“新基建時代”的到來，無疑為高端白酒注入新的動能。實際上，千元價格早已成為省酒競爭角力的新焦點。

　　眾所周知，千元價格帶的爭奪由來已久。在五糧液、瀘州老窖等全國性名酒搶占千元價格帶的同時，省酒龍頭也緊盯這塊市場，繼今世緣、四特酒、西鳳酒、仰韶等品牌加碼千元檔之后，鄂酒代表白云邊于去年底推出定價1266元/瓶的高端新品。布局千元價格帶，似乎成為省酒們的共識。

　　“對規(guī)模超過20億的區(qū)域酒企來說，推出高端產(chǎn)品是必要的，同時是競爭戰(zhàn)略的需要?！北本┱惶脩?zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光如是表示。此外，有觀點認為，結(jié)合疫情過后的“新基建”投資計劃，省酒或?qū)⒂瓉頂U張的好時機，也有可能是拉開差距的關(guān)鍵時期。

1

爭相入局謀求高端突圍

　　發(fā)力千元價格帶背后，省酒們近年來的表現(xiàn)不容小覷。

　　2019年，白云邊突破50億大關(guān)，銷量達到1025萬件，其中15年、20年、1979紀念酒以及整個星級酒系列同比增幅超過兩位數(shù)。與此同時，根據(jù)今世緣2019年度業(yè)績預(yù)增公告顯示，預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.81億元-14.96億元，同比增加20%-30%，全年營收有望撞線50億。穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，為省酒破局高端創(chuàng)造有利條件。

　　酒業(yè)家了解到，白云邊高端新品“1952”已投入市場，660ml規(guī)格定價1266元，卡位千元價格帶。白云邊方面表示，2019年順應(yīng)消費升級的趨勢，開展消費者品鑒活動進行圈層營銷，中高檔酒的銷量得到大幅提升。這為白云邊開拓高端市場打下良好基礎(chǔ)。

　　不僅僅是白云邊，其他省酒龍頭對千元價格帶早有布局。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，今世緣高調(diào)發(fā)布V系列，其中國緣V3和V6分別定價1088元/瓶、1788元/瓶，V9價格超兩千元；內(nèi)參酒調(diào)價后零售指導(dǎo)價為1499元/瓶；四特十五年52°終端零售價為968元/瓶；西鳳酒全新打造的紅西鳳零售價為1099元/瓶，且發(fā)文表示所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的市場零售價不得與紅西鳳零售價接近；仰韶天時系列中“太陽”這款產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價1299元/瓶。

　　在楊光看來，酒企不能盲目布局高端，但規(guī)模超過20億的酒企應(yīng)該做高端，只有做了高端才能成為“名片”，“名片”的價值非常大，對次高端和中高端的拉動價值比較大。與此同時，能夠加強高端人士對品牌的認同，區(qū)域酒企創(chuàng)建新的品類，打造高端對避免品類矮化起到一定的作用。

　　中金公司此前表示，進入1000元價位的品牌數(shù)量會逐步增加，同時500-1000元市場將是重要空白價格帶，將由二線名酒、極少數(shù)區(qū)域龍頭等主導(dǎo)。究其主要原因是，高端酒市場的消費群幾何級數(shù)增加，新中產(chǎn)群體對名酒的需求轉(zhuǎn)向追求高端品牌和極致產(chǎn)品帶來的品質(zhì)享受和面子需求，以便實現(xiàn)更高的社交滿足，這為高端酒市場的規(guī)模占比帶來較大提升空間。

2

“新基建”將成省酒激戰(zhàn)千元線的引爆點？

　　種種跡象表明，布局千元價格帶是省酒的必經(jīng)之路。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，疫情結(jié)束后，“新基建時代”帶來的新一輪紅利，或?qū)⒊蔀槭【萍?zhàn)高端市場的加速器。

　　面對疫情對經(jīng)濟造成的嚴重影響，新基建板塊“站上風(fēng)口”，截至目前全國22省推出47萬億投資計劃，由此帶來的政商務(wù)消費，無疑將給高端酒市場的發(fā)展帶來新的機遇。

　　“省酒會成為白酒增長最快的板塊。”和君咨詢合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江表示。除了大規(guī)模的基建計劃，各級政府也會出臺相關(guān)政策保證經(jīng)濟穩(wěn)定增長，屆時政商關(guān)系將出現(xiàn)新的緊密局面，高端價位段的發(fā)展將迎來實質(zhì)性突破。

　　諫策咨詢副總經(jīng)理司勝軍告訴酒業(yè)家，千元價格帶的布局有利于后期發(fā)力，省酒是逐步往上走的趨勢，在當(dāng)?shù)卣?wù)消費有著千元檔的需求，這個價格帶是省酒的一個重要的布局點。

　　安徽甲天下酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李懷杰表示，省酒占住千元價格帶，在省內(nèi)高端形象便立住腳跟，才能抵御五糧液、瀘州老窖、郎酒等對省內(nèi)高端市場的蠶食。

　　在李振江看來，相較全國性名酒，本地情結(jié)是省酒的優(yōu)勢之一，在當(dāng)?shù)卣虅?wù)消費場合，要把產(chǎn)品的本地屬性和文化內(nèi)涵，以及品牌價值表達得更加明白；二是體驗性更加立體和豐滿，可以把回廠游做成持續(xù)性工作；三是同樣價位段的產(chǎn)品，區(qū)域性品牌的利潤、支持力度等相較較大，這是核心因素；四是省酒在產(chǎn)品特色等方面有更多研發(fā)和個性化延展的空間。

　　“疫情之前，省酒布局千元價格帶，是戰(zhàn)略性、形象性布局，銷量價值和收益價值相對偏弱，疫情過后，省酒不再是切蛋糕，而是做蛋糕的過程，不斷打破向上的天花板，經(jīng)過2020年的布局，有望在2021年后形成規(guī)模性放量。”李振江表示。

　　市場競爭是殘酷的，要想在千元價格帶取得突破并非易事，省酒提前布局是戰(zhàn)略使然，這條路上機遇和挑戰(zhàn)并存，誰能率先嘗到甜頭，值得期待。