環(huán)顧全球，能將如此眾多的中澳政要匯聚在一個(gè)葡萄酒新品會(huì)的，恐怕也只有天鵝莊了。而在最近，參與了上述活動(dòng)的南澳州貿(mào)易、旅游和投資部部長(zhǎng)李麒偉（Hon David Ridgway MLC）又委托其辦公室主任專程給天鵝莊寫(xiě)了一封信。

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部長(zhǎng)來(lái)信：期待天鵝莊的消息

　　收到這封信時(shí)，天鵝莊多少有些意外。

　　畢竟，這封信的緣起“不過(guò)”是一場(chǎng)葡萄酒新品會(huì)。天鵝莊在巴羅薩谷舉辦的核心戰(zhàn)略大單品“天鵝莊·外交家”系列的新品會(huì)。

　　信中這樣寫(xiě)道：這是一次了不起的活動(dòng)，南澳州貿(mào)易、旅游和投資部部長(zhǎng)李麒偉閣下很榮幸能參與其中，部長(zhǎng)期待著將來(lái)聽(tīng)到有關(guān)天鵝莊的信息。

　　寥寥數(shù)語(yǔ)，信息量卻極大。

　　過(guò)去十多年，中國(guó)是澳大利亞最大貿(mào)易伙伴。近年來(lái)，重視中國(guó)對(duì)于澳大利亞來(lái)說(shuō)也越來(lái)越重要。葡萄酒方面，中國(guó)已成為澳大利亞最大的進(jìn)口國(guó)。在此背景下，在中國(guó)有著突出表現(xiàn)、發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好的天鵝莊自然會(huì)引起澳大利亞的關(guān)注，天鵝莊以這種形式得到澳大利亞官方層面的認(rèn)可也在情理之中。

　　這封來(lái)信也絕非南澳州貿(mào)易、旅游和投資部部長(zhǎng)李麒偉的一時(shí)興起。

　　“過(guò)去兩年，我每年都會(huì)去中國(guó)參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，李衛(wèi)出色的演講和天鵝集團(tuán)的展位令我印象深刻，他很好地展示了代表澳大利亞的企業(yè)和產(chǎn)品形象，尤其是來(lái)自于我們巴羅薩谷的葡萄酒，令我倍感驕傲?！崩铟鑲ピ_(kāi)表示。

　　對(duì)于天鵝莊·外交家系列，李麒偉可以說(shuō)是“種草”已久。第二屆進(jìn)博會(huì)期間，參觀天鵝釀酒展廳、品嘗外交家系列后，李麒偉非常贊賞，親自用手機(jī)掃了酒標(biāo)二維碼，產(chǎn)品介紹跳出時(shí)，他驚喜地說(shuō)：Oh，I got it！此次新品會(huì)，李麒偉更是用quality wine形容外交家系列新年份美酒。

　　由此可見(jiàn)，其對(duì)天鵝莊的關(guān)注、青睞由來(lái)已久。

　　如果將時(shí)間軸再拉長(zhǎng)一些，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，天鵝莊在政商領(lǐng)域的影響力與美譽(yù)度。

　　去年十一月舉辦的中澳未來(lái)論壇上，中澳自由貿(mào)易協(xié)定澳方簽署人、澳大利亞前貿(mào)易和投資部長(zhǎng)安德魯·羅布，中澳未來(lái)論壇創(chuàng)始人、澳大利亞首位華人議員何沈慧霞共同授予天鵝釀酒集團(tuán)中澳自貿(mào)協(xié)定五周年卓越功勛企業(yè)的榮譽(yù)。作為本次論壇的官方指定用酒，天鵝莊·外交家系列也得到了五百位澳中政要、商界精英、僑界領(lǐng)袖和專家學(xué)者的高度認(rèn)可。

　　部長(zhǎng)來(lái)信也進(jìn)一步佐證了天鵝莊的實(shí)力。據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)介紹，在中國(guó)市場(chǎng)，天鵝莊已成為前五大知名進(jìn)口品牌，去年在銷(xiāo)售金額上，天鵝莊也已經(jīng)躋身澳大利亞單一品牌出口中國(guó)前三名。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，天鵝莊不僅在中國(guó)有著良好的表現(xiàn)，其在澳大利亞的行業(yè)地位、影響力也有了顯著的提升。對(duì)于天鵝莊而言，部長(zhǎng)來(lái)信不僅是一種鼓舞，更為其接下來(lái)的發(fā)展注入了勢(shì)能。無(wú)論是在澳大利亞、還是在中國(guó)，這對(duì)于天鵝莊及其經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴而言都是利好消息。

2

強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局：加速成為世界級(jí)葡萄酒品牌

　　滄海橫流，方顯英雄本色。

　　無(wú)論是今年二月天鵝莊·外交家的新品會(huì)，還是此次的部長(zhǎng)來(lái)信，都讓天鵝莊擁有了一個(gè)良好的開(kāi)局。結(jié)合近段時(shí)間的形勢(shì)，這種開(kāi)局無(wú)疑是可貴的，天鵝莊也展現(xiàn)出了逆勢(shì)而上的韌勁、源源不竭的發(fā)展動(dòng)力。

　　品質(zhì)是天鵝莊最大的底氣。澳大利亞外交部前副部長(zhǎng)、澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者芮捷銳博士（Geoff Raby）愿意擔(dān)任天鵝莊品牌大使、為天鵝莊背書(shū)的一大原因就是，天鵝莊至始至終對(duì)于高品質(zhì)的承諾，對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品天鵝莊都力所能及做到最好，從不走捷徑。

　　當(dāng)我們將目光投向南澳州，亦會(huì)發(fā)現(xiàn)天鵝莊對(duì)產(chǎn)區(qū)的深耕和傾注。

　　以天鵝莊·外交家系列為例。天鵝莊·大使珍藏干紅葡萄酒產(chǎn)自南澳州巴羅薩谷，選用樹(shù)齡七十年以上的西拉和赤霞珠，天鵝莊·公使精選干紅葡萄酒來(lái)自南澳州蘭好樂(lè)溪產(chǎn)區(qū)，選用樹(shù)齡五十年以上的老藤西拉，天鵝莊·領(lǐng)事精選干紅葡萄酒則選用南澳州不同產(chǎn)區(qū)、不同的氣候條件下的樹(shù)齡三十五年以上的老藤西拉進(jìn)行混釀。

　　南澳州之于澳洲，就如加州之于美國(guó)、波爾多之于法國(guó)，都是地標(biāo)性的葡萄酒之鄉(xiāng)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，天鵝莊·外交家系列三款酒各具魅力、各有千秋，展示了南澳的優(yōu)勢(shì)、底蘊(yùn)，有助于產(chǎn)區(qū)的推廣、發(fā)展。相應(yīng)的，天鵝莊也將與南澳產(chǎn)區(qū)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)、搶占更多的發(fā)展制高點(diǎn)。

　　據(jù)了解，今年是天鵝釀酒集團(tuán)成立十周年、扎根巴羅薩九周年、進(jìn)軍中國(guó)八周年。為紀(jì)念這個(gè)特殊的年份、為加速實(shí)現(xiàn)天鵝莊成為是世界級(jí)葡萄酒品牌的步伐，天鵝莊將采取三大舉措。

　　第一，發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，突破創(chuàng)新，力爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額在五年內(nèi)突破一億澳元。為此，天鵝莊制定了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的新組織、新零售、新產(chǎn)品、新形象和組織架構(gòu)扁平化、組織關(guān)系網(wǎng)格化、組織規(guī)模小型化、組織邊界柔性化。

　　第二，回歸澳洲，大力發(fā)展澳洲市場(chǎng)。2019年，天鵝莊在澳洲與COLES酒鋪系統(tǒng)嘗試性合作，去年的復(fù)活節(jié)，Coles系統(tǒng)的專供產(chǎn)品已經(jīng)在其高端定位的酒類連鎖Vintage Cellar上架，今年雙方將深入戰(zhàn)略合作。今年，天鵝莊還將開(kāi)拓Woolworths集團(tuán)旗下酒鋪系統(tǒng)，雙方已經(jīng)開(kāi)始就戰(zhàn)略合作進(jìn)行磋商，未來(lái)，天鵝莊產(chǎn)品也將上到DAN和BWS的貨架。

　　第三，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。天鵝莊已經(jīng)在新加坡注冊(cè)公司，立足新加坡，發(fā)展東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)我們將繼續(xù)堅(jiān)持酒莊直營(yíng)市場(chǎng)、品牌化運(yùn)作、本土化營(yíng)銷(xiāo)和深耕渠道三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，總結(jié)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，借力中澳兩國(guó)積累的行業(yè)資源，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)是用十年打造第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

　　只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華；砥礪前行，天鵝高飛。在進(jìn)口葡萄酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口，天鵝莊的行業(yè)地位、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力持續(xù)向上，展現(xiàn)出了大品牌的風(fēng)范，為行業(yè)提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的樣板。緊抓戰(zhàn)略機(jī)遇、把握行業(yè)趨勢(shì)的天鵝莊正在向世界級(jí)品牌加速邁進(jìn)，假以時(shí)日，天鵝莊必將成為享譽(yù)世界的“澳洲名片”。