5月19日，由寶醞名酒全國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的核心戰(zhàn)略大單品五糧液·世界紅在京東全球首發(fā)。這是寶醞名酒旗下高端產(chǎn)品第一次在線上平臺(tái)全球首發(fā)，高端品牌產(chǎn)品+線上首發(fā)的組合獲得廣泛關(guān)注。

　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)者在疫情期間培養(yǎng)出的線上消費(fèi)習(xí)慣，將加快零售業(yè)線上線下的深度融合，推動(dòng)新零售的快速發(fā)展。5G時(shí)代的到來(lái)，將進(jìn)一步推動(dòng)線上線下零售業(yè)態(tài)的去邊界化。

　　疫情短期影響酒類消費(fèi)，長(zhǎng)期深刻影響行業(yè)格局。處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商承壓巨大，面對(duì)上游廠家的不確定性和下游市場(chǎng)的急劇變化，經(jīng)銷商群體正迎來(lái)2020大變局。

　　在大變局中如何認(rèn)清形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)成為經(jīng)銷商的必修課。

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名酒搶跑、經(jīng)銷商切換賽道

　　如今疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，消費(fèi)開(kāi)始回暖，市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)，而酒業(yè)的“疫后市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也一觸即發(fā)。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，茅五瀘郎習(xí)等一線企業(yè)已率先發(fā)槍“搶跑”，一眾品牌緊隨而上。

　　在消費(fèi)回暖的過(guò)程中名酒的價(jià)值得以進(jìn)一步凸顯，表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上就是，貴州茅臺(tái)第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收244.05億元，同比增長(zhǎng)12.76%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)130.94億元，同比增長(zhǎng)16.69%。五糧液一季度營(yíng)收202.38億元，同比增長(zhǎng)15.05%；凈利潤(rùn)77.04億元，同比增長(zhǎng)18.98%。

　　在市場(chǎng)層面，五糧液表現(xiàn)的非常積極?！拔逶聭?yīng)該比四月好，六月應(yīng)該比五月好，中秋國(guó)慶有望恢復(fù)至正常水平。”在5月15日舉行的五糧液網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉也透露，目前在終端動(dòng)銷上，五糧液已經(jīng)恢復(fù)至去年同期的70%。

　　在行業(yè)集中的趨勢(shì)下，疫情后期名酒企業(yè)通過(guò)各項(xiàng)創(chuàng)新舉措進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額。據(jù)酒業(yè)家觀察統(tǒng)計(jì)，從4月底到現(xiàn)在，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒、習(xí)酒、西鳳、國(guó)臺(tái)、金沙、今世緣等諸多一二線企業(yè)已經(jīng)率先行動(dòng)，積極布局“疫后”市場(chǎng)。分析人士認(rèn)為，“酒企搶跑是因?yàn)榈案馓?，必須往前沖，爭(zhēng)奪存量的背景下，只有跑的夠快，才能夠吃得到蛋糕?！?/P>

　　因此經(jīng)銷商在產(chǎn)品選擇、渠道模式等方面的識(shí)時(shí)務(wù)和賽道轉(zhuǎn)換變得勢(shì)在必行。

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中國(guó)長(zhǎng)期缺好酒

五糧液·世界紅突破邊界

　　無(wú)論何時(shí)、無(wú)論何種情況，名酒品牌、利潤(rùn)高、不愁銷對(duì)于經(jīng)銷商而言都是最具誘惑力的。

　　在大變局中，經(jīng)銷商都迫切希望抓住一個(gè)能持久賺大錢的名酒商機(jī)。這樣的產(chǎn)品就是經(jīng)銷商的安全牌，在大變局中為經(jīng)銷商兜底，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)上限。消費(fèi)趨向名酒集中，經(jīng)銷商的選品也向名酒看齊。

　　而寶醞名酒日前發(fā)布的獨(dú)家核心戰(zhàn)略大單品五糧液·世界紅或許為有這樣想法的經(jīng)銷商提供了一條財(cái)富新路徑。

　　寶醞名酒董事長(zhǎng)兼總裁李士祎近日在酒業(yè)家的直播中表示，名優(yōu)酒的集中化是大勢(shì)所趨。2016年后，中國(guó)白酒CR10（排名前10企業(yè)之和所占的比例）占有率快速提升，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)增速，頭部品牌集中度明顯，頭部酒企營(yíng)收占全行業(yè)比重穩(wěn)步上升，更是貢獻(xiàn)了超過(guò)的行業(yè)利潤(rùn)。

　　而五糧液·世界紅在高端定位的基礎(chǔ)上，還具有幾大行業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特征。具體而言，五糧液·世界紅有幾個(gè)顯著的標(biāo)簽：它是五糧液萬(wàn)里挑一的好酒、是名酒中的名酒；是一款高端旗艦限量版產(chǎn)品、定價(jià)1999元，僅供五糧液超級(jí)VIP需求；中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)特許代表中國(guó)款待世界酒業(yè)專家的酒；一款五糧液國(guó)際化的高端酒，一款請(qǐng)客送禮更體面的高端五糧液。

　　各項(xiàng)特征表明五糧液·世界紅真正做到了產(chǎn)品的極致稀缺和品牌的高端。據(jù)李士祎介紹，作為一款全球發(fā)售、款待世界酒業(yè)專家的產(chǎn)品，為保證五糧液·世界紅的品牌影響力與高品質(zhì)，其每年限量30噸，僅6萬(wàn)瓶。而全國(guó)平臺(tái)商資格僅有50席，并且寶醞酒業(yè)承諾為平臺(tái)商提供區(qū)域獨(dú)家保護(hù)、數(shù)倍經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、嚴(yán)格配額管控、支持優(yōu)商賺錢等四大支持。

　　李士祎用一句話總結(jié)了經(jīng)銷商最關(guān)心的收益問(wèn)題：“五糧液·世界紅能夠確保環(huán)環(huán)有高利潤(rùn)，是一款能持久盈利的高端酒?！?/P>

　　作為五糧液推出的中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)特許產(chǎn)品，該酒款以世界紅為名，以典雅、尊貴的世界紅、國(guó)際流行的紅作為主色調(diào)，包裝上采用國(guó)際流行的高端瓶型進(jìn)行創(chuàng)意升級(jí)，展現(xiàn)了中國(guó)白酒所蘊(yùn)含的時(shí)代精神和獨(dú)特魅力，加速推進(jìn)中國(guó)白酒的國(guó)際化進(jìn)程與文化融合。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉說(shuō)：“中國(guó)白酒長(zhǎng)期不缺酒，長(zhǎng)期缺好酒”。有資料顯示，高端白酒占白酒總產(chǎn)量不足1%，但卻壟斷95%的高端白酒市場(chǎng)。李士祎正是洞察到高端酒稀缺化且需求量大的現(xiàn)象所以推出五糧液·世界紅。因?yàn)槟軌蛟诠┙o端釀造出稀缺好酒的企業(yè)，未來(lái)都將有更大的作為。

　　據(jù)悉，五糧液·世界紅是五糧液酒廠首席釀酒大師在經(jīng)典五糧液傳統(tǒng)生產(chǎn)技藝基礎(chǔ)上，甄選不同年份的五糧液基酒，小批量精心勾調(diào)而成的一款佳釀，運(yùn)用了更多的老酒。酒體在保持五糧液酒卓越風(fēng)格的同時(shí)，擁有鮮明的個(gè)性和豐富的口感，入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)，更具收藏價(jià)值，其品質(zhì)、風(fēng)格、精神等都代表著中國(guó)白酒的最高峰。

　　從“五糧液·世界紅”的名字我們不難看出，五糧液國(guó)際化的雄心。