科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，數(shù)字化則是當(dāng)前先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，而率先確定國(guó)際化戰(zhàn)略并實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷改革的五糧液，正把白酒領(lǐng)向一個(gè)科技加持的新時(shí)代。

　　11月19日，2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中國(guó)論壇在北京召開，本次論壇以“數(shù)字生產(chǎn)力”為主題，聚焦當(dāng)前數(shù)字科技對(duì)各領(lǐng)域生產(chǎn)力復(fù)蘇的驅(qū)動(dòng)與變革，呈現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)之路的“中國(guó)智慧”。

　　五糧液以APEC中國(guó)工商理事會(huì)成員和此次論壇戰(zhàn)略合作伙伴身份精彩亮相。論壇期間，APEC中國(guó)工商理事會(huì)框架下的APEC中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)正式成立。五糧液成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)首批創(chuàng)始成員，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光與格力電器董事長(zhǎng)董明珠、蘇寧集團(tuán)總裁任峻、中金公司CEO黃朝暉等一并當(dāng)選為APEC中國(guó)工商理事會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)首任副主席。

2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中國(guó)論壇在京召開

“數(shù)字生產(chǎn)力”賦能中國(guó)經(jīng)濟(jì)

　　“數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“智能時(shí)代的產(chǎn)品”、“年輕的生活與消費(fèi)”……這一系列與數(shù)字化有關(guān)的話題，是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的中心話題，需要時(shí)代各個(gè)領(lǐng)域的杰出代表來解讀和參與。

　　2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中國(guó)論壇于11月19日在北京召開，以“數(shù)字生產(chǎn)力”為主題，聚焦當(dāng)前數(shù)字科技對(duì)各領(lǐng)域生產(chǎn)力復(fù)蘇的驅(qū)動(dòng)與變革，呈現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)之路的“中國(guó)智慧”。據(jù)了解，此次論壇結(jié)合馬來西亞主辦的2020年亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)話會(huì)（線上），在論壇現(xiàn)場(chǎng)組織工商界代表聆聽了習(xí)近平主席在亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)話會(huì)上的主旨演講。

　　會(huì)上，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)高燕，商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表王受文、馬來西亞駐中國(guó)大使拉惹拿督·諾希萬·再納阿比丁，APEC中國(guó)工商理事會(huì)主席、中化集團(tuán)、中國(guó)化工集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧出席本次論壇開幕式并發(fā)表致辭。

　　與會(huì)嘉賓圍繞“數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“新十年：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力” “財(cái)新專場(chǎng)——助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新：融資新渠道”等議題展開深入探討。

　　會(huì)議期間，在APEC中國(guó)工商理事會(huì)框架下的APEC中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)正式成立，旨在助力工商界參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為數(shù)字化發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)。同日，APEC中國(guó)工商理事會(huì)發(fā)布了數(shù)字經(jīng)濟(jì)城市伙伴計(jì)劃，并聯(lián)合波士頓咨詢公司、巨量引擎共同發(fā)布了主題報(bào)告《建設(shè)數(shù)字城市，釋放數(shù)字生命力——數(shù)字時(shí)代下，提升城市新生代吸引力》。

　　據(jù)了解，亞太經(jīng)合組織（APEC）工商領(lǐng)導(dǎo)人中國(guó)論壇發(fā)起于2012年，是在APEC框架下為工商界積極創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、科技、金融、商業(yè)等領(lǐng)域交流與對(duì)話，探尋更大發(fā)展機(jī)遇的重要平臺(tái)。本屆論壇由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)、APEC中國(guó)工商理事會(huì)共同主辦，與馬來西亞主辦的2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)話會(huì)（線上）結(jié)合舉辦，以“數(shù)字生產(chǎn)力”為主題，聚焦數(shù)字科技潛能對(duì)新時(shí)代生產(chǎn)力的加速與迭代，呈現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)之路的“中國(guó)智慧”。本次論壇得到了來自戰(zhàn)略合作伙伴五糧液、獨(dú)家支持機(jī)構(gòu)財(cái)新傳媒、合作伙伴波士頓咨詢（BCG）等的大力支持。

　　酒業(yè)家了解到，第八代五糧液成為了本次論壇指定用酒。本次論壇現(xiàn)場(chǎng)也設(shè)有五糧液展區(qū)，501五糧液、第八代五糧液、經(jīng)典五糧液等產(chǎn)品集體亮相，吸引了眾多嘉賓的觀賞、品鑒，與會(huì)嘉賓對(duì)五糧液贊不絕口，獲得了大家的一致好評(píng)。

“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)入深水區(qū)

數(shù)字化為五糧液全面賦能

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心內(nèi)容之一，以移動(dòng)互聯(lián)為基礎(chǔ)的5.0經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是當(dāng)前先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，而數(shù)字化正在為各行各業(yè)賦能，極大地提升了企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、消費(fèi)者互動(dòng)等領(lǐng)域的效率。

　　五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型始于2018年，經(jīng)過8個(gè)多月全方位、立體化的調(diào)研、分析及規(guī)劃，制定了整個(gè)五糧液公司的“1365 數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略藍(lán)圖”，即圍繞提升品質(zhì)與重塑體驗(yàn)這一目標(biāo)，從業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)能力三方面轉(zhuǎn)型，以六項(xiàng)能力和五大工程進(jìn)行支撐。整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃到2022年完成建設(shè)。

　　五糧液為何要花大力氣進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷改革？因?yàn)榭吹搅艘苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，數(shù)字化賦能對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的重要性和必要性。白酒行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但是這并不妨礙數(shù)字化賦能提升它的生產(chǎn)效率和科學(xué)性。五糧液的數(shù)字化改革，為其綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升注入了新的元素，再次激發(fā)了企業(yè)的活力。

　　通過組織變革，激活人員活力。任何的改革都要落到人的執(zhí)行，五糧液營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是從組織變革開始。五糧液打破延續(xù)多年的組織模式，實(shí)施了“橫向?qū)I(yè)化、縱向扁平化”的組織變革。由全國(guó)7個(gè)營(yíng)銷中心，改設(shè)21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)、60個(gè)營(yíng)銷基地，在總部設(shè)置15 個(gè)專業(yè)職能部門。

　　同時(shí)，五糧液通過內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、社會(huì)和校園招聘，補(bǔ)充營(yíng)銷人員近400名。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從數(shù)量和質(zhì)量上得到大幅提升，完成人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提前為數(shù)字化新營(yíng)銷模式準(zhǔn)備好組織支撐，此外還實(shí)施了晉升通道和激勵(lì)制度改革。通過這些變革措施，讓更多人勇于打破“傳統(tǒng)”，成為“革新”的擁護(hù)者和實(shí)踐者。

　　通過平臺(tái)連接，升級(jí)營(yíng)銷模式。五糧液突破大流通、大傳播的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，應(yīng)用平臺(tái)模式建立與消費(fèi)者、核心門店、經(jīng)銷商、合作伙伴的直接連接；例如：在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)零售終端和消費(fèi)者雙俱樂部，營(yíng)銷資源可直接觸達(dá)門店和消費(fèi)者。半年時(shí)間，五糧液建立了與8萬余家門店和10萬余名消費(fèi)者會(huì)員的數(shù)字連接。

　　通過層層掃碼，實(shí)現(xiàn)全局可視。五糧液鼓勵(lì)經(jīng)銷商與零售終端做服務(wù)綁定、細(xì)分10余種渠道場(chǎng)景，設(shè)置5個(gè)核心控制點(diǎn)，在渠道流通過程中，對(duì)商品層層掃碼，導(dǎo)入控盤分利模式。實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的全局可視、異常的實(shí)時(shí)監(jiān)控、合作的有效協(xié)同。并通過15個(gè)主題、385 個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)建模，從以前靠經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛跀?shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控和管理決策。初步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡(luò)、拉動(dòng)市場(chǎng)銷售、改善渠道利潤(rùn)、凈化渠道秩序的既定目標(biāo)。

　　通過數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能渠道伙伴。專門為五糧液的商家和各類門店設(shè)計(jì)和開發(fā)手機(jī)端數(shù)字化工具，為他們提供隨時(shí)隨地的數(shù)據(jù)和服務(wù)，賦能經(jīng)銷商更好的服務(wù)所負(fù)責(zé)終端門店，賦能門店更好的服務(wù)于消費(fèi)者，以五糧液的改革帶動(dòng)渠道合作伙伴的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升渠道伙伴整體經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，用變革的收益吸引商家和門店參與其中。

　　通過營(yíng)銷中臺(tái)，敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。五糧液建設(shè)開放靈活的營(yíng)銷大中臺(tái)，解決了原有的信息孤島問題，打通了業(yè)務(wù)流程間的斷點(diǎn)。用技術(shù)手段支持未來業(yè)務(wù)的敏捷迭代、快速實(shí)施，有力支撐營(yíng)銷業(yè)務(wù)對(duì)速度和靈活性的要求，例如：現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)的數(shù)字化落地，需要的時(shí)間比以往縮短了60%。

任何力量都擋不住歷史發(fā)展的洪流

“中國(guó)酒王”引領(lǐng)白酒進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代

　　“五糧液率先實(shí)施數(shù)字化改革，就是要以自身為樣本，全面解決白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的串聯(lián)問題?；ヂ?lián)網(wǎng)作為白酒行業(yè)及其附屬產(chǎn)業(yè)的串聯(lián)工具，為白酒行業(yè)的整體化發(fā)展提供了基礎(chǔ)，五糧液很好的運(yùn)用了這一基礎(chǔ)，（數(shù)字化改革）尚在進(jìn)行便取得了優(yōu)異的成績(jī)。”有長(zhǎng)期跟蹤觀察五糧液品牌發(fā)展的川酒人士指出。

　　數(shù)字化建設(shè)作為五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的核心內(nèi)容之一，近年來已取得了優(yōu)異的成績(jī)。10月29日晚間，五糧液發(fā)布了2020年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示：2020年1-9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入242.93億元，同比增長(zhǎng)14.53%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)145.45億元，同比增長(zhǎng)15.96%，再次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)的兩位數(shù)增長(zhǎng)。2018年、2019年，五糧液連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)百億增長(zhǎng)，數(shù)字化營(yíng)銷賦能在其中起到了至關(guān)重要的作用。

　　不僅如此，五糧液的數(shù)字化營(yíng)銷改革，也獲得了多方面的認(rèn)可。去年11月2日，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)年會(huì)公布了由《哈佛商業(yè)評(píng)論》、清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)院、全球知名的企業(yè)應(yīng)用軟件服務(wù)商SAP三大權(quán)威共同推出的“2019鼎革獎(jiǎng)—中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜”榜單，五糧液憑借“營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，在申報(bào)的逾百個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲“鼎革獎(jiǎng)-中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜‘體驗(yàn)營(yíng)銷典范’”。

　　而此次五糧液成為APEC中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)首批創(chuàng)始成員，說明五糧液作為白酒行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的代表，獲得了國(guó)內(nèi)、國(guó)際數(shù)字化建設(shè)專家的一致肯定，是中國(guó)酒業(yè)數(shù)字化建設(shè)的典范性企業(yè)。

　　據(jù)了解，自2019年成為APEC中國(guó)工商理事會(huì)新成員以來，五糧液積極踐行龍頭企業(yè)和領(lǐng)軍品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不斷提升中國(guó)白酒的國(guó)際影響力，助力全球酒業(yè)共同發(fā)展。

　　新時(shí)代、新環(huán)境、新需求、新競(jìng)爭(zhēng)，白酒行業(yè)作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)，千余年來均是靠口傳心授的方式在進(jìn)行傳承，以五糧液為代表的行業(yè)龍頭率先實(shí)施數(shù)字化現(xiàn)代建設(shè)，以互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化為紐帶對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的閉合式整體發(fā)展，這無疑是整個(gè)行業(yè)加速發(fā)展的訊號(hào)，推動(dòng)白酒行業(yè)邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。

　　白酒行業(yè)要發(fā)展，數(shù)字化改革是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繞不開的一條重要路徑。而在這條路上，五糧液是改革者，是先行者，更是探路人，他們?cè)谥袊?guó)白酒的現(xiàn)代化進(jìn)程中起到了關(guān)鍵作用，將引領(lǐng)白酒行業(yè)全面進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。