第四季度，茅臺直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。2021年，茅臺酒直銷體系將以理性管價格、多開瓶維護好市場、把控區(qū)域平衡和體驗營銷為重點工作。

　　11月20日，酒業(yè)家獲悉，貴州茅臺于11月18召開了貴州茅臺酒2020年直銷渠道商座談會，會上釋放了關于茅臺在直銷體系的重磅信號。

　　會上，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理高山對茅臺直銷體系的年度工作和2021年的規(guī)劃作出相關的指導。

　　高山表示，2020年茅臺酒直銷渠道工作穩(wěn)中求進，面對社會集中關注和持續(xù)緊張的供需關系，始終將“穩(wěn)價”作為政治責任和社會擔當，采取了一系列強力有效的措施，有力有序維護了市場的總體穩(wěn)定。

四季度將投放4160噸

茅臺直銷體系營收將達200億？

　　自2019年以來，茅臺方面提出完善和理順茅臺酒營銷機制，直銷便成為關注的重點。

　　2020年以來，茅臺在直銷體系重點發(fā)力，也實現(xiàn)了較大的突破。

　　酒業(yè)家了解到，截止到10月底，茅臺已經(jīng)和68家直銷渠道商達成了合作。這些直銷渠道商包括電商、商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領域的優(yōu)質企業(yè)，兼顧全國性和區(qū)域性，使得茅臺酒營銷渠道扁平化建設取得初步成效。

　　根據(jù)貴州茅臺今年三季度報顯示，今年前三季度，茅臺酒在直銷渠道實現(xiàn)營收84.33億元，同比增長超過170%，直銷渠道在茅臺營銷體系中的占比也超過10%，達到了12.6%。

　　“把控銷售節(jié)奏，確保2021年元旦節(jié)前各直銷渠道的2020年茅臺酒庫存清零?！泵┡_方面要求各渠道商合理制定銷售計劃，嚴格按照提報的銷售方案開展茅臺酒銷售，確保在元旦節(jié)前將所有茅臺酒投放至市場。

　　在本次直銷渠道商座談會上，釋放出直銷渠道將在第四季度投放4160噸茅臺酒的信號。相關人士表示，按照茅臺酒直銷供貨價計算，本次四季度在直銷渠道投放的4160噸茅臺酒為茅臺帶來的營收或將超過100億，這也意味著，今年全年度，茅臺直銷體系的營收體量或將接近200億，有望帶動直銷體系在茅臺營銷體系中的占比進一步提升。

　　2020年疫情的襲來，對中國酒業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但對于醬酒行業(yè)尤其是茅臺作為中國白酒和醬酒的龍頭企業(yè)，具有極強的抗風險性。在剛剛經(jīng)歷過中秋和國慶“雙節(jié)”旺季后，眼下，春節(jié)和元旦“雙節(jié)”旺季也即將到來。

　　據(jù)本次會議透露，為了滿足“雙節(jié)”旺季消費者的購酒需求，茅臺直銷渠道將集中投放茅臺酒，平抑價格、穩(wěn)定市場。其中，茅臺方面要求直銷渠道商要在‘雙12’‘元旦’等節(jié)日做好宣傳，把售賣方式、投放量向社會公開，解決消費者在哪里買、怎么買的問題。

控價穩(wěn)市仍為風向標

茅臺直銷2021重點工作出爐

　　“要從講格局、講大局、講誠信的高度，理性管價格?！?/P>

　　近年來，結合市場需求變化，及時調控茅臺酒對市場投放的渠道和數(shù)量，已成為茅臺控價穩(wěn)市的重要手段之一。

　　本次座談會強調直銷渠道要在元旦前將所有的茅臺酒投放市場，也釋放出了茅臺方面要在接下來的旺季中平抑茅臺酒的市場價格這一信號。同時，本次座談會也重點釋放了茅臺將繼續(xù)“控價穩(wěn)市”這一強烈信號。

　　據(jù)茅臺方面報道，在本次座談會上，茅臺高層也為2021茅臺直銷體系劃重點，提出了理性管價格、多開瓶維護好市場、把控區(qū)域平衡和體驗營銷。

　　“越是面臨大好形勢，大家越不能馬虎大意，我們要積極主動，竭盡所能，堅定不移管好市場，全力把控市場供應，讓真正的消費者消費茅臺，愛上茅臺?！备呱秸f道。

　　此外，酒業(yè)家也了解到，在直銷體系方面，2021年，茅臺定位為直銷渠道商優(yōu)化提升年，將優(yōu)化營銷布局、加強渠道管理、發(fā)力聚合營銷、推廣“文化茅臺”、提升服務質量。

　　為了更好地確保茅臺酒能夠在規(guī)定的時間節(jié)點前投放到市場，茅臺方面提出，直銷渠道商要防止囤積茅臺酒加價銷售，將大力支持講規(guī)矩、講誠信、講服務的優(yōu)質渠道商，將進一步優(yōu)化調整與直銷渠道發(fā)展不相匹配的渠道商。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺直銷渠道、社會渠道、自營渠道錯位發(fā)展、互為補充作為茅臺營銷體制改革和完善的重要目標，經(jīng)過2年的發(fā)展，目前這種錯位發(fā)展和互為補充的局面正在不斷落地和見效。

　　“這種營銷發(fā)展格局，是推動茅臺可持續(xù)發(fā)展的自然延伸，是茅臺從規(guī)模速度增長型邁進質量效益型增長的現(xiàn)實需要，將推動茅臺高質量發(fā)展、大踏步前進。”茅臺高管說道。