疫情對酒業(yè)帶來了深遠(yuǎn)的影響，對于企業(yè)來說，在經(jīng)歷了慘淡的一季度后，如何抓住疫后恢復(fù)的窗口期，對企業(yè)接下來的發(fā)展將產(chǎn)生極其重要的影響。

　　在疫情期間，茅臺葡萄酒公司堅持疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手抓，做了大量的市場基礎(chǔ)建設(shè)工作，而在當(dāng)前消費開始復(fù)蘇的背景下，茅臺葡萄酒公司又積極進(jìn)行市場渠道拓展和布局，搶抓市場建設(shè)窗口期。

　　酒業(yè)家從茅臺葡萄酒公司方面了解到，目前，茅臺葡萄酒公司在樣板市場與龍頭企業(yè)進(jìn)行深度合作，同時借助茅臺集團營銷渠道，布局全國電商、賣場和商超渠道，打響了今年市場營銷的正式“發(fā)令槍”。

1

樣板市場拓展企業(yè)客戶，

入駐電商賣場

　　隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)和市場的恢復(fù)，茅臺葡萄酒公司審時度勢迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，實現(xiàn)了由抓內(nèi)部生產(chǎn)向抓市場營銷的轉(zhuǎn)變。

　　酒業(yè)家了解到，日前，茅臺葡萄酒和秦皇島興龍集團達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟了茅臺葡萄酒發(fā)展大型企業(yè)團購的新篇章。

　　據(jù)了解，興龍集團是秦皇島的龍頭企業(yè)，下轄10家全資子公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)、工程建設(shè)、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)、商貿(mào)、商廈等多個主流業(yè)務(wù)板塊，集團員工規(guī)模大大4000多人，當(dāng)前正處在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的階段。

　　值得注意的是，秦皇島市場作為茅臺葡萄酒的樣板市場，與興龍集團的合作也就具有了更高層次的意義。據(jù)茅臺葡萄酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次茅臺葡萄酒與興龍集團的合作，將輻射到興龍集團旗下的所有行業(yè)，包括物業(yè)和文旅方面。

　　此外，在其他渠道，茅臺葡萄酒公司也在積極布局。

　　5月7日，茅臺集團攜4家酒類子公司與渠道商、平臺商進(jìn)行簽約，茅臺葡萄酒公示作為首批簽約子公司與電商和商超進(jìn)行了現(xiàn)場簽約。簽約儀式上，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍分別與上海聯(lián)家、貴州合力、成都百倫三家渠道商簽定了合作協(xié)議。

　　司徒軍表示，茅臺集團組織葡萄酒公司與各渠道商、平臺商進(jìn)行簽約，對正處于發(fā)展中的葡萄酒公司來說意義重大，不僅拓寬了產(chǎn)品的推廣維度，更加強了合作的深度，葡萄酒公司將把握市場運行風(fēng)格，建立與合作商的“互利共贏”機制，實現(xiàn)雙方的財富增長和長久發(fā)展。

2

消費回暖，市場復(fù)蘇，

茅臺葡萄酒抓住了怎樣的機遇？

　　相關(guān)調(diào)研報告顯示，今年五一小長假期間，國內(nèi)消費環(huán)比有所好轉(zhuǎn)，可以預(yù)見的是，隨著疫情進(jìn)一步得到控制，市場和消費也將逐漸恢復(fù)正常。

　　在經(jīng)歷了一個多季度的低迷后，面對回暖的消費和恢復(fù)的市場，誰先以正確的姿勢搶跑，誰就可能成為最終的贏家。

　　從茅臺葡萄酒近期的營銷舉動來看，可以說是抓住了本次危機中的機遇。

　　細(xì)化到行業(yè)來看，今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，受全球疫情影響，進(jìn)口葡萄酒在進(jìn)口量和進(jìn)口額兩項數(shù)據(jù)上都出現(xiàn)了大幅下滑，而國內(nèi)疫情的控制和消費的恢復(fù)也意味著葡萄酒領(lǐng)域出現(xiàn)了新的需求，這種需求誰去彌補？紅利由誰來承接？

　　答案是行業(yè)的頭部品牌和率先有所作為的企業(yè)。顯然，茅臺葡萄酒不僅是行業(yè)頭部品牌，同時也是在疫情期間和消費回暖期率先行動的企業(yè)。

　　得益于茅臺集團的大力扶持，在過去幾年間，茅臺葡萄酒不斷上演“加速度”，實現(xiàn)彎道超車，成為行業(yè)增長冠軍，在過去幾年高速發(fā)展期，茅臺葡萄酒也實現(xiàn)了由虧損向盈利，由盈利向高質(zhì)量高速發(fā)展的巨大跨越。

　　而另一方面，跨過千億之后的茅臺集團對旗下主要酒類子公司有著更大的期許，也勢必會加大對茅臺葡萄酒的重視程度和扶持力度。在千億茅臺超高的品牌引領(lǐng)下，茅臺葡萄酒也有望延續(xù)高速發(fā)展，實現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　至于率先行動方面，不管是在此前疫情期間還是現(xiàn)在的消費恢復(fù)階段，從茅臺葡萄酒身上，我們都能夠看到一個靚麗的標(biāo)簽，就是“行動派”。率先復(fù)工、率先復(fù)產(chǎn)、率先行動、率先布局，搶占消費回暖和市場恢復(fù)的先機。

　　“機會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備之人?！睂τ诿┡_葡萄酒來說，長期的準(zhǔn)備勢必會給接下來的奔跑形成強推力。盡管受疫情影響，2020年，茅臺葡萄酒也會沿著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步前行。