水井坊高歌猛進(jìn)，沖破35億大關(guān)。

　　4月24日晚間，四川水井坊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水井坊”）發(fā)布2019年年度報(bào)告，報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.39億元，同比增長(zhǎng)25.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.26億元，同比增長(zhǎng)42.6%，完成“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)20%左右、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右”的年度目標(biāo)。

　　這是危永標(biāo)出任水井坊總經(jīng)理的首份年報(bào)，無(wú)疑是一份堪稱(chēng)完美的答卷。營(yíng)收創(chuàng)下歷史新高，水井坊邁入新陣營(yíng)，在“成為中國(guó)最可信賴(lài)、成長(zhǎng)最快的高端白酒品牌”的品牌愿景之下，危永標(biāo)又將把水井坊帶向什么樣的新高度，值得期待。

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35億！水井坊是怎么做到的？

　　先來(lái)看看水井坊2019年最新出爐的數(shù)據(jù)：

　　從產(chǎn)品情況來(lái)看，高檔產(chǎn)品營(yíng)收34.07億元，同比增長(zhǎng)24.99%；中檔產(chǎn)品營(yíng)收8684萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.21%，高檔產(chǎn)品的增長(zhǎng)足以說(shuō)明水井坊高端戰(zhàn)略成效初顯。

　　從區(qū)域情況來(lái)看，省內(nèi)營(yíng)收2.82億元，同比增長(zhǎng)19.62%，省外營(yíng)收32.31億元，同比增長(zhǎng)26.41%，其中東區(qū)營(yíng)收占比高達(dá)28.36%，是業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，其他區(qū)域市場(chǎng)也保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不難看出水井坊對(duì)省外市場(chǎng)精耕細(xì)作的程度。

　　再次實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，與水井坊在產(chǎn)品、渠道、品牌三方面協(xié)同發(fā)展密不可分，通過(guò)高端戰(zhàn)略和市場(chǎng)投放拉升品牌力，同時(shí)聚焦核心門(mén)店深耕市場(chǎng)，成為水井坊的優(yōu)勢(shì)之一。

　　酒業(yè)家注意到，去年水井坊在產(chǎn)品層面推出數(shù)款新品，從年初晶豬裝和金獅裝高調(diào)上市，攻占春節(jié)檔禮品用酒市場(chǎng)，到春糖期間發(fā)布三款新品，即井臺(tái)絲路版、井臺(tái)珍藏和臻釀八號(hào)·禧慶版，集中加碼次高端價(jià)格帶，再到11月份打造井臺(tái)12，以“三甘三柔”的口感特點(diǎn)向江蘇市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。至此，水井坊的品牌矩陣更加完善。

　　于渠道層面而言，水井坊升級(jí)渠道管理模式，加大了對(duì)跨渠道、跨區(qū)域銷(xiāo)售的管控：政策升級(jí)，依規(guī)處理市場(chǎng)秩序破壞者，為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商打造健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；強(qiáng)化執(zhí)行，線(xiàn)上線(xiàn)下高頻率檢查，同時(shí)構(gòu)建跨區(qū)管理的“數(shù)據(jù)化”模型，通過(guò)數(shù)字化建立溯源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全新數(shù)字化管理；包裝升級(jí)，推出水井坊新一代防偽包裝。

　　與此同時(shí)，水井坊將穩(wěn)定市場(chǎng)作為發(fā)展電商渠道的第一要?jiǎng)?wù)，與各主流電商平臺(tái)進(jìn)一步拓展各自渠道的業(yè)務(wù)，并積極與各綜合性運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，確保產(chǎn)品線(xiàn)上分銷(xiāo)更加多元化。

　　品牌打造是水井坊擅長(zhǎng)的，且品牌活動(dòng)越來(lái)越重視與消費(fèi)者之間的粘性。2019年，水井坊攜井臺(tái)絲路版亮相成都熊貓亞洲美食節(jié)“天府晚宴”，聯(lián)手德云社少班主郭麒麟展開(kāi)父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)沉浸式戲劇、“水井坊移動(dòng)空間”等形式，加大和消費(fèi)者接觸的頻次，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　值得注意的是，去年管理層換屆加上股權(quán)激勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)水井坊的經(jīng)營(yíng)活力。西南證券此前的研報(bào)認(rèn)為，對(duì)于關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人采用戰(zhàn)略考核目標(biāo)同時(shí)進(jìn)行的模式，彰顯水井坊對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重視。這也是水井坊穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。

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2020年目標(biāo)與去年持平

披露三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　面對(duì)嚴(yán)峻的2020年市場(chǎng)形勢(shì)，水井坊在年報(bào)中表示，爭(zhēng)取2020年可以實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)與2019年同比基本持平的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　水井坊方面表示，由于新冠肺炎疫情目前尚未徹底消失，“聚集型”消費(fèi)的限制仍在，消費(fèi)場(chǎng)景也未明顯恢復(fù)，預(yù)計(jì)疫情對(duì)二季度的銷(xiāo)售仍將產(chǎn)生不利影響。如果疫情形勢(shì)后續(xù)持續(xù)好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2020年下半年白酒消費(fèi)需求可能會(huì)有一定復(fù)蘇。但全球疫情形勢(shì)的不明朗帶來(lái)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，也會(huì)對(duì)2020全年整體業(yè)績(jī)存在不確定性的影響。

　　根據(jù)水井坊2020年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.29億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.91億元。今年一季度，水井坊在疫情期間聯(lián)合各地經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)防疫物資下發(fā)到終端門(mén)店，構(gòu)建更加緊密的廠(chǎng)商關(guān)系，并嚴(yán)厲打擊跨區(qū)銷(xiāo)售行為保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，這將有利于水井坊接下來(lái)的發(fā)展。對(duì)于今年整體規(guī)劃，水井坊將從以下三個(gè)方面著手：

　　在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，繼續(xù)精耕核心市場(chǎng)，促進(jìn)核心市場(chǎng)加速成長(zhǎng)，持續(xù)聚焦核心門(mén)店，通過(guò)數(shù)字化手段助力門(mén)店業(yè)務(wù)拓展，增加高潛力市場(chǎng)門(mén)店覆蓋，盡快將其建設(shè)成核心市場(chǎng)。與此同時(shí)，調(diào)整通路發(fā)展模式，優(yōu)化產(chǎn)品組合，深入挖掘消費(fèi)場(chǎng)景；在全渠道領(lǐng)域繼續(xù)運(yùn)用數(shù)字化工具，助力公司觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者，與其建立有效聯(lián)系，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

　　在品牌建設(shè)方面，不斷優(yōu)化水井坊及系列酒品牌產(chǎn)品線(xiàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，持續(xù)鞏固品牌核心資產(chǎn)，打造差異化的品牌形象，進(jìn)一步深耕下沉市場(chǎng)，加大數(shù)據(jù)應(yīng)用。此外，鎖定高端白酒核心消費(fèi)群，通過(guò)品鑒會(huì)、品牌盛宴、移動(dòng)空間三類(lèi)品牌體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)與消費(fèi)者作深度品牌溝通。

　　在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面。進(jìn)一步優(yōu)化和升級(jí)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝及設(shè)備，全面深入開(kāi)展精益生產(chǎn)，打造國(guó)內(nèi)標(biāo)桿包裝生產(chǎn)車(chē)間，建立水井坊技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升管理運(yùn)營(yíng)效率及工藝制造能力。

　　對(duì)行業(yè)格局和趨勢(shì)預(yù)判，水井坊在年報(bào)中表示，行業(yè)整體增速下降，但局部增長(zhǎng)加快。受?chē)?guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，白酒行業(yè)整體增速放緩，但在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，次高端及以上板塊仍舊保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，是值得精耕細(xì)作的潛力地帶，該板塊也成為各大酒企短兵相接的必爭(zhēng)之地。