隨著全國(guó)市場(chǎng)拓展的加速，醬酒“黑馬”夜郎古也開(kāi)啟了為合作伙伴賦能的工作。

　　8月28日，夜郎古在貴陽(yáng)召開(kāi)為期兩天的夜郎古經(jīng)營(yíng)者賦能私享會(huì)（第三期），與來(lái)自全國(guó)的合作伙伴共同研習(xí)醬酒品類(lèi)未來(lái)發(fā)展路徑、夜郎古市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式等內(nèi)容。

　　知名醬酒專(zhuān)家權(quán)圖將這一輪醬香崛起的主要原因總結(jié)為：白酒品質(zhì)升級(jí)趨勢(shì)、茅臺(tái)引領(lǐng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起、千億資本的推動(dòng)。在他看來(lái)，醬香酒是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)最后一波戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，同時(shí)還擁有20年以上產(chǎn)業(yè)周期的超額紅利。“目前醬酒正處于‘戰(zhàn)國(guó)時(shí)代’走向寡頭壟斷的中間時(shí)代-品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，產(chǎn)業(yè)投資窗口正在逐漸關(guān)閉，而‘酒道館+品鑒會(huì)+醬香之旅’的醬酒發(fā)展路徑也已基本成型?！?/P>

　　在這一背景下，作為醬酒“酒道館+品鑒會(huì)+醬香之旅”模式的發(fā)起者，夜郎古開(kāi)始站在醬酒品類(lèi)、夜郎古品牌兩大高度為合作伙伴提供全方位賦能并以南陽(yáng)、壽光兩地市場(chǎng)的實(shí)際案例向合作伙伴進(jìn)行展示。

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6年600+店

酒道館成夜郎古全國(guó)扁平化布局戰(zhàn)略平臺(tái)

　　在夜郎古的全國(guó)化進(jìn)程中，酒道館承擔(dān)著開(kāi)拓市場(chǎng)、教育渠道與消費(fèi)者的先鋒性作用，是夜郎古推廣醬酒品類(lèi)文化和夜郎古品牌文化的重要手段，同時(shí)也是夜郎古實(shí)現(xiàn)“扁平化布局”的戰(zhàn)略性平臺(tái)。

　　自2014年夜郎古在湖南湘潭開(kāi)設(shè)首家酒道館以來(lái)，6年中已在全國(guó)各地開(kāi)拓出600余家酒道館，覆蓋西北大區(qū)、華中大區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角等地。

　　夜郎古招商部門(mén)經(jīng)理孫宇將酒道館的基本特征總結(jié)為“白酒深度體驗(yàn)、醬酒知識(shí)專(zhuān)業(yè)化、企業(yè)文化的嵌入化”。在他看來(lái)，酒道館模式的存在能夠推動(dòng)夜郎古“扁平化市場(chǎng)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)再開(kāi)發(fā)”。

　　而夜郎古文化中心高級(jí)顧問(wèn)高永安則在會(huì)議上為來(lái)自全國(guó)各地合作伙伴深刻解析了《夜郎古酒道館運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)白皮書(shū)》。

　　《夜郎古酒道館運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)白皮書(shū)》是由夜郎古酒業(yè)推出，旨在系統(tǒng)介紹夜郎古酒道館運(yùn)營(yíng)模式和實(shí)操細(xì)節(jié)的指導(dǎo)讀本。在內(nèi)容上，夜郎古酒道館運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)白皮書(shū)針對(duì)酒道館的加盟流程、如何收集信息、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)關(guān)系管理等多方面打造酒道館進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，已成為指導(dǎo)合作伙伴加盟夜郎古酒道館的重要輔助工具。

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“南陽(yáng)速度”脫穎而出

南陽(yáng)、壽光成區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿

　　作為夜郎古區(qū)域市場(chǎng)拓展的優(yōu)秀代表，南陽(yáng)和壽光地區(qū)負(fù)責(zé)人分別在此次會(huì)議上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。

　　在南陽(yáng)市場(chǎng)，夜郎古一年時(shí)間便與10名代理商、20名經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作，并開(kāi)拓重點(diǎn)客戶(hù)300余人，實(shí)現(xiàn)對(duì)南陽(yáng)市13個(gè)縣市區(qū)大部分區(qū)域的覆蓋，并下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　南陽(yáng)夜郎古辦事處主任劉建友在分享中直言，河南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但通過(guò)充分利用夜郎古酒道館這一平臺(tái)，搭建合作共贏模式，夜郎古仍然通過(guò)有效進(jìn)攻拿下不俗的市場(chǎng)占有率?！耙估晒牌放频呐d起，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)機(jī)遇共同作用的結(jié)果。我們?cè)谀详?yáng)市場(chǎng)通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)、社會(huì)群體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方式構(gòu)建起用戶(hù)溝通體系，并不斷通過(guò)活動(dòng)、內(nèi)容等方式強(qiáng)化品牌認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。”

　　據(jù)了解，夜郎古南陽(yáng)辦事處去年6月開(kāi)始在南陽(yáng)市場(chǎng)自推動(dòng)公司平臺(tái)化、組織阿米化、員工合伙化、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理模式。在這一發(fā)展模式下，加盟南陽(yáng)酒道館的客戶(hù)即授權(quán)為該地區(qū)代理商，辦事處即可行文該地區(qū)辦事處主任成為南陽(yáng)酒道館的股東，參與年終分紅，以此形成酒道館的“精神共同體、利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體”，逐步實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)+員工+渠道合伙+客戶(hù)合伙”的裂變盈利模式，而這一模式也最終助推夜郎古在南陽(yáng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了品牌銷(xiāo)售的飛躍。

　　而在夜郎古大力全國(guó)化的當(dāng)下，南陽(yáng)地區(qū)只是夜郎古在全國(guó)市場(chǎng)拓展、市級(jí)市場(chǎng)下沉的一個(gè)縮影，通過(guò)在不同地區(qū)發(fā)揮平臺(tái)作用，調(diào)動(dòng)員工、合作伙伴積極性，夜郎古正在全國(guó)市場(chǎng)上構(gòu)建出酒道館模式的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。