作為行業(yè)第一家交出半年業(yè)績(jī)的企業(yè)，習(xí)酒在上半年結(jié)束后的第一時(shí)間便官宣了上半年的業(yè)績(jī)：實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”，標(biāo)志著習(xí)酒上半年銷售收入超50億，這無(wú)疑是一份“硬核”的成績(jī)單。

　　8月3日，習(xí)酒2020年半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi)，標(biāo)志著習(xí)酒正式拉開(kāi)了下半年?duì)I銷的大幕，也正式開(kāi)啟了百億習(xí)酒的最后沖刺。

　　從各方面的情況看，都透露一個(gè)堅(jiān)定的信號(hào)：百億習(xí)酒，志在必得。

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半年增長(zhǎng)超30%，省外占比超70%

習(xí)酒半年成績(jī)單很硬核！

　　“2020年將會(huì)是酒業(yè)發(fā)展的變局和分水嶺之年。”對(duì)于受疫情影響的2020年來(lái)說(shuō)，行業(yè)普遍認(rèn)為，上半年的業(yè)績(jī)將不會(huì)很樂(lè)觀，而下半年將會(huì)是行業(yè)加速分化的開(kāi)始。

　　在這樣的特殊且復(fù)雜的背景下，百億征程上的習(xí)酒并沒(méi)有停下“奔跑的腳步”，用一些了硬核的市場(chǎng)、品牌和營(yíng)銷舉措，實(shí)現(xiàn)了“大踏步前進(jìn)”。

　　酒業(yè)家了解到，今年上半年，習(xí)酒在銷售方面實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的指標(biāo)，也意味著上半年的銷售收入至少達(dá)到了50億。

　　據(jù)習(xí)酒方面介紹，今年上半年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。這一增長(zhǎng)速度無(wú)疑是值得被認(rèn)可和稱贊的。

　　一方面，放在2020年的酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一增長(zhǎng)速度已屬于頂級(jí)增速，習(xí)酒在實(shí)現(xiàn)自身高速度發(fā)展的同時(shí)，還給行業(yè)傳遞了積極的信心；另一方面，作為一家準(zhǔn)百億級(jí)的企業(yè)，習(xí)酒自身的銷售收入基數(shù)之大，在這樣的基數(shù)之上實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展則更為不易。

　　值得注意的是，在實(shí)現(xiàn)“大踏步前進(jìn)”的同時(shí)，習(xí)酒也在向“高質(zhì)量發(fā)展”不斷前進(jìn)。據(jù)習(xí)酒半年?duì)I銷工作會(huì)上透露，今年上半年，習(xí)酒省外營(yíng)銷占比超過(guò)70%，相對(duì)于高速增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)更值得被關(guān)注。

　　經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速發(fā)展，習(xí)酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)性品牌的大轉(zhuǎn)變，成功進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)前十的陣營(yíng)。而今年上半年，習(xí)酒省外占比突破70%，無(wú)疑也是一個(gè)巨大的里程碑，這表明習(xí)酒的省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，更加堅(jiān)固了習(xí)酒全國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為深度全國(guó)化提供了保障。

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瘦身、配額、調(diào)整！

百億沖刺，習(xí)酒蹄疾步穩(wěn)

　　如果說(shuō)，在艱難的上半年，習(xí)酒交出了一份“硬核”的含金量高的成績(jī)單，那么下半年開(kāi)始，習(xí)酒則是開(kāi)啟了“乘風(fēng)破浪”的模式。

　　就在7月19日，習(xí)酒高端產(chǎn)品君品習(xí)酒上市一周年上，習(xí)酒也啟動(dòng)了新一年的“君品雅宴”巡回活動(dòng)，據(jù)了解，在今年接下來(lái)的時(shí)間里，君品雅宴要走進(jìn)全國(guó)30個(gè)城市，這必將進(jìn)一步拓寬君品習(xí)酒的市場(chǎng)，而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)則是深度全國(guó)化的一項(xiàng)重要舉措。

　　今年以來(lái)，習(xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)也多次公開(kāi)表態(tài)，百億習(xí)酒今年一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，這是習(xí)酒發(fā)展的自信，也是習(xí)酒“骨子里”的氣質(zhì)。

　　不過(guò)，從習(xí)酒的半年?duì)I銷工作會(huì)上，我們也能看出，習(xí)酒對(duì)于百億目標(biāo)的達(dá)成并不是“不惜代價(jià)”，而是選擇了“蹄疾步穩(wěn)”的方式。

　　酒業(yè)家了解到，在半年?duì)I銷工作會(huì)上，習(xí)酒方面表示，下半年將重點(diǎn)進(jìn)行的工作包括：一是要堅(jiān)持“133＋”市場(chǎng)布局，深耕省內(nèi)市場(chǎng)，聚焦省外市場(chǎng)，加快推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程。深化品牌市場(chǎng)印象，進(jìn)一步擴(kuò)大提升品牌知名度和美譽(yù)度，為“百億習(xí)酒”及實(shí)現(xiàn)百億后再出發(fā)開(kāi)疆拓土。二是要強(qiáng)化“三品”工程夯實(shí)市場(chǎng)根基，樹(shù)立起習(xí)酒的產(chǎn)品和品質(zhì)是最好“品質(zhì)自信”，通過(guò)一系列舉措提升產(chǎn)能、提升品質(zhì)，為習(xí)酒未來(lái)發(fā)展提供產(chǎn)質(zhì)量背書。三是要堅(jiān)持開(kāi)流節(jié)源、加強(qiáng)管控，“開(kāi)流”做大消費(fèi)群體，“節(jié)源”控制發(fā)貨量，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用和市場(chǎng)的管控，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。四是要提前謀劃、及早部署明年工作。五是市場(chǎng)工作要腳下有泥、心中有底、手中有招。

　　從上述習(xí)酒下半年的工作重心中，可以看出，堅(jiān)持品牌瘦身，執(zhí)行配額制，調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)大商，發(fā)展電商，嚴(yán)控市場(chǎng)等，體現(xiàn)了習(xí)酒在發(fā)展上的“開(kāi)源”和“節(jié)流”思維，在追求高速發(fā)展的同時(shí)，也在注重基礎(chǔ)的夯實(shí)。

　　“搶抓機(jī)遇、快速行動(dòng)，推動(dòng)習(xí)酒在育新機(jī)、開(kāi)新局中乘勢(shì)而上，凝聚共識(shí)，把市場(chǎng)建得再扎實(shí)一點(diǎn)，把基礎(chǔ)打得再牢靠一些，堅(jiān)決在疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下，圓滿實(shí)現(xiàn)百億習(xí)酒目標(biāo)?！辩姺竭_(dá)說(shuō)道。

　　顧往昔，崢嶸歲月，瞻未來(lái)，砥礪前進(jìn)。

　　一場(chǎng)半年?duì)I銷會(huì)釋放的重要信號(hào)，遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)更重要，從習(xí)酒方面的舉措能夠看出，習(xí)酒有信心、也有底氣在今年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，更重要的是，習(xí)酒也正在通過(guò)百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)夯實(shí)發(fā)展的根基，增加發(fā)展的動(dòng)力，正在為后百億的騰飛積蓄力量。