12月27日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告披露了2020年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃。公告顯示，2020年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃為3.45萬(wàn)噸左右。同時(shí)，公告還表示，該茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃僅為初步計(jì)劃，存在不確定性因素。

　　同日，貴州茅臺(tái)2019年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)酒廠(chǎng)舉行。會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳就茅臺(tái)當(dāng)前和明年市場(chǎng)工作的幾個(gè)重大問(wèn)題做了相應(yīng)的闡述。

　　茅臺(tái)明年將提高自營(yíng)規(guī)模 茅臺(tái)酒投放量為3.45萬(wàn)噸

　　會(huì)上，李保芳重點(diǎn)提到了茅臺(tái)酒明年的投放量。他表示，2020年茅臺(tái)酒投放總量約為3.45萬(wàn)噸，其中海外市場(chǎng)2000噸。春節(jié)之前要集中投放7500噸左右，重點(diǎn)是原有社會(huì)渠道，兼顧電商和商超渠道，團(tuán)購(gòu)和其他方面原則上暫不安排。由于茅臺(tái)酒具有良好的市場(chǎng)穩(wěn)定性，潛力依然很大。未來(lái)，供求關(guān)系不平衡將持續(xù)顯現(xiàn)，供需矛盾還會(huì)進(jìn)一步加大。

　　同時(shí)，李保芳還指出，計(jì)劃安排分三方面：一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同；二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃；三是大幅提高自營(yíng)規(guī)模，原則上要成倍増長(zhǎng)。

　　公開(kāi)資料顯示，近年來(lái)茅臺(tái)酒每年的銷(xiāo)售計(jì)劃逐年提高。2017年至2019年的銷(xiāo)售計(jì)劃分別為2.6萬(wàn)噸、2.8萬(wàn)噸和3.1萬(wàn)噸。2020年茅臺(tái)計(jì)劃投放量較2019年多了0.35萬(wàn)噸左右。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，在強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求面前，茅臺(tái)2020年僅比2019增加0.35萬(wàn)噸的投放量，這為茅臺(tái)酒的價(jià)格“降溫”起到的作用十分有限。不過(guò)綜合今年情況來(lái)看，茅臺(tái)酒明年的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)高出今年許多，但是其會(huì)長(zhǎng)期維持在高位。

　　關(guān)于茅臺(tái)酒的價(jià)格，李保芳這樣說(shuō)道，“茅臺(tái)酒價(jià)格涉及政府、企業(yè)、股東、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者各方利益相關(guān)方，需要統(tǒng)籌兼顧、循序漸進(jìn)。茅臺(tái)經(jīng)不起折騰，必須注重計(jì)劃統(tǒng)籌調(diào)度，解決供需茅臺(tái)酒契合消費(fèi)價(jià)值，不能讓價(jià)格瘋狂，更不能靠提價(jià)來(lái)平衡市場(chǎng)，維持高效益，尤其不能搞急轉(zhuǎn)彎，否則就會(huì)翻車(chē)?！?/P>

　　茅臺(tái)明年成立新電商公司 預(yù)收款提前一個(gè)月打款

　　12月17日，貴州茅臺(tái)發(fā)布《第二屆董事會(huì)2019年度第九次會(huì)議決議公告》稱(chēng)，公司參股公司，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)電商公司）解散，并進(jìn)行清算注銷(xiāo)。

　　此次聯(lián)誼會(huì)上，李保芳表示，注銷(xiāo)電商公司是因?yàn)檫^(guò)去電商公司有問(wèn)題，而建立新電商是最快解決問(wèn)題的方式。同時(shí)，李保芳還透露，茅臺(tái)將在春節(jié)后研究新的電商運(yùn)營(yíng)方案。而對(duì)于成立時(shí)間，他明確表示，“明年一定會(huì)成立”。

　　關(guān)于預(yù)收賬款問(wèn)題，李保芳指出，一直以來(lái)，預(yù)收賬款在資本市場(chǎng)上是很受看重的一個(gè)指標(biāo)。對(duì)預(yù)收賬款將進(jìn)行改革，明年開(kāi)始，原則上提前一個(gè)月打款就可以了。一是為了減輕經(jīng)銷(xiāo)商壓力和負(fù)擔(dān)；二是茅臺(tái)實(shí)際上不需要那么多預(yù)收賬款。

　　而對(duì)于“砍掉經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，全部收歸集團(tuán)”的傳聞，李保芳在大會(huì)上表示這種說(shuō)法純屬謠傳，“無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在，還是將來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是茅臺(tái)不可或缺的重要力量和寶貴財(cái)富。請(qǐng)大家放心，只要是守法、合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的，不會(huì)受到傷害”。

　　此外，李保芳也解釋了集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司與股份銷(xiāo)售公司的關(guān)系。李保芳表示，從今年運(yùn)行情況看，營(yíng)銷(xiāo)公司、銷(xiāo)售公司關(guān)系不順、協(xié)調(diào)不好是有的。實(shí)質(zhì)上，營(yíng)銷(xiāo)公司就是一家經(jīng)銷(xiāo)商，與銷(xiāo)售公司的關(guān)系，不能從字面上和集團(tuán)管控的角度去理解，不能本末倒置，集團(tuán)公司沒(méi)有賦予營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售公司的職權(quán)。今天要特別明確，一切市場(chǎng)工作，均由銷(xiāo)售公司統(tǒng)籌抓總、統(tǒng)一安排。