這是白酒行業(yè)第一家在新冠疫情期間直接出臺扶商政策細(xì)則的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)就是五糧液。

　　今日，酒業(yè)家從市場層面獲得消息：五糧液品牌事業(yè)部日前對各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》，要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作，全面加強(qiáng)疫情期間及疫后對經(jīng)銷商的幫扶，推動市場動銷。

　　1.強(qiáng)化配額優(yōu)化、重點(diǎn)關(guān)注動銷，市場費(fèi)用精準(zhǔn)核報(bào)

　　酒業(yè)家了解到，此次扶商政策對于經(jīng)銷商層面的幫扶力度比較大，將實(shí)施類似“一地一策”的策略進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶。同時(shí)，五糧液將全面優(yōu)化對配額的管控與投放，充分推動渠道和市場動銷。

　　A.策略實(shí)施來源于市場，將重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)動銷情況

　　酒業(yè)家記者了解到，元旦春節(jié)期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，全面完成旺季銷售目標(biāo)，且五糧液和系列酒雙雙實(shí)現(xiàn)了增長。

　　近期酒業(yè)家對市場的調(diào)研情況顯示，五糧液當(dāng)前的經(jīng)銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達(dá)80%左右。據(jù)五糧液華東市場幾位大商反應(yīng)，第八代經(jīng)典五糧液和第七代經(jīng)典五糧液已在1月份基本完成一季度的銷售任務(wù)，且終端的庫存量較低，消費(fèi)端的表現(xiàn)也十分良好，市場秩序井然。

　　同時(shí)，酒業(yè)家還了解到，為了滿足市場需求，五糧液經(jīng)銷商還提前執(zhí)行了2月份合同計(jì)劃。

　　上述《通知》顯示：“為進(jìn)一步加強(qiáng)市場精細(xì)化管理，各營銷戰(zhàn)區(qū)務(wù)必繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商和終端的進(jìn)銷存調(diào)查與分析，尤其要研究消費(fèi)動銷情況，協(xié)助經(jīng)銷商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補(bǔ)償性消費(fèi)的到來，真正做好區(qū)域市場長期、良性、可持續(xù)發(fā)展?！?/P>

　　B.經(jīng)銷商分類調(diào)節(jié)，不搞一刀切，精準(zhǔn)施策優(yōu)化計(jì)劃配額

　　《通知》中明確要求：“要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化3月份計(jì)劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切?！?/P>

　　對于“精準(zhǔn)施策”，五糧液方面明確指出：第一，重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商；第二，對于有能力但近期動銷有壓力的經(jīng)銷商，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額；第三，對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提報(bào)五品部，由五品部會同財(cái)務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

　　與此同時(shí)，五糧液還強(qiáng)調(diào)，“各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購工作，絕不允許簡單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購指標(biāo)任務(wù)?！?/P>

　　C.2個(gè)工作日完成市場費(fèi)用核報(bào)，加速經(jīng)銷商回籠現(xiàn)金流

　　除了配額要精準(zhǔn)施策外，五糧液還要求各營銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費(fèi)用的核報(bào)，并在時(shí)間安排上作出了具體要求。

　　一方面，五糧液要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要在2月22日前上報(bào)經(jīng)銷商2019年未核報(bào)市場費(fèi)用、2020年元旦春節(jié)活動費(fèi)用核報(bào)材料；另一方面，五糧液將在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)公司之日起兩個(gè)工作日內(nèi)完成核報(bào)。

　　有五糧液經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，五糧液此次各項(xiàng)政策都十分到位，而且也十分貼近渠道和市場的實(shí)際，顯然是對市場進(jìn)行過充分調(diào)研的。同時(shí)，他表示，“從五糧液加強(qiáng)費(fèi)用核報(bào)，在疫情這個(gè)特殊時(shí)期重點(diǎn)照顧經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，這一點(diǎn)在上游企業(yè)中是比較少見的，這體現(xiàn)了五糧液的社會責(zé)任和企業(yè)擔(dān)當(dāng)，他們的決策值得點(diǎn)贊。”

　　2.傾聽市場心聲、強(qiáng)化客戶服務(wù)，2月底前完成終端積分獎勵兌付

　　酒業(yè)家方面了解到，五糧液此次發(fā)布的政策中，對市場服務(wù)方面也作了特別強(qiáng)調(diào)，欲通過服務(wù)和獎勵來激勵渠道和終端，做好疫中和疫后的市場變化應(yīng)對。

　　D.2月底前兌現(xiàn)終端積分獎勵，充分調(diào)動終端參與度

　　《通知》顯示，五糧液將在2月17日下發(fā)2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標(biāo)評比排名獎勵執(zhí)行方案，各營銷戰(zhàn)區(qū)要按照方案的要求，快速、準(zhǔn)確落實(shí)，確保在2月份之內(nèi)獎品全部兌現(xiàn)到位。關(guān)于終端獎勵的兌付問題，昨天有酒商也在調(diào)研中問到了這個(gè)問題，今天這個(gè)政策的直接出臺，也讓終端吃下了“定心丸”。據(jù)了解，五糧液在終端的庫存較少，得益于終端在春節(jié)前的大力推動，此舉更堅(jiān)定了終端與五糧液一道做市場的信心。

　　E.加強(qiáng)客戶服務(wù)、傾聽市場心聲，切實(shí)解決市場問題

　　《通知》顯示，五糧液方面對各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作提出了明確方向，要求他們在疫情期間，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)市場動向、以及商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問題。

　　有白酒行業(yè)專家表示，作為在新冠疫情期間首個(gè)出臺扶商政策細(xì)則的企業(yè)，體現(xiàn)了五糧液作為酒業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。不僅如此，《通知》中體現(xiàn)出一系列系統(tǒng)性、針對性，涵蓋多層面、多角度的精準(zhǔn)政策，充分考慮到了商家的綜合實(shí)力、運(yùn)營能力等個(gè)性因素，兼顧了各商家的不同需求。在此特殊的市場背景下，無疑將更有力的促進(jìn)廠商“命運(yùn)共同體”關(guān)系。

　　有長期跟蹤觀察五糧液的白酒人士認(rèn)為，在當(dāng)前形勢下，五糧液把2020年的目標(biāo)定為實(shí)現(xiàn)營收的兩位數(shù)增長，這是一個(gè)契合2020年經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展形勢的合適目標(biāo)，充分的考慮了疫情、消費(fèi)、渠道和品牌發(fā)展之間的實(shí)際情況，在體現(xiàn)了企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)?shù)那闆r下符合各方的利益，值得肯定。

　　2月初，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作。五糧液高層對當(dāng)前及未來的形勢進(jìn)行了研判，提出了堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動搖，在堅(jiān)持年初制定的“穩(wěn)中求進(jìn)，一管控三強(qiáng)化”工作方針的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突出加強(qiáng)計(jì)劃、渠道、結(jié)構(gòu)“三個(gè)優(yōu)化”，加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化“三個(gè)轉(zhuǎn)型”的決定，為五糧液2020年及未來一個(gè)時(shí)期的工作定下了主基調(diào)。

　　有酒商指出，既有保障2020目標(biāo)任務(wù)的三大策略，又有扶助經(jīng)銷商的政策下發(fā)，五糧液今年來在市場層面的工作卓有成效，也是五糧液近年來得以良性發(fā)展的重要因素。他表示，當(dāng)前的五糧液高層在各個(gè)方面都考慮得細(xì)致周到，堅(jiān)定了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部渠道雙方的信心，無疑為疫情中的各方均吃下了一顆“定心丸”。