12月14日，武漢，長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)如期舉行。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、葡萄酒專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王祖明，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長(zhǎng)火興三，北京大學(xué)中文系教授、博士生導(dǎo)師、十三屆全國(guó)政協(xié)委員張頤武，李寧集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師孫京頤，李寧集團(tuán)IP市場(chǎng)整合部負(fù)責(zé)人金春聿，林清軒品牌創(chuàng)始人孫來春，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、北京海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)田卓鵬，分眾傳媒銷售副總裁林丹妮，景泰藍(lán)高級(jí)工藝技師郭京華，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理徐菲，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫與來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表們、數(shù)十家全國(guó)主流媒體到場(chǎng)見證。

　　作為中國(guó)葡萄酒的國(guó)家符號(hào)、國(guó)家名片、國(guó)家品牌，長(zhǎng)城葡萄酒再次發(fā)出強(qiáng)信號(hào)。

1

堅(jiān)守品質(zhì)、強(qiáng)化品牌、建立廠商共同體

擁抱市場(chǎng)機(jī)遇

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩通過VCR為本次大會(huì)致辭。他表示，長(zhǎng)城此次客戶年會(huì)選擇在武漢舉辦，是希望傳承和發(fā)揚(yáng)武漢的英雄精神，傳承和深化與客戶同舟共濟(jì)、守望相助的關(guān)系。他堅(jiān)信，2020年是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，展望2021年及“十四五”對(duì)中國(guó)葡萄酒的未來充滿信心。

　　現(xiàn)場(chǎng)，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬發(fā)表講話。周鵬認(rèn)為，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)正值難得的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，長(zhǎng)城葡萄酒作為領(lǐng)軍龍頭企業(yè)，要從三個(gè)方面帶領(lǐng)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、擁抱市場(chǎng)機(jī)遇。

　　長(zhǎng)城葡萄酒要用專業(yè)、匠心、突破來堅(jiān)守品質(zhì)。

　　周鵬表示，基于戰(zhàn)略性考慮，長(zhǎng)城葡萄酒計(jì)劃在主要釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，聚焦特色品種，深挖產(chǎn)區(qū)風(fēng)格，堅(jiān)定夯實(shí)發(fā)展根基；充分統(tǒng)籌利用好國(guó)內(nèi)海外兩個(gè)原酒市場(chǎng)資源，保障優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)；釀酒師團(tuán)隊(duì)更要堅(jiān)守匠心精神，創(chuàng)新地看待國(guó)際化和本土化，要在專業(yè)審視和消費(fèi)者口味個(gè)性化訴求間找到最優(yōu)的平衡，真正釀造出消費(fèi)者視角下的好酒。

　　長(zhǎng)城葡萄酒要以細(xì)分、聚焦和體驗(yàn)為著力點(diǎn)，建立消費(fèi)者視角下的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　周鵬認(rèn)為，長(zhǎng)城葡萄酒要進(jìn)行客群細(xì)分、區(qū)域細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都滿足其差異化的消費(fèi)者需求，建立起全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；細(xì)分市場(chǎng)下，要做好產(chǎn)品聚焦，在消費(fèi)者層面建立對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒更加清晰化的品牌認(rèn)知；通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，提升品牌認(rèn)知、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度；不斷用產(chǎn)品、服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，用專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌美譽(yù)度，在細(xì)分、聚焦和體驗(yàn)支撐下將長(zhǎng)城葡萄酒打造成消費(fèi)者視角下的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　長(zhǎng)城葡萄酒要以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。

　　周鵬指出，長(zhǎng)城葡萄酒的發(fā)展最不可或缺的就是各位經(jīng)銷商合作伙伴的信任和支持，經(jīng)銷商合作伙伴永遠(yuǎn)是長(zhǎng)城最堅(jiān)實(shí)的核心市場(chǎng)力量。長(zhǎng)城葡萄酒會(huì)堅(jiān)定做好資源開放、研發(fā)開放和品牌開放，雙方要以高度利益融合、高度價(jià)值融合和高度渠道融合進(jìn)行深度綁定，以專業(yè)化技能、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、共享化客服來為終端市場(chǎng)提供服務(wù)，并與經(jīng)銷商結(jié)成真正的廠商共同體，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

　　“長(zhǎng)城葡萄酒會(huì)專心采擷葡萄，匠心釀造好酒，用心傾聽消費(fèi)者心聲，齊心產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，即以專心、用心、匠心和齊心，與各位合作伙伴、經(jīng)銷商客戶、媒體界的朋友們一道，筑起心的長(zhǎng)城！長(zhǎng)城葡萄酒一定可以成為消費(fèi)者認(rèn)可、經(jīng)銷商盈利、員工有自豪感、媒體高度關(guān)注，有大格局、大視野、大團(tuán)隊(duì)的大品牌。”周鵬表示。

2

長(zhǎng)城只出好酒

2025目標(biāo)50億！

　　會(huì)上，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫作《心在一起、共筑長(zhǎng)城》主題報(bào)告，圍繞五個(gè)堅(jiān)信、五個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)落地、五個(gè)創(chuàng)新、五大力量進(jìn)行了全面、系統(tǒng)、深刻的闡述。

　　近年來，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容升級(jí)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的滲透率逐步提高且仍有較大的發(fā)展空間。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。在此背景下，中國(guó)葡萄酒發(fā)展?jié)摿薮蟆?/P>

　　現(xiàn)場(chǎng)，劉鑫談到，長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)整個(gè)葡萄酒產(chǎn)業(yè)、尤其是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的信心是堅(jiān)定的、不動(dòng)搖的，長(zhǎng)城葡萄酒堅(jiān)信人民美好生活的向往對(duì)葡萄酒的需求不變，堅(jiān)信中國(guó)風(fēng)土能釀造出高品質(zhì)的中國(guó)葡萄酒，堅(jiān)信城市新生代對(duì)中華文化自信帶來的國(guó)貨風(fēng)潮越來越強(qiáng)，堅(jiān)信品牌的力量，堅(jiān)信一路同行、同舟共濟(jì)的渠道合作伙伴。

　　劉鑫指出，在品牌層面，“長(zhǎng)城只出好酒”將作為長(zhǎng)城與消費(fèi)者溝通最主要的核心賣點(diǎn)，并以此實(shí)現(xiàn)品牌煥新。同時(shí)，長(zhǎng)城葡萄酒在品牌層面的投入不會(huì)降低，會(huì)繼續(xù)借助央視品牌強(qiáng)國(guó)工程、新華社、人民日?qǐng)?bào)、分眾傳媒、中國(guó)女排、中國(guó)航天、主場(chǎng)外交等力量，占據(jù)平臺(tái)高度，繼而占領(lǐng)消費(fèi)者心智、賦能經(jīng)銷商合作伙伴、為行業(yè)發(fā)展注入勢(shì)能與信心。

　　此外，長(zhǎng)城葡萄酒將持續(xù)加大葡萄酒培育、體驗(yàn)力度，不斷為消費(fèi)者提供零距離接觸、體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。劉鑫表示，未來，長(zhǎng)城葡萄酒仍會(huì)堅(jiān)持消費(fèi)者培育與體驗(yàn)，一方面，通過長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院，托舉中國(guó)葡萄酒的文化建設(shè)、堅(jiān)定中國(guó)葡萄酒的文化自信、提升中國(guó)葡萄酒的整體氛圍，另一方面，通過產(chǎn)區(qū)游、酒莊游，以沉浸式的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)深度圈粉。

　　在使命的驅(qū)動(dòng)下，長(zhǎng)城葡萄酒立足創(chuàng)新思維、傳承創(chuàng)業(yè)精神，始終堅(jiān)持提升品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新。劉鑫表示，未來，長(zhǎng)城葡萄酒會(huì)更精準(zhǔn)地滿足新生代的消費(fèi)需求，以創(chuàng)新產(chǎn)品為載體，與新生代和新主流消費(fèi)人群精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　在營(yíng)銷、共贏舉措方面，長(zhǎng)城葡萄酒要確保五個(gè)落地。具體而言，長(zhǎng)城葡萄酒將確保N端和C端的數(shù)字化營(yíng)銷落地，繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)盛宴+品鑒工程，聚焦婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費(fèi)的場(chǎng)景化消費(fèi)打造，以嚴(yán)控價(jià)格、剛性價(jià)值鏈、監(jiān)管體系、追溯工具維護(hù)市場(chǎng)秩序，推動(dòng)廠商共建，形成廠商共同體。

　　劉鑫指出，長(zhǎng)城葡萄酒將大力推動(dòng)城市化新生代的產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌傳播推廣媒介創(chuàng)新；新品類突破發(fā)展的機(jī)制創(chuàng)新、戰(zhàn)略性廠商合作模式創(chuàng)新，以此推動(dòng)長(zhǎng)城葡萄酒的高質(zhì)量發(fā)展。

　　長(zhǎng)城葡萄酒深知，其發(fā)展離不開一代又一代長(zhǎng)城人的不懈努力，離不開消費(fèi)者的高度認(rèn)可、離不開經(jīng)銷商的風(fēng)雨同舟、離不開媒體的加油鼓勁、離不開協(xié)會(huì)的積極帶動(dòng)、離不開政府的關(guān)心指導(dǎo)。因此，在不斷增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力的同時(shí)，長(zhǎng)城葡萄酒也不斷聯(lián)合各方力量。

　　現(xiàn)場(chǎng)，劉鑫表示，長(zhǎng)城葡萄酒將借助消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體、協(xié)會(huì)、政府的力量，凝聚蓄勢(shì)，占據(jù)中國(guó)葡萄酒最高點(diǎn)，攜手助推中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展，努力在2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50億。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)智庫、專家學(xué)者、經(jīng)銷商代表、媒體代表們共同“點(diǎn)亮長(zhǎng)城”

　　惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。有行業(yè)人士指出，長(zhǎng)城葡萄酒以中糧集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)為依托，承擔(dān)央企責(zé)任、積極作為，踏實(shí)、務(wù)實(shí)，始終為中國(guó)葡萄酒的發(fā)展貢獻(xiàn)力量、一心為消費(fèi)者釀造品質(zhì)佳釀，特別是在行業(yè)低谷期，無論是對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒的自身發(fā)展、還是中國(guó)葡萄酒的整體崛起，這種戰(zhàn)略定力都尤其寶貴。

　　“在今年這樣一個(gè)特殊的年份，長(zhǎng)城葡萄酒仍在大力度地進(jìn)行品牌投入、為經(jīng)銷商合作伙伴賦能，確實(shí)為我們的動(dòng)銷提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，也讓我們更有信心。這次大會(huì)，我們也看到一個(gè)更有勢(shì)能的長(zhǎng)城，相信在我們的通力協(xié)作下，長(zhǎng)城葡萄酒會(huì)迎來新機(jī)遇、新局面。”現(xiàn)場(chǎng)，有經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家表示。