只有3000瓶，卻吸引了5萬多人“瘋狂”圍觀。5月18日，青花郎收藏家定制紀(jì)念酒云發(fā)布在淘寶直播間開啟，并宣告青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制收藏酒正式上線發(fā)布。

　　作為行業(yè)首個一線名酒核心主力單品和頭部拍賣機構(gòu)攜手推出的面向高端市場的聯(lián)名款產(chǎn)品，這款定制收藏酒在阿里拍賣老酒集市分批、分時限量發(fā)售，上線第一天第一批1000瓶便售罄。

　　多位收藏界和投資界的大拿預(yù)估，該款產(chǎn)品極具升值空間，預(yù)估未來幾天價格就將直線上漲。

　　而酒業(yè)研究者同樣關(guān)注該產(chǎn)品，認為這創(chuàng)新性的營銷模式可為高端定制酒提供新方向。

　　青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制版的運作邏輯是什么？為什么總量僅3000瓶的一款產(chǎn)品會引發(fā)各方的關(guān)注？青花郎和阿里拍賣老酒集市如此動作，又在謀劃什么？

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一款主打收藏概念的名酒新品

　　“這款酒是市面上屈指可數(shù)的奔著投資收藏去的，增值前景非常高?！痹陬A(yù)售第一時間就拍了6瓶青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制版的一位老酒愛好者向酒業(yè)家透露。

　　在他看來，酒品是否能成為收藏品，取決于它的品牌和稀缺程度：“能夠成為收藏品的白酒，需要具備兩個因素，一是‘系出名門’，二是‘存世量’?！?/P>

　　青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制紀(jì)念酒，由中國首席白酒品酒師、郎酒股份常務(wù)副總工程師沈毅小批量手工勾調(diào)而成，全球限量3000瓶，且承諾絕不再產(chǎn)，完全符合投資收藏界“系出名門”和“存世量”兩大硬性指標(biāo)。

　　見到這款產(chǎn)品時，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，該酒包裝在傳承青花郎包裝精髓之上，再配以專屬烤花標(biāo)識、并為每一瓶酒配上了專享編號的收藏證書，高端、尊享感非常突出。

　　“作為青花郎與阿里拍賣聯(lián)名重磅打造的面向收藏市場的首款紀(jì)念酒，預(yù)估拿到貨后直接轉(zhuǎn)手，每瓶至少會漲好幾百元，時間越久，增值空間越大?！币晃焕删撇丶艺J為。

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青花郎的考量

　　據(jù)透露，3000瓶是青花郎有史以來產(chǎn)量最少的單瓶聯(lián)名紀(jì)念酒，這一產(chǎn)量估計也創(chuàng)了行業(yè)同類產(chǎn)品的新低。

　　那青花郎目的何在呢？

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光看來，青花郎承載了郎酒價值回歸重任，不管是基于長期的謀求企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，還是基于短期的上市，尋求量價齊升，都是青花郎的當(dāng)務(wù)之急。

　　那么，青花郎如何才能讓量價齊升成為現(xiàn)實呢？

　　根據(jù)成都尚善品牌管理有限責(zé)任公司董事長鐵犁的分析，白酒價格受到經(jīng)濟、市場、庫存和營銷四大邏輯的制約。

　　從經(jīng)濟邏輯和市場邏輯來看，在當(dāng)下和未來一段時間內(nèi)，經(jīng)濟仍將保持低速增長，實體經(jīng)濟難以在短期內(nèi)實現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)好，也缺乏實質(zhì)性消費大升級的背景，再加上疫情影響，高端商務(wù)和大型政商務(wù)消費場景均未恢復(fù)。

　　“一邊是動銷乏力，一邊是生存壓力，防止價格下跌成為酒企當(dāng)務(wù)之急。這對青花郎謀求量價提升增加了難度?！辫F犁認為。

　　如果說不催款、不考核任務(wù)量是從庫存上穩(wěn)價的重要一環(huán)，那借助一些營銷模式變革創(chuàng)新能在穩(wěn)價甚至漲價上有所突破。

　　“加碼紅花郎、形成紅花郎+青花郎雙品牌螺旋式提升，以郎酒莊園為依托推進‘三品戰(zhàn)略’，推出高端形象產(chǎn)品、乃至超高端產(chǎn)品做價值和形象拉動，是今年青花郎謀求量價齊升的三駕馬車?！睏罟夥治鲋赋?。

　　酒業(yè)家從四川、陜西、河南等多地經(jīng)銷商處獲悉，截至 5月中旬，青花郎的一批價相對3月，已經(jīng)上漲了近百元，初步驗證了青花郎當(dāng)下營銷策略的正確性。

　　“此次推出的聯(lián)名定制紀(jì)念酒，直白點，就是基于青花郎的高品質(zhì)、高品牌度上，搞些‘花樣’，滿足特定人群的對于‘超高端’的追求?！?青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮透露。

　　易明亮還告訴酒業(yè)家，接下來，青花郎還會面向各類聚向人群，推出具有奢侈品屬性的“花式酒”，目的是堅定青花郎在高端消費群體中的高認可度，進而拉升品牌價值與產(chǎn)品價格，強化溢價能力。

　　據(jù)郎酒內(nèi)部人員透露，此前郎酒與阿里拍賣已聯(lián)手推出了數(shù)個專場拍賣會，效果明顯，也為此次攜手推新奠定了基礎(chǔ)。

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阿里拍賣的圖謀

　　如果說青花郎的目的是拉動價值提升，阿里拍賣投入大量資源又有什么“陽謀”呢？

　　“基于大數(shù)據(jù)分析、對比、研判、預(yù)測，大單品的增值空間遠高于其他產(chǎn)品，但大單品下也可能出現(xiàn)的用戶對品牌的審美疲勞?！卑⒗锱馁u酒業(yè)業(yè)務(wù)負責(zé)人程梁告訴酒業(yè)家。

　　在程梁看來，不少白酒品牌的主力大單品出現(xiàn)市場疲軟，但除去消費環(huán)境的影響，酒廠在產(chǎn)品定位，市場投入，策略執(zhí)行、渠道覆蓋上并沒有出現(xiàn)什么問題：“既要促進核心大單品的量價齊升，還要維系消費端對于大單品的新鮮熱度，化妝品類或者潮鞋的發(fā)展歷史與踐行路徑，或許能給一些啟發(fā)?！?/P>

　　基于以上原因，程梁透露：“結(jié)合阿里拍賣高端用戶市場和內(nèi)容題材的優(yōu)勢，我們聯(lián)系青花郎嘗試在廠家大品牌策略不變的前提下，基于主力產(chǎn)品做人群個性化，可激發(fā)出用戶新鮮感和獨特情感，進而喚醒用戶需求欲望?！?/P>

　　白酒行業(yè)資深觀察人鄧波認為，一直以來，因為生產(chǎn)不易，白酒都是少部分社會精英的專享品，但隨著白酒產(chǎn)量持續(xù)增長，必然會逐漸的從精英走向大眾。

　　“同其他任何行業(yè)任何品牌一樣，要想以奢侈品的面目出現(xiàn)在社會上，稀缺性是邁不過的一道坎?！编嚥ǚ治?。

　　致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認為，僅有3000瓶，再加上青花郎本身的品質(zhì)優(yōu)勢以及青花郎+阿里拍賣兩大品牌資源的助推，此次新品未來升值空間巨大。

　　“我們希望基于稀缺性和收藏家市場的購買力和影響力，借此拉升青花郎品牌高度或者實現(xiàn)商品溢價?！眳⑴c此次運營合作的老酒行業(yè)資深商家美酒逢知己負責(zé)人李飛表示。

　　據(jù)程梁透露，推出這款定制紀(jì)念酒的初心，同樣是秉承于阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命：“以平臺的優(yōu)勢力量，有效鏈接高凈值用戶群和高端消費品，讓高價值消費在更安全可靠的層面流動起來?！?/P>

　　“因為老酒是一種再生周期相當(dāng)漫長的產(chǎn)品資源，其存量和增量遠遠跟不上消費的需求，如何持續(xù)滿足2億高端用戶對于高端白酒的需求？此次在名酒核心商品上作迭代、并面向收藏、投資者這一特定聚向人群量身打造，就是我們的一個嘗試?！背塘罕硎尽?/P>

　　程梁透露，希望為高端定制酒、紀(jì)念酒提升溢價能力與資本屬性找到一條可行之道，這符合阿里為品牌賦能、為產(chǎn)業(yè)賦能的本心。

　　“此次首發(fā)價定在1299元/瓶，也是這一模式的開山之作，也是阿里拍賣的首款聯(lián)盟款產(chǎn)品，在青花郎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價值回歸的路上，阿里拍賣希望給用戶帶來更高的收藏利潤回報。”程梁指出。