時正是蘇酒集團(tuán)兌現(xiàn)品質(zhì)積淀、回饋消費(fèi)者的最佳節(jié)點(diǎn)。

　　十年一劍。值得關(guān)注的是，今年洋河和雙溝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合即將進(jìn)入第十個年頭，發(fā)布會現(xiàn)場有行業(yè)人士表示，在這個節(jié)點(diǎn)，啟動雙溝這一強(qiáng)大“戰(zhàn)略引擎”，戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身，值得玩味的是2009年夢之藍(lán)問世，到2018年，夢之藍(lán)體量已經(jīng)過百億，成為和茅臺、五糧液并駕齊驅(qū)的高端市場第三極。蘇酒頭排酒此時問世，引人遐想。

　　布局，聚焦品質(zhì)破局行業(yè)“邊際效應(yīng)”

　　高端新品扎堆上市。僅此次糖酒會期間，就有數(shù)個品牌發(fā)布高端新品，如此密集的新品上市，很難讓人忽略市場的“邊際效應(yīng)”。

　　同時，業(yè)內(nèi)也有消費(fèi)降級的聲音出現(xiàn)，高端市場前景迷霧重重。對此，王耀認(rèn)為：“消費(fèi)在分級，結(jié)構(gòu)在升級。從整體增長上看，中國消費(fèi)增長依舊可觀，與此同時，不同層級的消費(fèi)需求、消費(fèi)能力都明顯趨向升級狀態(tài)，人人都希望體驗(yàn)美好生活，高品質(zhì)消費(fèi)是大勢所趨?！?/P>

　　王耀還表示：“隨著消費(fèi)市場的深刻變化，高品質(zhì)白酒可謂前景廣闊、后勁十足?！碧蔷茣陂g，中國副食流通協(xié)會對行業(yè)未來預(yù)測報告也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。報告顯示隨著高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴(kuò)容，到2020年，高端白酒仍將保持10%以上的增長速度。

　　高端市場前景明朗，不過競爭也將異常激烈，對此有專業(yè)機(jī)構(gòu)分析報告認(rèn)為，白酒高端市場競爭格局更為穩(wěn)定，市場仍由茅臺等少數(shù)幾家行業(yè)龍頭企業(yè)占據(jù)高端市場塔尖，此種格局對于“茅五夢”之外的其他酒企或多或少的存在天花板現(xiàn)象，高端市場這塊富饒的土地，余量越來越小。

　　如此看來，高端市場現(xiàn)狀是，既有玩家在加緊占位做大盤子，新入局玩家，只能面對有限市場增量進(jìn)行搶位，尋找盤子，于是行業(yè)“邊際效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)。突破點(diǎn)在哪兒？行業(yè)專家認(rèn)為隨著消費(fèi)升級深化，高端市場的競爭也將更加趨于產(chǎn)品本身，企業(yè)不斷細(xì)分高端人群，從而尋找高端增量的新藍(lán)海。

　　尤其白酒行業(yè)有一個不能忽略的優(yōu)勢——“名酒”效應(yīng)。雙溝酒業(yè)擁有著悠久的釀酒歷史，曾是明清皇室貢酒，遺留下來的明清老窖池，成為其獨(dú)一無二的品質(zhì)資產(chǎn)。正如王耀講話中所言，“2019年，我們將繼續(xù)提升雙溝產(chǎn)品在高端的影響力，把名酒的品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢。”

發(fā)布會上，王延才和馬勇贈送墨寶

　　如同十年前夢之藍(lán)問世之初那樣，面對高端白酒市場的未來之局，最好的選擇就是主動出擊。蘇酒頭排酒的面世，或?qū)拙聘叨耸袌鰩蚋幼⒅仄焚|(zhì)、深耕品質(zhì)的層面上來，去迎合更偏好品質(zhì)的高端人士，面對這一片細(xì)分的藍(lán)海，可以預(yù)見，蘇酒頭排酒未來可期。