“2020年到2025年底，金種子要打造1個(gè)20億級(jí)的大本營(yíng)核心市場(chǎng)、1個(gè)5億級(jí)的品牌高勢(shì)能核心市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)50億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/P>

　　“50億的成績(jī)已然是省級(jí)龍頭酒企俱樂部的必備門票，也有利于金種子闖進(jìn)第一陣營(yíng)，占位名酒行業(yè)?！?/P>

　　8月6日，金種子酒業(yè)公開了發(fā)布自己未來5年的戰(zhàn)略計(jì)劃，在宣布金種子馥合香新品上市的同時(shí)，進(jìn)一步指向次高端市場(chǎng)。改革之下，金種子如何提速？

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向高而行

新品聚焦主流消費(fèi)

　　安徽金種子酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布暨金種子馥合香上市會(huì)在阜陽萬達(dá)嘉華酒店舉行，標(biāo)志著金種子馥合香系列產(chǎn)品正式亮相，也標(biāo)志著金種子聚焦和發(fā)力次高端市場(chǎng)。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，金種子馥合香系列產(chǎn)品聚焦200-600元價(jià)位段，主攻地方政商務(wù)用酒市場(chǎng)。金種子馥合香馫15、40.6度，市場(chǎng)零售價(jià)378元/瓶，金種子馥合香馫20、50度，市場(chǎng)零售價(jià)558元/瓶。

　　這并不是金種子第一次布局次高端市場(chǎng)，早在1月份，金種子發(fā)布800元價(jià)位的醉三秋1507大單品，打響第一槍，半年多的時(shí)間就站穩(wěn)了阜陽大本營(yíng)次高端市場(chǎng)。優(yōu)異成績(jī)使得金種子更加堅(jiān)定了走次高端的戰(zhàn)略道路。

　　金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽表示，隨著消費(fèi)升級(jí)，200元-600元價(jià)位段取代百元價(jià)位的趨勢(shì)已經(jīng)體現(xiàn)，按照業(yè)界推測(cè)來說，未來3-5年百元價(jià)位20%的消費(fèi)量升級(jí)到上百元價(jià)位，白酒市場(chǎng)增量將上升1000-1500億，次高端的白酒市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。

　　同時(shí)，白酒飲品的需求在向更飽和、更醇厚的口感轉(zhuǎn)變，全國(guó)范圍內(nèi)白酒消費(fèi)由低度向高度回歸已成為一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)在次高端尤其明顯?！案鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前在徽酒中間還沒有一款主打次高端、高度酒的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，金種子馥合香產(chǎn)品將重點(diǎn)突破這一細(xì)分市場(chǎng)，主打50度馥合香產(chǎn)品，致力于做徽酒次高端、高度白酒領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　近年來，隨著新時(shí)代日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，擺在省級(jí)名酒和區(qū)域名酒面前的更大的機(jī)會(huì)、更大的市場(chǎng)占有率機(jī)會(huì)就是次高端。金種子通過打造具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，發(fā)力次、中高端產(chǎn)品市場(chǎng)快速擴(kuò)容，既占據(jù)了當(dāng)下主流消費(fèi)價(jià)位，也兼顧了未來主流消費(fèi)的培育。金種子酒業(yè)此次戰(zhàn)略行動(dòng)，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者品飲需要，其市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。

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創(chuàng)新品質(zhì)表達(dá)

用品類成就品牌

　　作為柔和型白酒開創(chuàng)者，金種子再次進(jìn)行品類創(chuàng)新并不會(huì)讓人感到意外。本次推出的馥合香產(chǎn)新，兼具濃、醬、芝三大香型特點(diǎn)，在創(chuàng)新品類的同時(shí)，打造個(gè)性化和差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，增添品質(zhì)表達(dá)新方式，借勢(shì)喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。

　　華策咨詢董事長(zhǎng)李童表示，以亞品類差異化為抓手打造優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，能夠有效避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和低效化的資源利用，形成企業(yè)特色化發(fā)展之道，建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的特有信賴度。

　　酒業(yè)家了解到，金種子傳承濃香型白酒釀造技藝，吸取了醬香白酒的工藝精髓，融入了芝麻香白酒釀造技藝精華，醞釀出馥合香型。其發(fā)布并實(shí)施的《馥合香白酒》《馥合香白酒技術(shù)規(guī)程》兩個(gè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)被認(rèn)定為安徽白酒行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，也為金種子酒業(yè)再次提供了用品類成就品牌的機(jī)會(huì)。

　　品類突破的背后是品質(zhì)升級(jí)。金種子馥合香是金種子酒業(yè)與江南大學(xué)陳堅(jiān)院士、徐巖教授團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)的新香型白酒產(chǎn)品，是金種子在傳統(tǒng)白酒香型基礎(chǔ)上一次品類創(chuàng)新的全新突破。金種子馥合香精選高粱、大麥、小麥、大米、糯米、豌豆等六糧作為原料，取地下470多米深層礦泉釀造，融“中溫大曲、高溫大曲、強(qiáng)化復(fù)合曲”三曲一步發(fā)酵，其釀造原料的馥合性、深層礦泉的純凈性、曲類菌種的多樣性，從源頭保證了馥合香酒品的純糧、純凈和多香共生。

　　“香氣是馥合幽雅的，酒體是豐盈有層次的，回味更是無窮的?！边@是中國(guó)酒業(yè)泰斗、原中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專家組組長(zhǎng)梁邦昌造訪金種子酒業(yè)時(shí)，對(duì)金種子馥合香型產(chǎn)品作出的高度評(píng)價(jià)。在此次金種子馥合香新品品鑒會(huì)上，中酒協(xié)專家紛紛稱贊：金種子馥合香濃醬芝馥郁典雅，綿甜醇厚豐滿，諸味協(xié)調(diào)，回味悠長(zhǎng)，空杯留香，具有本品獨(dú)特風(fēng)格。金種子在用大師級(jí)的釀造技藝和確保每一道工序趨于完美的決心和堅(jiān)守在解讀著自己的品質(zhì)密碼。

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五年沖擊50億

　　2020年是十三五的收官之年，也是十四五的啟動(dòng)之年。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，金種子集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)賈光明透露公司已經(jīng)制定了《金種子酒業(yè)“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《金種子酒業(yè)“十四五”營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《金種子酒業(yè)“十四五”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》?？傮w來說，公司戰(zhàn)略主要聚焦在以下幾個(gè)方面：

　　第一，工作戰(zhàn)略引領(lǐng)，聚焦白酒主業(yè)發(fā)展，確保5年50億戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成。從公司內(nèi)部環(huán)境來看，金種子酒業(yè)從2005年確定白酒作為主業(yè)以來，產(chǎn)品、經(jīng)銷商、硬件設(shè)備等綜合實(shí)力在不斷加強(qiáng)，軟硬實(shí)力的提升客觀上為金種子二次騰飛提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；從外部環(huán)境來 看，未來5-10年，白酒行業(yè)保持6千億的市場(chǎng)容量相對(duì)穩(wěn)定，安徽作為白酒產(chǎn)銷大省，總體市場(chǎng)容量約為260-300億，其中80元以上的價(jià)格容量約在180億，占安徽市場(chǎng)的65%。說明有足夠大的市場(chǎng)為戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，提供充分的市場(chǎng)基礎(chǔ)；從企業(yè)自身發(fā)展來看，50億的成績(jī)已然是省級(jí)龍頭酒企俱樂部的必備門票，也有利于金種子闖進(jìn)第一陣營(yíng)，占位名酒行業(yè)。

　　第二，科學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展路徑，規(guī)劃“50億目標(biāo)三步走”的發(fā)展路徑。2020-2022年是戰(zhàn)略調(diào)整期，完成15至20億元的銷售規(guī)模；2022-2024年是戰(zhàn)略發(fā)展期要達(dá)到30億元銷售規(guī)模；2024-2025年是戰(zhàn)略騰飛期，實(shí)現(xiàn)50億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　第三，區(qū)域聚焦，打造“116N”四級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域戰(zhàn)略，因地施策，合理布局。到2025年底實(shí)現(xiàn)“116N”四級(jí)市場(chǎng)布局，打造1個(gè)20億級(jí)的大本營(yíng)核心市場(chǎng)、1個(gè)5億級(jí)的品牌高勢(shì)能核心市場(chǎng)、6個(gè)億元級(jí)的重點(diǎn)市場(chǎng)，N個(gè)千萬級(jí)的培育型市場(chǎng)。

　　第四，構(gòu)建以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，梳理并重構(gòu)金種子酒業(yè)的品牌體系。以金種子馥合香系列產(chǎn)品為龍頭和核心，主打200元以上價(jià)位，以“馥合香”引領(lǐng)白酒新品類，代表金種子酒業(yè)的品牌新形象，培育核心大單品；挖掘提升醉三秋系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；豐富以柔和為代表的的種子系列酒，鞏固市場(chǎng)占有率，持續(xù)擴(kuò)大流量型產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模；構(gòu)建完整的馥合香產(chǎn)品體系，一定時(shí)期內(nèi)要保留金種子年份酒系列，淘汰利潤(rùn)低、結(jié)構(gòu)差、成長(zhǎng)型弱的產(chǎn)品。

　　在金種子未來5年的規(guī)劃中可以看出，金種子正在加強(qiáng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌的建設(shè)，建立自己的品牌護(hù)城河。無形的護(hù)城河一旦形成，將極大地提升品牌、渠道的商業(yè)影響力。

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力推改革

金種子步入復(fù)興快車道

　　今年是金種子酒業(yè)全面改革的元年，是金種子迎來發(fā)展拐點(diǎn)的關(guān)鍵一年。

　　發(fā)布會(huì)上，張向陽從新模式、新文化、新保障和新合作等方面提出“四新策略”，為企業(yè)改革提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)方向。

　　在營(yíng)銷創(chuàng)新上，金種子構(gòu)建全新的商業(yè)模式，吸引更多自帶流量的合作伙伴，由品牌代理上升到合作人關(guān)系，由競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A的關(guān)系，促進(jìn)馥合香型產(chǎn)品健康、良性的發(fā)展。

　　在文化輸出上，金種子將構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，打造金種子的文化符號(hào)，賦能金種子馥合品牌文化，強(qiáng)化品牌傳播、強(qiáng)大其品牌認(rèn)知度。

　　在產(chǎn)品保障上，集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦運(yùn)作金種子馥合香馫15產(chǎn)品，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，快速啟動(dòng)，以單品聚焦運(yùn)作來爆破市場(chǎng)價(jià)位壁壘。

　　在品牌傳播上，公司所有形象廣告全部統(tǒng)一到“金種子馥合香”體系上來，以全市場(chǎng)范圍的傳播一體化實(shí)現(xiàn)公司品牌形象價(jià)值快速提升。

　　金種子的一系列動(dòng)作表明其正在加快創(chuàng)新，加速變革，再加上獨(dú)特的品類優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，使得金種子馥合香成為眾多經(jīng)銷商眼中的香饃饃。

　　幸福都是奮斗出來的，每一個(gè)奮斗者都是金種子。全面改革的金種子與時(shí)代同步，與奮斗者同行，與消費(fèi)者同心，與團(tuán)隊(duì)同力，必將打破一切桎梏，再創(chuàng)新的輝煌。