川酒“十朵小金花”之一的小角樓，強勢歸來。

　　6月24日，小角樓與連續(xù)多年位居京東酒品銷量冠軍的民酒網(wǎng)在四川小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園舉行簽約儀式。

　　同一天，川酒十小金花企業(yè)小角樓與河南大商河南華儲正式成為戰(zhàn)略合作伙伴，約定共同組建合資公司，全力開拓當?shù)厥袌觥?/P>

　　一天之內(nèi)，四川與河南，京東酒品大鱷與渠道大商，都因小角樓而被串成一線，小角樓究竟有何抱負與規(guī)劃？

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消費者向哪里聚集就要出現(xiàn)在哪里

　　在小角樓與民酒網(wǎng)的簽約儀式上，民酒網(wǎng)宣布將以小角樓戰(zhàn)略合作伙伴的身份，獨家全網(wǎng)運營小角樓電商產(chǎn)品。

　　小角樓表示，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”全國布局的完善，將實現(xiàn)業(yè)務(wù)逐步從“根據(jù)地”市場到全國市場的大轉(zhuǎn)變，而根據(jù)小角樓在電商方面三年規(guī)劃，此次與民酒網(wǎng)簽約目標銷量為1億元，并將進一步謀劃個性訂制酒業(yè)務(wù)的開拓。

　　在談到這次合作緣由時，雙方都不約而同的表示，順應消費者需求和共同的發(fā)展理念是達成戰(zhàn)略合作的基石。

　　6月18日當天，天貓618頭部酒水品牌銷量大增，各品類的新銳品牌增速則超過了頭部品牌的整體增速，同比增長超過150%。同樣6月18日當天，京東超市酒類銷售額破億元只用了1分鐘，中高端酒成交額同比去年增長4倍。

　　受疫情影響，今年酒企普遍較為重視6·18電商促銷活動，電商買酒數(shù)據(jù)增長明顯。這也從另一個角度說明了當下酒類消費形態(tài)的快速變化。

　　“既然消費者有在電商上購物的需求和習慣，我們就要尊重這個選擇?！毙〗菢菭I銷負責人向酒業(yè)家透露，目前該公司銷售渠道已遍及四川、重慶、北京、河北、內(nèi)蒙、山東、河南、江蘇、廣東、深圳、福建、湖北、湖南等近20個省市，覆蓋全國400多個地市、縣級市場，但基于電商購物已經(jīng)成為一個趨勢，因而搭建了電商商務(wù)平臺，成立了專門的電子商務(wù)公司，并制定了三年發(fā)展規(guī)劃。

　　作為中國酒類電商前三強、年銷量達10多億元的民酒網(wǎng)，顯然是小角樓快速實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”全國化布局的最佳合作伙伴。而小角樓也希望通過與民酒網(wǎng)的合作，在企業(yè)營銷服務(wù)全面開花結(jié)果，將營銷推廣與電商深度融合，全面升級企業(yè)服務(wù)。

　　同樣以“消費者向哪里聚集就要出現(xiàn)在哪里”為發(fā)展方向的民酒網(wǎng)，則是看好名酒的未來，進而對老字號品牌小角樓充滿信心。

　　“一方面是消費向品牌集中、向名酒集中，另一方面是白酒消費的分層、分群越來越明顯。未來白酒市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整會加強，冷熱不均現(xiàn)象還要加劇，而疫情加速了這一變革?！泵窬凭W(wǎng)首席運營官李依璇在接受酒業(yè)家采訪時提到，早在2016年，該公司就已在著手進行多品牌多渠道變革。

　　而始于1679年、早在光緒年間就已得名的知名白酒小角樓，無疑能給民酒網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供支撐。

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打造起訂量最低、出貨最快的定制酒品牌

　　“小角樓2020年以來一直在籌備個性化定制酒業(yè)務(wù)，希望通過‘金角樓、銀角樓’兩大商標，打造中國起訂量最低、出貨最快的定制酒品牌?！?小角樓營銷負責人向酒業(yè)家談及了近期的另一個規(guī)劃，“做‘10件起訂，30天發(fā)貨’的效率最高、政策最靈活的定制酒服務(wù)商?！?/P>

　　回望中國白酒市場，過去的十年是渠道驅(qū)動的十年，而未來則會轉(zhuǎn)換成為消費者驅(qū)動的十年。個性化定制酒的出現(xiàn)，正好滿足了消費碎片化時代消費者對于個性化的需求。

　　而近年來，通過與五糧液集團、四川省食研院等知名機構(gòu)和企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，聘請國家級釀造、勾調(diào)、品評專家作為公司技術(shù)顧問，建立省級企業(yè)技術(shù)中心和專家院士工作站等舉措，小角樓已在大巴山區(qū)域白酒釀造技術(shù)研究、質(zhì)量保障和內(nèi)控體系、品牌和品類創(chuàng)新等方面取得了顯著成果，擁有了充分的技術(shù)實力、品質(zhì)實力、品牌實力，可以滿足不同圈層、不同行業(yè)、不同消費者個體對不同檔次、不同品質(zhì)、不同款式好酒的定制需求。

　　一位行業(yè)分析人士向酒業(yè)家透露，此次小角樓和民酒網(wǎng)的合作，不排除未來會與民酒網(wǎng)背后的紅緣酒業(yè)就個性化開發(fā)定制進行深度合作。畢竟紅緣酒業(yè)在名酒系列開發(fā)酒上的操盤實力不容小覷。

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力推三大改革，瞄準10億年銷量

　　“計劃2022年前突破年銷量10億元，并力爭在2025年A股中小板上市，將小角樓首先打造成川東北區(qū)域白酒強勢品牌，最終成為中國知名白酒品牌，銷售收入突破30億元。”成都遠鴻集團總裁王劍在接受酒業(yè)家采訪時，透露了小角樓的中遠期規(guī)劃。

　　而為了達成這一目標，在酒水行業(yè)已深耕20余年的小角樓總經(jīng)理白太軍已在近期連續(xù)推出了三大舉措，而此次與華儲實業(yè)的簽約，就是這一改革的重磅之一。

　　首先是產(chǎn)品層面的梳理。

　　白太軍在采訪中向酒業(yè)家透露，小角樓當下的產(chǎn)品策略是聚焦核心單品打造，并計劃在今年下半年推出“翰林坊”、“福祿”、“金鑫”三大系列單品以覆蓋團購商務(wù)宴請、宴席和聚飲消費等場景，此外還擬推出“銀角樓”等定制酒以瞄準名酒系列酒經(jīng)銷商及大型煙酒店客戶。

　　其次是新營銷模式的推廣。

　　在“川酒振興”大背景下，川酒小金花重回行業(yè)視野之后，小角樓就選擇了下沉營銷與逆式渠道模式。

　　酒業(yè)家獲悉，針對60元價位的下沉市場，小角樓選擇了曾創(chuàng)下年銷300萬箱紀錄的金鑫瓦罐小角樓，推出“全國免費喝”活動，并借力互聯(lián)網(wǎng)，在真正實現(xiàn)免費暢飲的同時，確保經(jīng)銷商及終端的正常順價銷售。

　　與此同時，小角樓還通過“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”，由村社開始進行消費培育，并通過最基層消費群體逐級向場鎮(zhèn)終端、再向縣級經(jīng)銷商延伸的逆式渠道鏈條深耕模式，實現(xiàn)市場下沉。

　　再次是招商布局的創(chuàng)新。

　　重踏上全國布局之路，小角樓把通過股權(quán)激勵引入與各省級超商、大商進行戰(zhàn)略合作列為了重要的一環(huán)。

　　與民酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作的同一天，小角樓還與河南華儲順利簽約，雙方成立合資公司，由河南華儲負責人兼任小角樓河南省區(qū)經(jīng)理，實現(xiàn)廠商溝通100%完全透明，也免除了經(jīng)銷商開發(fā)市場的后顧之憂。

　　據(jù)知情人士透露，河南華儲是一家集酒水開發(fā)、總經(jīng)銷制等為一體的專業(yè)化酒水運營公司，其銷售渠道包括河南省內(nèi)各大K/A賣場、煙酒店、酒店以及鄭州市企事業(yè)單位直接采購的團購渠道，旗下國釀運營部已布局至全國15個省市，并曾創(chuàng)下紅花郎全國銷量第一的紀錄。

　　該人士向酒業(yè)家表示，借助小角樓營銷公司開放股權(quán)激勵，小角樓與河南華儲實業(yè)建立合資公司，只是小角樓招商創(chuàng)新、渠道全國化布局的開始。此后小角樓還將同步導入企業(yè)未來IPO時原始股優(yōu)先認購權(quán)獎勵政策，并采取重點省區(qū)“一省一商”模式組建合資營銷公司，并由省商組建省內(nèi)二級合資公司，以進一步凝聚小角樓在全國范圍內(nèi)的酒商，形成行業(yè)鏈式競爭。

　　酒業(yè)家獲悉，曾于4月中旬與河南華儲總經(jīng)理曹鎮(zhèn)同時到訪小角樓公司的還有湖南順興糖酒集團有限公司總經(jīng)理甘久懷。由此，不排除曾連續(xù)18年榮獲百威啤酒、加多寶及眾多廠商“銷售金獎”和“長期合作伙伴獎”等榮譽的湖南順興糖酒將與小角樓組建又一家合資公司的可能性。