1個(gè)月完成銷售配額、1個(gè)月完成配送，四川省百酒堂酒業(yè)有限公司在2個(gè)月時(shí)間就完成了別家要一整年才能完成的活。

　　該公司總經(jīng)理肖鑫惠將成功的秘訣歸結(jié)為“好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵！”

　　事實(shí)的真相到底是什么？被肖鑫惠稱之為“好設(shè)計(jì)”的瀘州老窖新春禮酒，究竟有哪些亮眼之處？

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憑著圖片就能賣的酒

　　“二十余年來(lái)，這是我第一次主動(dòng)去聯(lián)系的酒。”這是見(jiàn)到酒業(yè)家后，肖鑫惠說(shuō)的第一句話。

　　從1999年成立至今，作為四川地區(qū)的知名大商，肖鑫惠代理過(guò)的名酒產(chǎn)品很多，但能讓她感覺(jué)格外有特色的卻不多。

　　“可能是眼緣吧，第一眼我就覺(jué)得瀘州老窖新春禮酒的設(shè)計(jì)挺亮眼的，造型很獨(dú)特?！毙位葜毖?，做生肖酒的品牌挺多，但是用國(guó)瓷以動(dòng)物造型來(lái)設(shè)計(jì)瓶身的極少，尤其是2017年以前。

　　肖鑫惠向酒業(yè)家透露，與瀘州老窖新春禮酒系列最初的結(jié)緣就是因?yàn)殡u年新春禮酒。

　　“那時(shí)還不是直接對(duì)接的瀘州老窖定制酒公司，但這并不妨礙我對(duì)這款酒的喜愛(ài)和執(zhí)著。”肖鑫惠笑言，她與瀘州老窖新春禮酒之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可歸結(jié)為“情懷”二字。

　　于是，順理成章、毫無(wú)懸念的，在2018年瀘州老窖定制酒啟動(dòng)渠道改革之后，百酒堂成為了瀘州老窖新春禮酒全國(guó)首批11家平臺(tái)家之一。

　　簽約正式成為平臺(tái)商，除了個(gè)人情感外，其實(shí)還有一個(gè)事，強(qiáng)化了肖鑫惠的“執(zhí)念”。

　　“當(dāng)時(shí)定制酒公司和策劃公司一塊，前來(lái)我們公司的?！毙位葜两耠y忘當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，“感覺(jué)企業(yè)的態(tài)度好真誠(chéng)，是真的在按品牌的方式來(lái)打造?！?/P>

　　而從這兩年的市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，通過(guò)平臺(tái)商將銷售歸口之后，經(jīng)銷商熱情被引爆了。

　　“豬年新春禮酒的照片傳出來(lái)之后，很多下游經(jīng)銷商、甚至消費(fèi)者就自發(fā)的做了很多引申、很多寓意，讓我們的銷售推廣工作變得很輕松?！毙位菹蚓茦I(yè)家提到，最近兩年來(lái)，瀘州老窖新春禮酒的市場(chǎng)形勢(shì)一年比一年好。

　　“在前幾年的鋪墊和積累下，再加上設(shè)計(jì)策劃公司提前將賣點(diǎn)、寓意等提煉出來(lái)，我們迅速完成了全年配額?！毙位萦X(jué)得這是一件很神奇的事，“有一個(gè)每年都訂貨10件的老客戶，今年一口氣就定了100件?！?/P>

　　提起今年好得有點(diǎn)出乎意料的“戰(zhàn)果”，肖鑫惠笑言，牛年新春禮酒就是一款憑著圖片就能賣的酒，因?yàn)槎鄶?shù)人都是在沒(méi)有看到實(shí)物的前提下，憑著朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的幾張照片就下單訂購(gòu)了。

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從銷售向服務(wù)的轉(zhuǎn)變

　　“幾何切面的獨(dú)特造型，將力量封存其中，飽含氣勢(shì)，寓意深遠(yuǎn)?！薄皟山镅b，售價(jià)才1066元，性價(jià)比突出，是市場(chǎng)上為數(shù)不多的生肖酒?！薄霸┕?jié)前就能實(shí)現(xiàn)配送，全部到貨，滿足消費(fèi)者在春節(jié)檔需求?！薄?/P>

　　肖鑫惠談及，瀘州老窖新春禮酒的賣點(diǎn)很多，不用愁銷路，但更亮眼的是，可以幫助渠道商實(shí)現(xiàn)從單一銷售商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

　　“2個(gè)月完成全年任務(wù)，不用擔(dān)心銷路問(wèn)題，反而還有大把的時(shí)間可以做品牌建設(shè)、做消費(fèi)者培育?！毙位菡劶?，選擇瀘州老窖新春禮酒的另一重原因就是，瀘州老窖定制酒公司在營(yíng)銷方面的“設(shè)計(jì)”。

　　作為行業(yè)率先啟動(dòng)配額制的企業(yè)之一，在協(xié)調(diào)客戶需求方面，瀘州老窖非常有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)基于百酒堂多年來(lái)累積的配送經(jīng)驗(yàn)，肖鑫惠向酒業(yè)家透露，基本上能在12月底前完成配送，并成為近期的重點(diǎn)工作推進(jìn)。

　　“完成售賣只是開(kāi)始，配送是銷售環(huán)節(jié)的第二步，但接下來(lái)的工作更加繁重。”肖鑫惠對(duì)于新春禮酒顯然有更遠(yuǎn)的目標(biāo)和期待，“圍繞打基礎(chǔ)、提氛圍、育粉絲核心，我們還有太多需要不斷完善的地方。”

　　“首先是氛圍打造和提升，讓消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成喝瀘州老窖新春禮酒的習(xí)慣；其次就像瀘州老窖指導(dǎo)我們銷售一樣，我們也會(huì)對(duì)分銷商、終端商進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，幫助他們構(gòu)建粉絲群，實(shí)現(xiàn)最終的動(dòng)銷；再次，我們也會(huì)為明年的銷售做最充分準(zhǔn)備。”肖鑫惠表示，牛年新春禮酒在今年業(yè)績(jī)暴漲，跟前幾年市場(chǎng)積累密不可分。

　　“12月15日，我們就將在成都舉辦一場(chǎng)答謝會(huì)，邀約我們?cè)谌〉姆咒N合作伙伴前來(lái)；我們還將推出核心客戶研討會(huì)等一系列舉措，主要目的是幫助分銷商們做好消費(fèi)者教育和粉絲培育工作?！毙位菹蚓茦I(yè)家談道。

　　除此而外，肖鑫惠還從當(dāng)前市場(chǎng)熱度比較高的瓶貯年份酒銷售案例中獲得靈感，推出“回購(gòu)”機(jī)制以讓下游分銷商沒(méi)有后顧之憂，不受庫(kù)存壓力之苦；而基于生肖酒的特性，還自發(fā)的將瀘州老窖新春禮酒按年組合成套，以提升溢價(jià)性。

　　“這一舉措對(duì)瀘州老窖新春禮酒系列維護(hù)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品價(jià)值方面十分有利?！毙位菡J(rèn)為，瀘州老窖牛年新春禮酒當(dāng)下是有充分時(shí)間做市場(chǎng)深耕的，平臺(tái)商應(yīng)多向營(yíng)銷要效應(yīng)，而不是只做貨物搬運(yùn)工，與分銷商、終端商乃至于消費(fèi)者做“一錘子”買賣，只“銷”不“營(yíng)”。