整合式發(fā)展與資本運營并行的川酒集團，正在邁入高速發(fā)展時代。

　　8月17、18日，川酒集團敘府股份公司“2020敘府年中核心經銷商大會”在青城山舉行。會上，川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇透露：再過 5 年時間，川酒集團預計原酒板塊營收將達到100億，成品酒板塊營收100億，酒類經銷300億元，總營收500 億，進而邁入中國酒類企業(yè)第一方陣。

　　敘府方面透露了其中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和五年規(guī)劃：2019年為基礎建設年，2020年為大商培育年，2021年為提質增效年，2022年為快速發(fā)展年，2023年為臺階建設年，力爭到2025年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元并啟動公司上市。

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曹勇：5年目標500億，進入白酒第一方陣

　　會上，曹勇透露：川酒集團的發(fā)展戰(zhàn)略是“中國白酒全產業(yè)鏈的創(chuàng)引者”。酒業(yè)板塊是集團的主業(yè)，重點要調結構；汽車、能源和貿易板塊重點解決集團現(xiàn)金流、做大集團規(guī)模和解決集團融資；土地和地產板塊重點為集團創(chuàng)造利潤，反哺酒業(yè)發(fā)展。

　　“三大板塊相輔相成、相互發(fā)力、相互支撐，為實現(xiàn)白酒全產業(yè)鏈創(chuàng)引者目標努力?！?/P>

　　曹勇指出，戰(zhàn)略定位清晰后，就要圍繞集團“三最”愿景來實現(xiàn)整個川酒集團的目標：

　　A、做全中國最大的原酒生產供應商。目前，川酒集團的原酒生產基地共有四個。瀘州有2個，宜賓1個，成都1個。川酒集團已成為最大的原酒生產商和供應商?！凹由瞎溄鹑诰破?、平臺酒企等，我們共整合酒企200多家，窖池數(shù)量達到3萬口，其中30年以上窖池1萬余口，年產能達到10萬噸，儲酒30萬噸。（川酒）集團原酒產能、產值已占據(jù)全省的一半，占全國的三分之一。”

　　曹勇表示，川酒集團積極聯(lián)合優(yōu)質原酒企業(yè)抱團發(fā)展，在瀘州、宜賓、成都等地整合和建設生產基地，整合酒類企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質酒類資源的共享、互利、共贏。通過整合企業(yè)存儲優(yōu)質原酒，為B端提供各種類型的優(yōu)質原酒，為C端提供滿足各種口感需求的優(yōu)質原酒。

　　“同時，川酒集團作為全產業(yè)鏈的綜合服務商，為廣大中小酒企提供酒體研發(fā)、品牌管理、專業(yè)技術指導、供應鏈管理、保理、基金等服務?！?/P>

　　B、做全中國最大的國優(yōu)品牌整合商。曹勇指出，川酒集團正在實施“花生品牌”戰(zhàn)略，白酒是城市的靈魂和生命力，依托全國市州打造具有傳統(tǒng)歷史文化底蘊和中華老字號的酒類品牌，目的是精耕市場。品牌“花生”培育以集團控股、地方政府入股、當?shù)亟涗N商參股的方式，集聚各方資源，營造“地方人喝地方酒、川人喝川酒”的從眾效應。

　　曹勇透露，通過三年的努力，川酒集團已經整合了16個國優(yōu)品牌，今年預計將整合30個相關品牌?！拔覀儗⒗?-5年時間，從全國321個地市級單位打造100個品牌‘花生’，每個品牌“花生”，實現(xiàn)年銷售收入3-5億元?！?/P>

　　據(jù)了解，川酒集團在省內川酒集團通過整合“銀花”、“小金花”，在省外與湖北、河南、山東、西藏、江蘇、安徽等多地開展品牌對接，初步建立川酒集團國優(yōu)品牌矩陣。

　　當前，川酒集團重點是做好品牌的整理和提升工作。一是通過品牌產品化、產品品類化、產品線結構化等策略，實現(xiàn)全價位段覆蓋，牢牢把握和站穩(wěn)中檔價格帶；二是通過專家論壇、專家品鑒、會展服務等活動，進行品牌塑造，大力推進品牌形象宣傳及推廣，為酒企賦能；三是對敘府、二峨等國優(yōu)系列品牌進行梳理，形成更加完善的產品體系，不斷提升品牌影響力。

　　C、做全中國最大的酒類產品經銷商。酒業(yè)家現(xiàn)場了解到：當前，川酒集團已經銷了2000多個酒類品牌，包括茅臺、瀘州老窖、 五糧液等?！凹瘓F（應該）是全國唯一能同時經銷 17 大名酒和眾多世界名酒的經銷商?！?/P>

　　曹勇表示，“酒倉”新零售模式，以互聯(lián)網思維重構傳統(tǒng)酒業(yè)零售形態(tài)，打破傳統(tǒng)酒行業(yè)的限制，打造世界知名產區(qū)品牌酒為主的新零售平臺。“酒倉”模式旨在形成線上、線下一體化的新零售模式，發(fā)展互動型零售連鎖門店，實現(xiàn)渠道和終端的共建共享，讓消費者真正享受到一種“產品”+“服務”+“價格”的升級購物體驗。在“酒倉”內，四川所有酒類產品可以得到集中展示和銷售。通過“酒倉”模式，做到一線品牌帶動二線品牌，二線品牌引領三線品牌。

　　曹勇透露，今年1—6月，川酒集團實現(xiàn)營收67億元，同比增長20.35%；實現(xiàn)利稅2.3億元，同比增長34.39%。酒業(yè)板塊實現(xiàn)銷售收入19億元，同比增長35.71%。再過5年時間，川酒集團預計原酒板塊營收將達到100億，成品酒板塊營收100億，酒類經銷300億元，總營收500 億，進而邁入中國酒類企業(yè)第一方陣。

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2020年目標8.09億，2025年30億，

“合伙人”計劃及“53333”發(fā)展戰(zhàn)略曝光

　　川酒集團敘府股份董事長李高和在17日舉行的敘府酒業(yè)2020年“千場品鑒、萬人品評”活動上指出：2018年，川酒集團與敘府股份強強聯(lián)合，奠定了敘府騰飛的基礎，拉開了敘府邁入新時代的序幕。川酒集團帶領敘府進行了深入改革，重新制定了企業(yè)的戰(zhàn)略定位，確立了“夯實底部，做強中部、做優(yōu)頂部”的發(fā)展戰(zhàn)略和“植根宜賓，布局全川，進軍全國”的市場戰(zhàn)略。

　　“后疫情時期，在價值回歸、品質回歸的今天，敘府順應時代趨勢推出核心大單品。”李高和指出，核心大單品出道就要是王者，就要是稀缺資源，就要是全國經銷權緊缺。作為敘府的“核心王牌”，敘府核心大單品應擔負起五大戰(zhàn)略使命：第一，精研細分市場，拓展新興消費群；第二，順應消費趨勢，優(yōu)化產品風格；第三，擴大價格覆蓋區(qū)間，尤其是300元以上的價位；第四，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，創(chuàng)新渠道模式；第五，進一步豐富敘府品牌內涵，提升品牌價值。

　　“我們要做‘次高端之王’，不是說著玩的，是敘府這個有抱負的企業(yè)奮起直追的表現(xiàn)?！崩罡吆捅硎?。敘府要始終堅持文化自信、制度自信、品牌自信、品質自信、模式自信、團隊自信，強勢打造科技敘府、誠信敘府、生態(tài)敘府、品質敘府、品牌敘府，全力以赴推動“53333”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　敘府的“53333”發(fā)展戰(zhàn)略是指：用5年時間，即到2025年，實現(xiàn)營業(yè)收入30億元；做到三個引領：即品牌引領、品質引領、模式引領；實現(xiàn)三個提升：即實現(xiàn)品牌價值升級、品類價值升級、品牌形象升級；推動三個轉變：即省內外市場結構轉變，由省內、省外市場占比7∶3轉變?yōu)?∶7；在夯實省內市場的同時，逐步向省外市場進行擴張；產品結構轉變，由中低端、中高端銷售占比7∶3向3∶7的轉變；廠商利益分配結構轉變，從以前廠家、商家7∶3向3∶7的轉變。

　　“這部分，其一是，我們通過我們的敘府合伙人計劃，將廠商關系由貿易到股權的轉變；其二是廠家大幅進行品牌的投入，提升產品溢價空間，最終讓渠道商家多賺錢，廠家賺市場?！?/P>

　　敘府股份公司執(zhí)行總經理張志良指出，兩年前川酒集團與敘府股份強強聯(lián)合，開啟了全新的戰(zhàn)略合作。在川酒集團“三最”愿景目標的引領下，敘府股份及時制定了“夯實底部、做強中部、做優(yōu)頂部”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“做古法釀酒工藝的傳承者、固態(tài)純糧釀造的堅守者、中國柔雅香型的創(chuàng)領者”的企業(yè)定位。

　　“我們把‘一輩子認認真真做一件事’作為企業(yè)精神，堅持一步一個腳印，一年一個主題，制定了企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和五年發(fā)展主題，即2019年為基礎建設年，2020年為大商培育年，2021年為提質增效年，2022年為快速發(fā)展年，2023年為臺階建設年，力爭到2025年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元并啟動公司上市工作?！?/P>

　　張志良表示：兩年來，敘府酒業(yè)的經營發(fā)展呈現(xiàn)出“五增一提升”的良好態(tài)勢，即生產、銷售、投資、效益、地方責獻實現(xiàn)“五增長”，敘府品牌價值實現(xiàn)提升。確立了多糧濃香型和多糧柔雅香型兩大產品體系，梳理出大曲、特曲、柔雅、金三角四大系列，并確定了六大單品，不斷強化產品體系建設，系統(tǒng)推進產品文化傳播。

　　張志良透露：今年上半年，敘府酒業(yè)通過持續(xù)深化改革，開展精細化管理，全力以赴拓展銷售，堅持抗疫不松懈、生產不落后，推進各項工作計劃落地，成功實現(xiàn)了主要經濟指標時間過半、任務過半，營業(yè)收入較去年同期增長56%，實現(xiàn)稅收同比增長100%。

　　“在接下來不到五個月的時間里，我們將倒排工期、掛圖作戰(zhàn)、奮力沖刺敘府股份全年營收目標8.09億元?！?/P>

　　會上，敘府酒業(yè)推出了“敘府合伙人”方案。敘府銷售公司副總經理康中言透露了敘府酒業(yè)的四大策略：

　　a、產品策略，中低端100元以下，中高端100元以上。

　　b、地域策略，構建一基地五大區(qū)，進行全國點狀布局：泛宜賓基地，建立四川、河南、山東、南方、北方大區(qū)。根治大本營，布局四川?。捍蟊緺I為宜賓、自貢、內江，省內布局成都、南充、樂山。

　　c、渠道策略：精品煙酒店+團購，做透餐飲+干雜店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉精耕。

　　d、推廣策略，體驗式營銷+意見領袖培育：形象街打造，主題活動開展，地推跟進。

　　有行業(yè)人士指出，川酒集團及敘府酒業(yè)正在進入發(fā)展的快車道，產能、產品、品牌、渠道、組織、戰(zhàn)略等方面齊頭并進，在酒類領域已經形成了自己的特色。敘府酒業(yè)作為此前的川酒“銀花”品牌、現(xiàn)在的“小金花”品牌，近幾年正在高速發(fā)展，未來的目標也已確定，特別是30億過后啟動上市程序，說明這個酒企在每個階段的發(fā)展目標都十分明確，這是一個現(xiàn)代化企業(yè)必備的條件。未來，看好敘府酒業(yè)及川酒集團的發(fā)展。