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持續(xù)逆勢(shì)增長 打造全國性大單品 內(nèi)參酒憑何拿下高端酒入場券?

2020年10月14日09:14   來源:酒業(yè)家

  市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。

  據(jù)2020年半年報(bào)顯示,酒鬼酒內(nèi)參酒已實(shí)現(xiàn)營收2.79億,同比猛增75.15%。今年以來,內(nèi)參酒一直延續(xù)高增長勢(shì)頭。

  那么,作為高端品牌,酒鬼酒內(nèi)參酒到底有何妙招,能在逆勢(shì)之下實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長?

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逆勢(shì)高增長

內(nèi)參酒如何猛增75.15%?

  眾所周知,內(nèi)參酒是被寄予厚望的品牌,酒鬼酒致力于將其打造成中國高端白酒品牌之一。

  如何才能實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)?市場便是當(dāng)之無愧的裁判。75.15%的高增長率,是內(nèi)參酒2020年上半年釋放出的強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。

  而這一成績的取得,與2018年年底內(nèi)參酒銷售公司的成立關(guān)系密切,這個(gè)公司集結(jié)了全國 30 多位高端白酒“億元大商”。

  “內(nèi)參酒銷售公司的成立,將成為酒鬼酒股份公司發(fā)展中的里程碑,也代表酒鬼酒股份公司吹響了內(nèi)參酒向全國化品牌進(jìn)軍的號(hào)角。”中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩表明了內(nèi)參酒銷售公司的重要性。

  值得注意的是,2019年內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)人數(shù)從20多人猛增到200多人,專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的壯大讓內(nèi)參酒的發(fā)展思路更加清晰。

  據(jù)相關(guān)證券機(jī)構(gòu)分析,2019年是內(nèi)參酒公司成立首年,在體制機(jī)制的理順過程中就已經(jīng)取得良好成績,為內(nèi)參酒的全國化發(fā)展提供了極大的施展空間。

  內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理王哲表示,2020年,內(nèi)參酒還將繼續(xù)“牛團(tuán)隊(duì)”打造工程,向服務(wù)型營銷團(tuán)隊(duì)改變,進(jìn)而更好地服務(wù)于經(jīng)銷商和市場。

  據(jù)了解,2020年以來,內(nèi)參酒的市場布局也在緊鑼密鼓加速中。

  按照此前的既定計(jì)劃,內(nèi)參酒進(jìn)一步深耕了湖南核心基地市場,布局了北京、河南、河北、天津、廣東等重點(diǎn)市場,還推進(jìn)建設(shè)了西北、華東等發(fā)展市場。

  與此同時(shí),內(nèi)參酒也在加快專賣店的擴(kuò)張速度,預(yù)計(jì)今年年內(nèi)將完成100家專賣店的建設(shè)。據(jù)悉,內(nèi)參酒的專賣店并非直營店,而是與和當(dāng)?shù)赜袌F(tuán)購資源的高端白酒經(jīng)銷商合作,如此,可降低開設(shè)專賣店的成本,并有助于內(nèi)參酒拓展客戶。

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優(yōu)化產(chǎn)品布局,堅(jiān)定圈層營銷

內(nèi)參酒全國化進(jìn)程再提速

  高增長率的背后,是內(nèi)參酒在高端化、全國化戰(zhàn)略規(guī)劃下的實(shí)踐成果。

  2019年,內(nèi)參酒構(gòu)建了廠商價(jià)值一體化營銷模式,深耕湖南,布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場,成立北京、華北、中原、華南四個(gè)省外戰(zhàn)區(qū),開啟內(nèi)參酒全國化進(jìn)程。

  同年,內(nèi)參酒在湖南市場完成 793 家終端直營商建設(shè),可控售點(diǎn)分銷實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

  隨之而來的是,2019年,內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入 3.31 億元,同比增長 35.42%,占比酒鬼酒營收入 的21.89%。而內(nèi)參酒的營收在湖南市場占比達(dá)71.98%,在省外市場占比 28.02%。

  值得注意的是,2019年,酒鬼酒豐富了內(nèi)參酒的新品線,向上延伸推出了“內(nèi)參70 周年紀(jì)念酒”、“內(nèi)參大師酒”、“內(nèi)參高爾夫酒”、“內(nèi)參生肖酒(豬年)”等。

  “文創(chuàng)類產(chǎn)品不做渠道,直接面向團(tuán)購客戶,避免了內(nèi)部競爭,又強(qiáng)化了對(duì)高端消費(fèi)者和特殊渠道的推廣力度。”王哲表示,內(nèi)參酒要堅(jiān)持開發(fā)文創(chuàng)類產(chǎn)品,如內(nèi)參高爾夫酒等。

  除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外,內(nèi)參酒在圈層營銷上已然建立了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

  此前酒鬼酒就表示,內(nèi)參酒要在2020年做好金融證劵圈、高爾夫圈、上市公司圈、銀行圈、商會(huì)圈等高端圈層的營銷工作,要進(jìn)入并占領(lǐng)消費(fèi)者心智,使內(nèi)參酒成為高端人士一致認(rèn)可的白酒品牌。

  2020年,內(nèi)參酒圍繞上述圈層開展了不少營銷活動(dòng)。

  不僅如此,酒業(yè)家了解到,成立于2018年10月的“內(nèi)參名人堂”于今年首次面向特定圈層招募會(huì)員,為內(nèi)參酒進(jìn)一步培育核心消費(fèi)人群。

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稀缺高端品牌基因

內(nèi)參酒打造全國性大單品

  酒業(yè)集中的趨勢(shì)下,品牌已然是競爭的核心。

  據(jù)華泰證券分析認(rèn)為,由于高端白酒主要由品牌驅(qū)動(dòng),行業(yè)較高的進(jìn)入壁壘決定了新進(jìn)入者的上位是小概率事件。

  不僅如此,在相關(guān)證券機(jī)構(gòu)看來,高端白酒能夠展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

  由此可見,內(nèi)參酒已然握住了高端白酒的進(jìn)場券。公開資料顯示,白酒高端市場總量從 2012 年的 4.5萬噸擴(kuò)容至2019年的 7 萬噸,總量僅增長 56% ,在這樣穩(wěn)步擴(kuò)容的趨勢(shì)下,內(nèi)參酒還有更大的發(fā)展空間。

  據(jù)王哲透露:“我們的終極目標(biāo)是把內(nèi)參酒打造成全國性大單品,三到五年內(nèi)做到三、五十億的規(guī)模。在中國名酒或者中國高端文化白酒中占有一席之地,帶動(dòng)湘酒走向全國?!?/P>

  有行業(yè)人士認(rèn)為,內(nèi)參酒出身便定位為高端品牌,在品牌認(rèn)知度與辨識(shí)度上具備極好基礎(chǔ),內(nèi)參酒公司成立后以強(qiáng)品牌力為基礎(chǔ),輔以足夠的渠道推力拉動(dòng)銷量,有望實(shí)現(xiàn)快速放量。

  可以預(yù)見,在高端化、全國化的戰(zhàn)略引領(lǐng)下,內(nèi)參酒在未來或?qū)⒂懈泳实谋憩F(xiàn)。

  據(jù)悉,由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的廠商共建論壇,將于2020年10月12日下午14:00在濟(jì)南禧悅東方酒店召開。屆時(shí),將深度解析活動(dòng)主題“打造廠商共同體,于變局中開新局”。

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