“封城”、“封小區(qū)”、“出入證管理”……隨著疫情防控措施的加強(qiáng)和嚴(yán)格，酒類線下消費(fèi)場(chǎng)景完全被“冰封”，已失去春節(jié)旺季的酒商群體受到的沖擊影響眾所周知，那么，對(duì)于代理名酒產(chǎn)品的酒商來(lái)說(shuō)，春節(jié)之后全國(guó)性的“封城”帶來(lái)了什么樣的影響？名酒的生意面臨著怎樣的困境？酒業(yè)家連線各地部分名酒商，真實(shí)記錄下他們的生存現(xiàn)狀。

“復(fù)工時(shí)間？先看月底吧”

　　2月4日起，四川粵強(qiáng)名品的黃林就在朋友圈發(fā)出了招聘信息。然而也僅僅是朋友圈發(fā)了招聘，他的公司到現(xiàn)在依舊沒(méi)有全面復(fù)工。酒業(yè)家獲悉，目前成都市對(duì)商業(yè)領(lǐng)域企業(yè)復(fù)工的通知是“原則上2月3日起就可以恢復(fù)正常上班”，但進(jìn)入辦公場(chǎng)所，還需要有單位出具員工健康情況申報(bào)表、企業(yè)復(fù)工公章并確保每天每人一只口罩的供應(yīng)量并得到街道辦和物業(yè)管理處的批復(fù)函方能復(fù)工?！懊刻烀咳艘恢豢谡志蛧樛肆硕嗌贉?zhǔn)備復(fù)工的經(jīng)銷商？何況還有不少經(jīng)銷商的總部并不在成都，手續(xù)就更加麻煩了。”據(jù)他透露，當(dāng)?shù)刂辽?0%以上的煙酒店都沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。雖然不能短期內(nèi)迅速?gòu)?fù)工，但黃林決定還是先將招聘工作開(kāi)展起來(lái)，他原來(lái)就有計(jì)劃在四川綿陽(yáng)、德陽(yáng)、自貢、廣元、宜賓等十多個(gè)二級(jí)城市擴(kuò)大隊(duì)伍，所以打算利用這一時(shí)間來(lái)做內(nèi)部建設(shè)、產(chǎn)品梳理，并將價(jià)格體系、運(yùn)作方式、促銷活動(dòng)、推廣方案等進(jìn)一步調(diào)整完善。

　　在收到“2月9日以后、2月20日以后、3月1日以后分三批按輕重緩急開(kāi)（復(fù)）工復(fù)產(chǎn)”的通知后，陜西榆林的煙酒店老板顯得憂心重重，因?yàn)檫@意味著門(mén)店遲遲不能開(kāi)門(mén)。當(dāng)?shù)匾患抑鳡I(yíng)名酒的經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，煙酒店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)比一般企業(yè)復(fù)工手續(xù)還多一重，需要有食藥局出具證明。據(jù)其了解，目前當(dāng)?shù)厥乘幘稚形唇o任何一家煙酒店開(kāi)出復(fù)工手續(xù)。該經(jīng)銷商表示，最樂(lè)觀的就是等2月20日當(dāng)?shù)卣块T(mén)出具進(jìn)一步的明確通知，而他也會(huì)據(jù)此來(lái)安排公司下一步的復(fù)工規(guī)劃。

　　同樣的情況，還出現(xiàn)在全國(guó)更多地區(qū)。茅臺(tái)系列酒北京經(jīng)銷商董先生對(duì)何時(shí)復(fù)工還在觀望，表示“只能按照政府相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)來(lái)安排”。

　　而主要代理古井的安徽甲天下總經(jīng)理李懷杰也表示：不會(huì)強(qiáng)迫員工復(fù)工，目前暫未確定復(fù)工時(shí)間。

　　“不能復(fù)工，一切都是白搭?！币詧F(tuán)購(gòu)型煙酒店為客戶源的張盛（應(yīng)受訪者要求，化名）向酒業(yè)家透露，隨著各地越來(lái)越嚴(yán)的小區(qū)人員管控措施和手續(xù)復(fù)雜難辦的復(fù)工證明，一邊是員工無(wú)法按時(shí)上班，一邊是得不到相關(guān)部門(mén)的審批，“只能根據(jù)疫情走勢(shì)，看政府的安排，且走且看了?！?/P>

　　據(jù)酒業(yè)家調(diào)查，各地名酒商暫無(wú)法復(fù)工是常態(tài)，根據(jù)各地頒布的“商業(yè)領(lǐng)域企業(yè)節(jié)后恢復(fù)營(yíng)業(yè)和返崗復(fù)工人員疫情防控工作的通知”預(yù)估，預(yù)計(jì)名酒商比酒企復(fù)工普遍晚10天以上。

“庫(kù)存不多，一季度任務(wù)怎么辦？”

　　以煙酒行和團(tuán)購(gòu)客戶為主銷渠道的溫州中源副食品有限公司董事長(zhǎng)謝士云告訴酒業(yè)家，包括新酒、次新酒和陳年老酒，他春節(jié)備貨茅臺(tái)和五糧液的總金額大約在3億元左右，目前僅余3000萬(wàn)元左右的庫(kù)存了。

　　安徽經(jīng)銷商李先生則向酒業(yè)家透露，目前手里的主要存貨就剩100多萬(wàn)元郎酒了，“為春節(jié)旺季進(jìn)了約600萬(wàn)元的貨，其中普五約200萬(wàn)元，五糧液系列酒約150萬(wàn)元，郎酒約200萬(wàn)元。除了郎酒還有100多萬(wàn)元的庫(kù)存外，其他基本都在疫情爆出前消化出去了?！?/P>

　　陜西一家主營(yíng)西鳳、并簽約代理了43度飛天、普五、國(guó)窖等多款名酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商也告知酒業(yè)家，年前廠家下達(dá)的約1億元的任務(wù)量目前都已基本執(zhí)行完了，現(xiàn)在手里還有的幾大名酒的產(chǎn)品大多是之前從全國(guó)調(diào)貨而來(lái)的，所以庫(kù)存量并不太多。

　　雖然目前庫(kù)存在可控范圍內(nèi)，茅臺(tái)系列酒簽約經(jīng)銷商董顏波還是頗為擔(dān)心，因?yàn)榇淼漠a(chǎn)品屬于專家們預(yù)估的市場(chǎng)緊俏貨，但廠家還至今還沒(méi)有將2、3月份的貨發(fā)來(lái)?！叭绻?月份還收不到廠家發(fā)來(lái)的貨，那一季度的任務(wù)肯定不可能完成?！?/P>

　　對(duì)于名酒經(jīng)銷商反饋的庫(kù)存偏少的情況，同時(shí)運(yùn)作了茅臺(tái)酒和高端葡萄酒的知名經(jīng)銷商楊先生認(rèn)為情況基本屬實(shí)，據(jù)他反饋，由于今年春節(jié)比較早，多數(shù)名酒分銷商，早在1月20日物流停運(yùn)之前就已清空了庫(kù)存，到1月23日武漢“封城”消息傳出之后，這一類經(jīng)銷商年前準(zhǔn)備的貨大多所剩無(wú)幾了，所以，如果專家們所說(shuō)的“疫情過(guò)后報(bào)復(fù)性消費(fèi)”來(lái)臨，反而需要擔(dān)心的是貨源不足?！笆掷镆呀?jīng)沒(méi)有貨了，新貨又沒(méi)有到，但是廠家還是要求按任務(wù)完成，這挺讓人糾結(jié)的?！辈贿^(guò)他認(rèn)為與名酒代理商庫(kù)存不多相對(duì)，當(dāng)前煙酒店和一些團(tuán)購(gòu)商的庫(kù)存量應(yīng)該比較大。

　　據(jù)酒業(yè)家從茅臺(tái)、五糧液銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人處獲得的信息，兩大品牌旺季銷售目標(biāo)基本完成，尤其是元旦到除夕期間，品牌總體營(yíng)銷形式良好，渠道備貨、動(dòng)銷、庫(kù)存等主要指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)預(yù)期。

“物流延緩，發(fā)貨成本增加”

　　遵義市茅臺(tái)不老酒縣級(jí)總經(jīng)銷王先生這幾天除了忙著和客戶電話聯(lián)系外，還得跟快遞公司打交道。他趁年前消化了一部分庫(kù)存，但突如其來(lái)的疫情將一慣的春節(jié)行情攔腰砍斷，“庫(kù)房的貨剩得還真不少。沒(méi)有線上經(jīng)銷權(quán)，就只能靠微信和電話和客戶聯(lián)系了。”受益于當(dāng)下興起的云喝酒、居家自飲等場(chǎng)景需求，王先生還真找到了一些客源。但新問(wèn)題也來(lái)了：怎么送貨呢？——外地的物流基本暫停，而本地又沒(méi)有1919那樣的配送隊(duì)伍，快遞成為他的唯一選擇。雖然郵政和順豐一直在運(yùn)營(yíng)，但郵政春節(jié)期間不進(jìn)行派送僅支持自取，所以為了盡可能走貨，他全部選擇了順豐，快遞費(fèi)用則由自己全部承擔(dān)?！安幌敕ㄗ哓?，這錢就全砸自己手里了?！彼軣o(wú)奈地表示，“雖然身體單薄，還是得自己扛?！?/P>

“消費(fèi)受限，何來(lái)動(dòng)銷？”

　　“這段時(shí)間就不要談動(dòng)銷了?！痹诮邮芫茦I(yè)家采訪時(shí)，經(jīng)營(yíng)了多款知名醬酒的王先生表示，最近和經(jīng)銷商朋友交流時(shí)都只談疫情不談生意。

　　運(yùn)營(yíng)普五、國(guó)窖、劍南春、青花郎、水井坊和西鳳幾大名酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商秦先生也坦言，最近門(mén)市不開(kāi)、物流不開(kāi)、銷售很少，并預(yù)估“上半年倒掛已成必然”。

　　貴州大曲北京一運(yùn)營(yíng)商也苦惱于對(duì)目前無(wú)銷量的事實(shí)無(wú)任何破解之道，并表示“下一步只有看情況”。

　　因?yàn)橄M(fèi)端需求量銳減，茅臺(tái)的炒貨價(jià)相比春節(jié)前也大幅降低。根據(jù)貴州白酒交易所公布的價(jià)格指數(shù)詳情，1月23日普茅以2300.32元休市，2月3日開(kāi)市后持續(xù)下跌，截至2月13日已經(jīng)跌到2034.97元。而陜西漢中有炒貨商透露，當(dāng)?shù)仄彰﹥r(jià)格2月11日的流通價(jià)僅1900多元/瓶。還有消息透露，目前貴州仁懷地區(qū)2019年的普茅一批價(jià)為1950元/瓶，普五為900元/瓶。

“現(xiàn)金流壓力也來(lái)了”

　　“我手里還有一百多萬(wàn)元的茅臺(tái)生肖酒?！标兾鳚h中的一位資源型團(tuán)購(gòu)商向酒業(yè)家訴苦，他手里還壓著一千多萬(wàn)元的空調(diào)。目前基本不能出貨，讓他年前的運(yùn)費(fèi)和材料費(fèi)都還沒(méi)有付清。

　　據(jù)酒業(yè)家調(diào)查顯示，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等高端名酒代理商在節(jié)前大多已經(jīng)收到回款，且相對(duì)資金實(shí)力雄厚，現(xiàn)金流壓力在酒商群體之中相對(duì)較少；而省級(jí)龍頭、地產(chǎn)酒經(jīng)銷商因?yàn)閹?kù)存較高和回款較少，再加上貸款壓力相對(duì)較高，所以資金壓力比一線名酒簽約經(jīng)銷商更大；沒(méi)有代理名酒的經(jīng)銷商，尤其是以竄貨為主的經(jīng)銷商日子難過(guò)。

　　目前，除湖北地區(qū)外的大部分名酒商都把復(fù)工時(shí)間放在2月底、3月初。換句話說(shuō)至少有1-2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)銷商都幾乎沒(méi)有資金進(jìn)賬。但保障員工工資發(fā)放以及企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的房租、水電、物業(yè)、還貸等費(fèi)用都需要支付，所以如何讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)成為名酒商最為迫切的需求。