進(jìn)入千億時(shí)代的茅臺(tái)集團(tuán)，正在馬不停蹄的開展“基礎(chǔ)建設(shè)年”。作為開年之后的首套市場(chǎng)動(dòng)作，這一次，茅臺(tái)集團(tuán)把“組合拳”打向了西北市場(chǎng)。

　　1月8日，僅僅是2020年的第五個(gè)工作日，茅臺(tái)集團(tuán)便在西寧舉辦“茅臺(tái)集團(tuán)青海大型推介會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)”。茅臺(tái)高管團(tuán)隊(duì)率隊(duì)調(diào)研西寧市場(chǎng)、在團(tuán)拜會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦售酒活動(dòng)、以及一場(chǎng)近千人規(guī)模的推介會(huì)都可以看出來(lái)茅臺(tái)對(duì)西北市場(chǎng)重視之高。

　　一場(chǎng)推介會(huì)也可以看出茅臺(tái)正在踐行“基礎(chǔ)建設(shè)年”的部署，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、同時(shí)也帶動(dòng)子公司、子品牌實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的突圍擴(kuò)張。

從“兩大兩高”看茅臺(tái)開年“組合拳”

　　“茅臺(tái)由衷的希望，通過(guò)面對(duì)面的交流和體驗(yàn)，能夠充分表達(dá)茅臺(tái)對(duì)西北市場(chǎng)的重視，讓大家進(jìn)一步了解、熟悉和認(rèn)可茅臺(tái)的產(chǎn)品。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁說(shuō)道。

　　在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李靜仁表示，為更好地為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，增進(jìn)與廣大消費(fèi)者之間的交流，茅臺(tái)組織開展了這次大型品鑒和推介活動(dòng)。

　　對(duì)于本次的推介會(huì)舉辦地之所以選擇在青海，李靜仁表示，青海作為絲綢之路的要沖和“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)，“聚焦”和“輻射”作用十分明顯，近年來(lái)，青海綜合實(shí)力發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)活力明顯增強(qiáng)，居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，生活水平穩(wěn)步提升，對(duì)茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒、習(xí)酒等系列產(chǎn)品青睞有加。

　　酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，本次“茅臺(tái)集團(tuán)青海大型推介會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)”呈現(xiàn)出“兩大兩高”的特點(diǎn)，即規(guī)模大、力度大；規(guī)格高、重視程度高。

　　據(jù)了解，本次活動(dòng)，茅臺(tái)組織了近千人參加，規(guī)模不可謂不大，其中當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和核心消費(fèi)者的人數(shù)將近800人之多。

　　在推介會(huì)力度上，也體現(xiàn)出力度非常大的特點(diǎn)。本次推介會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)旗下包括貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒、習(xí)酒公司、技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、健康產(chǎn)業(yè)公司等8家子公司共同攜帶核心產(chǎn)品亮相。

　　在規(guī)格上，從出席本次推介會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)陣容來(lái)看，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)，包括茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡┡_(tái)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記、貴州省監(jiān)委駐茅臺(tái)集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、醬香酒營(yíng)銷公司黨委書記、董事長(zhǎng)李明燦，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、技術(shù)開發(fā)公司董事長(zhǎng)楊鳳祥，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理涂華彬等多位集團(tuán)和股份公司以及子公司的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。

　　除領(lǐng)導(dǎo)之外，在推介會(huì)的環(huán)節(jié)設(shè)置上，也能夠看出茅臺(tái)對(duì)本次活動(dòng)的重視程度之高。記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，整個(gè)推介會(huì)共分為《遇·茅臺(tái)》《覽·茅臺(tái)》《秀·茅臺(tái)》《讀·茅臺(tái)》《品·茅臺(tái)》《醉·茅臺(tái)》等部分，整個(gè)環(huán)節(jié)將西北文化與茅臺(tái)文化進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，并全面介紹了茅臺(tái)的發(fā)展歷程和各大品牌產(chǎn)品，起到了極好的推介作用。

　　正如李靜仁所說(shuō)，茅臺(tái)把最好的產(chǎn)品帶到了西寧，有茅臺(tái)酒，也有茅臺(tái)醬香系列酒、習(xí)酒，還有茅臺(tái)葡萄酒和藍(lán)莓酒等，每個(gè)產(chǎn)品都飽含著茅臺(tái)人對(duì)品質(zhì)的理解，對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)苛，代表了茅臺(tái)滿滿的誠(chéng)意。

　　而本次茅臺(tái)針對(duì)西北市場(chǎng)展開的市場(chǎng)“組合拳”內(nèi)容也相當(dāng)豐富。8日上午，茅臺(tái)方面高管對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步了解市場(chǎng)情況；在西寧萬(wàn)達(dá)嘉華酒店現(xiàn)場(chǎng)，還舉辦了為期三天的優(yōu)惠購(gòu)酒活動(dòng)，茅臺(tái)集團(tuán)8大子公司眾多核心品牌紛紛亮相。

引李保芳半年內(nèi)2次關(guān)注！

西北市場(chǎng)為何牽動(dòng)茅臺(tái)？

　　隨著本次青海大型推介會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)的舉行，也標(biāo)志著茅臺(tái)集團(tuán)正式打響了高質(zhì)量發(fā)展的“西北會(huì)戰(zhàn)”。

　　值得注意的是，在剛剛過(guò)去的2019年中，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳在半年內(nèi)2次提到西北市場(chǎng)，由此也可以看出李保芳對(duì)西北市場(chǎng)的看重和看好。

　　2019年7月12日，茅臺(tái)集團(tuán)就在西寧召開西北片區(qū)的經(jīng)銷商座談會(huì)，在這次會(huì)上，李保芳明確表示，茅臺(tái)過(guò)去更多的關(guān)注北京市場(chǎng)、廣東市場(chǎng)、東北市場(chǎng)和中原市場(chǎng)，而接下來(lái)，就要把西北市場(chǎng)研究透。

　　“元旦后就要在西寧召開西北各省區(qū)的推介會(huì)，要在西寧刮起一次旋風(fēng)，開年首戰(zhàn)就要在西北搞這個(gè)活動(dòng)，這次西寧的活動(dòng)要好好準(zhǔn)備?！?019年12月19日，茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳再次提到西寧和西北市場(chǎng)。

　　短短半年內(nèi)，李保芳兩次關(guān)注西寧，關(guān)注西北市場(chǎng)，也反映出這一市場(chǎng)確實(shí)存在令茅臺(tái)“牽腸掛肚”的神秘吸引力。這種吸引力也體現(xiàn)在李保芳通過(guò)調(diào)研對(duì)西北市場(chǎng)形成的判斷上：

　　“西北各省區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已經(jīng)上了個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)入了一個(gè)新的階段?！?/P>

　　“從西寧市場(chǎng)給我留下的印象看，本地老百姓的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，消費(fèi)能力也在明顯提高?！?/P>

　　“感覺青海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別快，活力非常強(qiáng)，下一步，西北市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還會(huì)加劇。”

　　“未來(lái)西北的市場(chǎng)潛力巨大，應(yīng)該抓住不放，通過(guò)加強(qiáng)推介來(lái)擴(kuò)大影響?！?/P>

　　“從城市規(guī)劃、建設(shè)以及建筑體現(xiàn)的美感看，看不出西寧比中國(guó)其他城市差，所以，這就是我們的市場(chǎng)空間?！?/P>

　　在李保芳看來(lái)，以西寧為代表的西北市場(chǎng)正在發(fā)生幾大變化。一是大城市的聚集效應(yīng)及影響力在不斷增加；二是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)向下的延伸拓展?jié)u形成氣候；三是消費(fèi)觀念正發(fā)生巨大變化，西北地區(qū)消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向名優(yōu)白酒。

　　也就是早在去年7月，李保芳便定下了本次“西寧之約”。彼時(shí)，李保芳表示，元旦后，茅臺(tái)要在西寧打一套“組合拳”，將針對(duì)西北市場(chǎng)進(jìn)行茅臺(tái)酒增量，做好品鑒和服務(wù)，盯住西寧和銀川兩大重鎮(zhèn)。

8大子公司首次集體亮相，

將刮起一股怎樣的“品牌旋風(fēng)”？

　　近年來(lái)，茅臺(tái)方面愈加重視各酒類子公司和子品牌的發(fā)展。曾召開過(guò)茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒和習(xí)酒三大類型經(jīng)銷商共同參與的座談會(huì)。本次青海的推介會(huì)也不例外，在參會(huì)的經(jīng)銷商和核心消費(fèi)者群體中，醬香系列酒公司和習(xí)酒公司的經(jīng)銷商客戶占比達(dá)到了七成之多。

　　而本次青海大型推介會(huì)更加與眾不同的一點(diǎn)在于，茅臺(tái)集團(tuán)旗下8大酒類子公司的產(chǎn)品共同亮相推介會(huì)，且同步參與為期三天的優(yōu)惠購(gòu)酒活動(dòng)。在行業(yè)人士看來(lái)，茅臺(tái)方面此舉必將借助茅臺(tái)的品牌影響力，帶動(dòng)酒類子公司、子品牌在西北市場(chǎng)掀起一股茅臺(tái)品牌旋風(fēng)。

　　而就本次茅臺(tái)集團(tuán)在西寧舉辦如此大規(guī)模的推介會(huì)來(lái)看，也進(jìn)一步體現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)這一市場(chǎng)的重視。誠(chéng)然對(duì)于茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，或許不存在市場(chǎng)短板，但對(duì)于剛過(guò)百億的茅臺(tái)醬香系列酒和正在沖擊百億目標(biāo)的習(xí)酒來(lái)說(shuō)，開拓和夯實(shí)西北市場(chǎng)對(duì)這兩大品牌的發(fā)展將起到極為重要的作用。

　　正如李保芳所認(rèn)為，西北地區(qū)發(fā)展充滿活力，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒、習(xí)酒的需求一定會(huì)發(fā)生重大變化，一定會(huì)大幅度增加。

　　另一方面來(lái)看，2020年是茅臺(tái)集團(tuán)的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，市場(chǎng)基礎(chǔ)無(wú)疑是重中之重。對(duì)于茅臺(tái)酒以外的其他茅臺(tái)集團(tuán)品牌來(lái)說(shuō)，西北市場(chǎng)相對(duì)是一個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)，需要進(jìn)一步的布局和進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，以增強(qiáng)整體的發(fā)展后勁。

　　2020年，同樣也是茅臺(tái)集團(tuán)的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，打造高質(zhì)量發(fā)展更多的增長(zhǎng)極也是茅臺(tái)要面對(duì)并解決的命題。

　　酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，這8家子公司所帶來(lái)的茅臺(tái)家族品牌包括：飛天茅臺(tái)酒、生肖酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬酒、仁酒、賴茅酒、貴州大曲、君品習(xí)酒、習(xí)酒窖藏、金鉆習(xí)酒、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)不老酒、悠蜜、茅臺(tái)葡萄酒、黔茅酒等茅臺(tái)家族的主流品牌。

　　而本次8大子公司的品牌產(chǎn)品攜手亮相，借助茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌力，強(qiáng)化和提升其他酒類子公司和子品牌的品牌力宣傳和提升，對(duì)其他子公司的市場(chǎng)開拓也將起到重要的推動(dòng)作用。