6月10日,騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”與米客米酒聯(lián)名款“忘憂酒”在京東獨(dú)家亮相。其實(shí),日前已有媒體爆料該合作,但相關(guān)方并未明確回應(yīng)。如今這款“忘憂酒”的正式亮相,算是證實(shí)了日前的傳聞。同時(shí),米酒類(lèi)品牌與游戲跨界合作這一新玩法,也引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　中國(guó)酒飲市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模,除去紅白黃啤四大傳統(tǒng)品類(lèi),其他酒類(lèi)占比約10%,包括雞尾酒、清酒、露酒以及米酒等,約在百億人民幣左右,米酒從目前的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看并不大。

　　但作為騰訊旗下的熱門(mén)新武俠風(fēng)手游,卻選擇和一款網(wǎng)紅米酒品牌合作,這意味著什么?筆者擬從國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)格局,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面,對(duì)本次合作進(jìn)行深度探討。

　　國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)發(fā)展迅速,擁有巨大潛力

　　國(guó)內(nèi)酒水行業(yè)自2016年以來(lái)全面復(fù)蘇,大眾消費(fèi)形成有力支撐。

　　從酒水整體銷(xiāo)售規(guī)模上說(shuō),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年上半年,全國(guó)規(guī)模以上酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)完成飲料酒和酒精總產(chǎn)量3111.2萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)1.9%;其中完成酒類(lèi)銷(xiāo)售收入4467.1億元,同比增長(zhǎng)12.2%。

　　產(chǎn)量和銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng),意味著國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)在過(guò)去幾年,獲得了快速發(fā)展,在大眾食品飲料消費(fèi)方面,占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。

　　從之后的發(fā)展趨勢(shì)上看,隨著居民收入不斷提升,且在“消費(fèi)成為國(guó)策”的時(shí)代大背景下,2019年酒水行業(yè)勢(shì)必將迎來(lái)新一輪的高速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的酒水市場(chǎng)是一個(gè)仍然充滿(mǎn)機(jī)遇的萬(wàn)億級(jí)快消品市場(chǎng),擁有巨大潛力。

　　新一代消費(fèi)群體崛起,未來(lái)低度酒飲將迎來(lái)大機(jī)遇

　　在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí),酒飲市場(chǎng)的消費(fèi)格局也在迭代。

　　從消費(fèi)群體上看,中國(guó)目前的酒類(lèi)核心消費(fèi)群體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、90后。2018年第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,90后人群在酒水消費(fèi)上的比重上升,國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)80后、90后為消費(fèi)主體的消費(fèi)群體。

　　新一代消費(fèi)群體崛起之后,在酒飲產(chǎn)品的口味、健康度,甚至包裝顏值方面,也將有跟過(guò)往消費(fèi)群體不一樣的消費(fèi)訴求。這也意味著國(guó)內(nèi)酒飲市場(chǎng)格局,也將隨之發(fā)生演變。

　　最明顯的一點(diǎn),對(duì)于很多新生代消費(fèi)者來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí),白酒太烈,啤酒脹肚,需要低度、利口、健康的新選擇;而且,他們消費(fèi)時(shí)更加“求新求變”,追求多元化、個(gè)性化、方便快捷。

　　在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下,國(guó)內(nèi)的酒水市場(chǎng)目前雖然仍以傳統(tǒng)白酒為主,但主流之外的細(xì)分市場(chǎng)卻存在無(wú)限商機(jī)。最顯而易見(jiàn)的就是米酒,作為世界三大釀造酒之一,其度數(shù)低而健康,口感親切,與烈性酒相比,更符合新生代人群的口味需求;在文化上,米酒具有天然的東方底蘊(yùn),是我國(guó)歷史最悠久的酒類(lèi)之一。筆者在這里做一個(gè)大膽的推測(cè):未來(lái)米酒或?qū)⒑桶拙破【迫质袌?chǎng),成為酒水市場(chǎng)中堅(jiān)力量,完成國(guó)內(nèi)酒水格局的再次洗牌。

　　米客與騰訊手游跨界聯(lián)名合作,意義幾何?

　　從以上分析來(lái)看,騰訊手游選擇和米客米酒合作,就很容易理解了。他們看準(zhǔn)的是,未來(lái)米酒市場(chǎng)的大機(jī)遇。騰訊手游新劍俠情緣的用戶(hù)群體與米客米酒的市場(chǎng)用戶(hù)定位相符,他們都是受百萬(wàn)年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品,這種新玩法,是結(jié)合年輕人喜好的嘗試,希望借助合作聯(lián)名產(chǎn)生更多的火花。

　　至于在眾多的米酒品牌中,為什么選擇了米客,筆者認(rèn)為最核心的原因在于米客的“品牌優(yōu)勢(shì)”。

　　作為新生代米酒開(kāi)創(chuàng)者,米客的核心用戶(hù)是80后90后,產(chǎn)品上低度健康,清新爽口,非常適合輕飲小聚,原料采用精磨的米芯釀造,經(jīng)過(guò)76道工序?qū)訉影芽?安全標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)穩(wěn)定。渠道上,米客通過(guò)“線上+線下”的全渠道發(fā)力,已經(jīng)進(jìn)駐上海近萬(wàn)家餐飲及零售網(wǎng)點(diǎn),銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速,獲得眾多一線網(wǎng)紅、KOL力推,直播一姐薇婭多次為其直播站臺(tái),是名副其實(shí)的“網(wǎng)紅米酒”。

　　筆者對(duì)市面上現(xiàn)存的米酒品牌做了大致的統(tǒng)計(jì),目前做到這樣規(guī)模的,也就米客這一家?？梢哉f(shuō),“米客”品牌當(dāng)前在行業(yè)中已然占據(jù)了領(lǐng)頭羊的地位。

　　正是這些,為米客贏得了和騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”合作的契機(jī)。那么,借助本次合作,“忘憂酒”能否成為下一個(gè)低度酒飲爆款?“口味+顏值+輕社交”的米酒新文化圈,是否有望走向市場(chǎng)主流?我們拭目以待。