“枝江酒業(yè)將大幅調低所有老產品經銷商年度任務，下調幅度30-50%”，在9月7日，枝江酒業(yè)當家人朱偉拋出了這一重磅消息，此舉無異于為發(fā)愁中的經銷商們送上了一份“減壓”大禮包。

　　一邊是新產品真年份系列的提上日程，一邊是老產品的下調年度目標，在2020年傳統(tǒng)意義的酒業(yè)旺季來臨之時，朱偉描繪的枝江新政為何在持續(xù)為渠道“松綁”？枝江酒業(yè)系列新政在“顛覆”什么？

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“枝江新政六”傳遞了哪些信號？

　　自接棒枝江酒業(yè)以來，朱偉領銜的枝江團隊對于如何快速扭轉不利局面有著較為獨特的認識，甚至在一些步驟上已經邁開轉型的步伐。

　　比如，此次新政六中言明的“不壓貨（政策）對于新老產品一視同仁”、“枝江決定為經銷商減負，大幅調低年度任務，所有老產品經銷商年度任務，下調幅度30-50%，大力度清理經銷商庫存，幫助經銷商盤活沉淀資金，實現快速周轉，減輕財務壓力，降低財務成本?！狈N種關鍵舉動透露了枝江為提振渠道信心所預留的空間。

　　中秋國慶旺季即將到來，在大部分企業(yè)都在為上半年流失的消費場景而挖空心思做“補償”時，枝江此時選擇主動減速，將經營目標讓位于經銷商的利益，深刻體現了廠家的大局意識與責任感。

　　在朱偉看來，“企業(yè)發(fā)展的根本責任在于廠方自身，不能把過大的市場壓力簡單轉嫁到經銷商身上。”

　　放在全國來看，鄂酒企在上半年遇到“恢復”難度更甚于其它區(qū)域酒企，像枝江這樣的地方酒企在消化疫情帶來的“渠道不暢”時更需要的是“雪中送炭”而非“大水漫灌”的壓貨。

　　因此，此時的松綁動作更意味著枝江高層對枝江未來的縝密布局，先在基礎市場上理順廠商關系，讓經銷商有時間、有余力去轉化利潤，才能活得更好，為下一步導入新品做好鋪墊。

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顛覆行業(yè)“痛點”

枝江提早步入復興“快車道”

　　在掌舵貴州醇之初，朱偉即通過發(fā)布行業(yè)公開信的方式對外宣告了企業(yè)發(fā)展思路，這些內容涉及“真年份”整體宏觀戰(zhàn)略、人才招聘方面的“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式、經銷商合作領域的“控盤分利”模式以及品牌傳播方面的“互聯(lián)網營銷”模式。憑借系列模式上的創(chuàng)新，貴州醇企業(yè)經營實現大幅突破，公司5月份即扭虧為盈，結束長達8年虧損歷史。

　　一系列亮眼表現，不但讓貴州醇重回行業(yè)視野，也讓業(yè)界對朱偉本人高效務實的操盤風格留下深刻印象。

　　然后高效務實之外，朱偉帶來的系列新政屢屢透露著“顛覆”意味。

　　不壓貨，新品不做促銷，甚至是在旺季縮減針對經銷商的中秋促銷，在廠商“分蛋糕”的問題上，“枝江新政”系列決意顛覆傳統(tǒng)的壓貨、促銷，刺激式打款形式。

　　在朱偉看來，壓貨導致的供大于求產生的連鎖反應，最終只能導致市場競爭力弱化導致產品活力逐漸弱化并最終退出市場的結果。這是行業(yè)發(fā)展到一個程度必然要面對的積弊。

　　而枝江想要“復興”，還只重走老路的話，只能更加削弱企業(yè)本身的底子。因此，在新政的指導下，枝江堅持“廠商一家，分工不分家”的合作理念，積極站出來為渠道“松綁減壓”，為經銷商提供“喘息”的機會，更能在關鍵環(huán)節(jié)上為渠道賦能。

　　“企業(yè)發(fā)展的根本動力在于創(chuàng)新和智慧，我們有信心帶著新老經銷商一起，走出一條獨屬于枝江酒業(yè)的陽光大道?！敝靷ピ谛抡斜硎?。這番表態(tài)透露出枝江在營銷創(chuàng)新上或將帶來更大亮點。

　　目下，新政釋放的積極信號也成為整個行業(yè)正在熱議的點，一位行業(yè)人士在枝江新政下評論：“就目前白酒行業(yè)產能過剩、庫存過高的情況來說，枝江選擇了不飽和營銷和配額控貨模式，深度貼合行業(yè)現狀，看好枝江的重新崛起！市領導都期盼未來有一天重回前十，成為枝江的經銷商一定是幸福的！”

　　從貴州醇的崛起到枝江酒業(yè)的復興啟幕，朱偉已經連續(xù)披露了六條新政，卻已經深刻展現了其作為操盤手戰(zhàn)略思路之清晰、實戰(zhàn)經驗之豐富。對于志在進入全國前十的枝江酒業(yè)而言，在新政的匡扶下，早日拐入復興“快車道”或許是遲要發(fā)生的事。