直播帶貨不是白酒的菜？四川政府和川酒企業(yè)給出了不一樣的答案。

　　全國首個省級直播行業(yè)發(fā)展計劃《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動計劃（2020-2022年）》（以下簡稱《計劃》）出爐之后，川酒新貴谷小酒就于4月10日晚上，聯(lián)手抖音帶貨一哥羅永浩在90分鐘銷售額破千萬元，極大沖擊了業(yè)界對白酒直播帶貨的傳統(tǒng)認知。

千億產(chǎn)值政策紅利，川酒率先破局

　　“四川政府這一波操作太高效率了，對正遭受沖擊的酒水行業(yè)是非常好的一件事！” 谷小酒創(chuàng)始人兼CEO劉飛對于該《計劃》的發(fā)布予以極高稱贊。

　　按照四川省商務(wù)廳剛印發(fā)的《計劃》顯示，四川將在2022年實現(xiàn)直播帶貨銷售額100億元、集聚生態(tài)企業(yè)1000家、帶動產(chǎn)值1000億元。其中，“直播電商+特色產(chǎn)業(yè)”是現(xiàn)有8大直播方向中的重點，而川酒、川茶、老字號等行業(yè)將成為特色產(chǎn)業(yè)的主力軍。

　　四川省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，希望通過《計劃》，促進直播電商、社交電商、“無接觸”服務(wù)等新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，帶動川貨品牌新興消費。

　　“利用最新信息技術(shù)，幫扶本土最具特色和優(yōu)勢的品牌與產(chǎn)品，構(gòu)建原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，是出臺《計劃》的初衷?！睋?jù)四川省電子商務(wù)協(xié)會人員透露，根據(jù)《計劃》，到2022年底，四川省將推進實施10個特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地、100個骨干企業(yè)、1000個網(wǎng)紅品牌、10000名網(wǎng)紅帶貨達人的“四個一”工程。

　　他進一步表示，當四川成為全國知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心后，更多產(chǎn)品力強、銷售通路窄的企業(yè)可以從中受益：“直播電商可以最高效地讓品牌生產(chǎn)者和直接使用者建立聯(lián)系，而不用再受制于層層轉(zhuǎn)推的各級渠道了?！?/P>

　　成都市電子商務(wù)協(xié)會秘書長徐震認為：“直播只是手段，重點在于流量高地的打造?！彼ㄗh企業(yè)要大膽嘗試更多新技術(shù)手段，以保障在數(shù)字化升級過程中走在“第一方陣”。

　　根據(jù)四川經(jīng)濟和信息化廳、省發(fā)展改革委聯(lián)合印發(fā)的《四川省擴大和升級信息消費行動計劃（2020—2022年）》顯示，2022年四川省信息消費規(guī)模將達6000億元。

　　在劉飛看來，搶占當下直播紅利，除了企業(yè)自身重視和政府給予政策扶持外，相關(guān)政府部門還可以細化各個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的對接，讓企業(yè)能將更多的心思花在提升產(chǎn)品力上；同時，還可以發(fā)揮成都在信息科技領(lǐng)域的技術(shù)和人才優(yōu)勢，為川內(nèi)企業(yè)提供更多幫扶。

　　顯然，四川各級政府機構(gòu)在此方面都花費了極大心思。

　　酒業(yè)家獲悉，為改進川酒營銷方式，引導(dǎo)川酒企業(yè)拓展線上銷售渠道，發(fā)展白酒新零售，四川省商務(wù)廳正在促進酒類電子商務(wù)平臺與線下企業(yè)的融合發(fā)展，以引導(dǎo)酒類企業(yè)探索精準化營銷。

　　成都市政府方面，也正積極探索與阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)合作，搭建川酒云平臺，以移動互聯(lián)網(wǎng)思維圍繞內(nèi)容、娛樂、體驗、社交、互動、族群等品牌傳播新焦點，深入開展白酒題營銷、事件營銷，精準實現(xiàn)川酒品牌塑造與傳播。

　　而應(yīng)對“直播帶貨主播人才缺口”這一棘手問題，成都的政府官員也開始以身示范。成都武侯區(qū)一位副區(qū)長就變身“帶貨主播” ，200雙鞋10秒搶完。

　　種種形勢顯示，川酒在直播帶貨方面的進擊，已經(jīng)具備了天時利地。

直播先行者教你怎么賣白酒

　　在《計劃》出臺后，谷小酒迅速行動起來，在直播帶貨方面，也呈現(xiàn)出同樣的高效率——從想法出爐到直播結(jié)束，耗時不過2天，而羅永浩的本場直播也再度刷新了抖音平臺最高帶貨紀錄。

　　對此，劉飛總結(jié)，一是因為以往的經(jīng)歷，他和羅永浩本身就是好友，溝通成本比較低；二是基于谷小酒自身互聯(lián)網(wǎng)基因和用戶基礎(chǔ)，連續(xù)2年小米有品銷量第一，2019年已實現(xiàn)銷售過億元；三是谷小酒用戶群體與羅永浩粉絲群體高度匹配，即25-40歲之間的男性用戶；四是出于羅永浩對于創(chuàng)意品牌的幫扶之心。

　　“直播帶貨成功與否的標準有二，其一能否高效率的鏈接目標用戶，其二能否為目標用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的性價比?！眲w認為，此次谷小酒的直播帶貨，其核心是以羅永浩為鏈接點，讓谷小酒和具有科技男標簽的用戶產(chǎn)生了直接鏈接，“用‘網(wǎng)紅’做連接點，本質(zhì)上和過去用經(jīng)銷商是一樣的，但 ‘網(wǎng)紅’模式顯然比層級分明的經(jīng)銷商鏈條更短。

　　面對酒業(yè)家關(guān)于“白酒直播帶貨，品牌方自建直播間，還是找已經(jīng)具備流量基礎(chǔ)的網(wǎng)紅進行付費推廣”的提問，劉飛認為，互聯(lián)網(wǎng)精神就是“開放與合作”，企業(yè)不用過于拘泥。比如，此次是聯(lián)合超級IP抖音帶貨一哥羅永浩，但谷小酒同樣有自建的直播間，每日都有內(nèi)容推出，包括與羅永浩直播同期進行的。

　　“雖然不能有舉杯等暗示性動作，但本質(zhì)上和食品是一樣，直播都是給用戶帶入感，而且白酒有先天的自知感優(yōu)勢?！痹诜窒戆拙浦辈ж浛捶〞r，劉飛認為，電商直播作為“內(nèi)容+電商”的結(jié)合，重塑“人、貨、場”關(guān)系核心點在于讓產(chǎn)品更生動化的呈現(xiàn)于用戶面前，比如此次谷小酒就和有相同品牌屬性的哈佛F7、元氣森林、360、柚家、華米等品牌一起出現(xiàn)在羅永浩的直播節(jié)目中，“讓這群粉絲，對于老羅和老羅參與的品牌調(diào)性有更直觀的感知。”

　　值得注意的是，當下習(xí)慣在網(wǎng)紅直播間購物、或者蹲守直播間，多是為買到折扣產(chǎn)品或者拿到企業(yè)贈品福利；且直播網(wǎng)紅流量龐大，和品牌議價能力較高，成為不少白酒企業(yè)面對直播帶貨卻步的重要原因。

　　酒業(yè)家獲悉，這次谷小酒聯(lián)手羅永浩創(chuàng)造的抖音賣白酒銷售新高，也離不開“米?！笔蹆r5折這一前所未有的力度折扣。

　　“電商銷售，不做活動就無法出貨。基本上是7天一大活動、3天一小活動?！碧熵埑幸晃回撠熁顒硬邉潉?chuàng)意工作人員向酒業(yè)家透露，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播渠道購物成為了普通消費者極為熱衷的求便宜方式。

　　而這或許恰恰是一些酒企不愿意涉足直播帶貨的核心原因，害怕打亂價格體系，一如2013年前后打壓垂直電商平臺一樣。

　　不過，這并沒有影響劉飛看好直播帶貨：“不管是直播還是視頻內(nèi)容，都將是未來的一個大趨勢?！彼J為，帶給消費者更高的性價比，這必然會沖擊到傳統(tǒng)行業(yè)的某些玩法，但消費者認知不可能被封殺掉，提升運營效率方是可持續(xù)發(fā)展的根本。

　　“天下武功唯快不破。”劉飛向酒業(yè)家表示，低效率是會影響消費體驗的，而運營效率的提升，會讓產(chǎn)品和服務(wù)得到加強，消費者擁有更好的體驗體驗，而付出的成本又會降低，類似直播帶貨這類能有效提高產(chǎn)品到消費端效率的方式，可以讓消費者產(chǎn)生更高的信任度，并形成良性循環(huán)。

　　“政策和扶持方向會改變行業(yè)，尤其是現(xiàn)有政策對新興產(chǎn)業(yè)、新興方式出現(xiàn)的鼓勵。”劉飛進一步認為，靠資源壟斷市場的模式會因互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而被徹底改變，比如谷小酒的“閃銷客”模式，就依托大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)，能夠與終端店促銷員和最終用戶直接建立聯(lián)系，而不再受限于傳統(tǒng)渠道的限制。

　　一個值得行業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象，小范圍試水直播帶貨的頭部企業(yè)開始出現(xiàn)了。

　　去年雙11期間，酒仙網(wǎng)就玩起了五糧液直播，1919更是請來薇婭、葵兒等一線主播助力。兩家都取得了銷售好業(yè)績。

　　今年1月，“淘寶一姐”薇婭直播賣飛天茅臺，更是創(chuàng)下了2100多萬人在線搶、500瓶售價1499元的飛天茅臺秒光，銷售額約75萬元。

　　酒業(yè)家認為，雖然當下因產(chǎn)品與直播網(wǎng)紅疊加之后拉升企業(yè)股價的還鳳毛麟角，頭部孵化相對困難的格局還將長期存在，且無法有效規(guī)避價格戰(zhàn)，但是，直播帶貨不失為一個提高用戶連接效率、將更多優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶的好辦法，而如果能借此產(chǎn)生流量高地，那不排除改寫行業(yè)品牌格局和游戲規(guī)則的可能。