常態(tài)化打造最具吸引力的業(yè)余賽事

　　作為國內(nèi)規(guī)模最大的業(yè)余高爾夫賽事和體育大生意評選的最佳體育營銷案例獎獲得者，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽以年齡在35歲至65歲間的企業(yè)家業(yè)余高爾夫球友為參賽對象，通過城市分站賽—全國總決賽的形式進(jìn)行選拔，每年選拔出兩名球員代表WCGC中國區(qū)參加WCGC全球總決賽。

　　今年已是瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽舉辦的第四屆賽事了，該賽事極具吸引力的地方就是，把業(yè)余比賽與國際賽事的結(jié)合，讓冠軍選手能夠去參加世界級的比賽。事實(shí)上，在國窖1573與WCGC雙方合作四年中，已參加了四屆WCGC全球總決賽，并取得了三次冠軍、一次季軍的優(yōu)異成績。

　　隨著賽事規(guī)模和體驗(yàn)?zāi)昴晏嵘?，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽受到了越來越多的高球愛好者的歡迎與熱愛，被高球圈譽(yù)為最具吸引力的業(yè)余賽事。

　　從賽事規(guī)模而言，城市分站賽2017年11場、2018年17場、2019年28場、2020年31場，參賽人數(shù)最初僅700多人次，如今已達(dá)到2600多人次，成為中國業(yè)余高爾夫賽事規(guī)模之最。

　　從賽事組織而言，國窖1573在各地以國窖薈為依托紛紛成立高爾夫精英隊(duì)，鄭州、青島、廣州、成都……國窖1573高爾夫球隊(duì)方興未艾，組委會制定了完善的制度來幫助球隊(duì)運(yùn)營發(fā)展，使得高爾夫球運(yùn)營已進(jìn)入常態(tài)化和成熟運(yùn)營階段。

　　從賽事文化而言，為了賽事繼續(xù)向高水平的專業(yè)賽事發(fā)展和靠近，組建了WCGC中國區(qū)主席團(tuán)和專業(yè)的賽事組委會，邀請業(yè)界意見領(lǐng)袖為賽事的發(fā)展出謀劃策；此外國窖1573還首創(chuàng)了中國企業(yè)家高爾夫球員們自己的“名人堂”，組成國窖1573“夢之隊(duì)”代表中國在第23、25和26屆WCGC全球總決賽斬獲榮譽(yù)的獲獎選手率先榮登WCGC中國榮譽(yù)殿堂。

　　從賽事宣傳而言，今年總決賽首次引入了視頻直播，通過專業(yè)的解說與球員采訪相結(jié)合的方式，讓上百萬名觀眾通過全國20余個同步視頻直播平臺觀看了兩輪年度總決賽。

　　從賽事周邊而言，賽事格外注重裝備與品鑒的升級，積極開發(fā)球員們實(shí)用的高爾夫周邊用品，例如：衣物、球包等，更值得一提的是將比賽晚宴的用酒從國窖1573經(jīng)典裝升級為國窖1573·中國品味，讓賽事體驗(yàn)感更“超爽”。

　　顯然，國窖1573WCGC中國賽在每個賽季都會作出許多新的嘗試，讓中國的企業(yè)家球友們通過WCGC中國賽這樣一座橋梁，成功站到了世界級賽事的最高領(lǐng)獎臺，成為其展示中國自信與風(fēng)采的橋梁，而國窖1573也以高球?yàn)槊?，深入圈層運(yùn)營，讓國窖1573WCGC中國賽成為自身體育營銷的又一張亮麗名片。

2

精耕細(xì)作運(yùn)營體育IP

瀘州老窖加速消費(fèi)者培育工作

　　12月15日，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒林鋒提出“十四五”銷量突破400億元目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)的路徑將是一套兼具廣度、深度和高度的系統(tǒng)化“組合拳”。

　　消費(fèi)者培育工作顯然在這套“組合拳”中占據(jù)了極重要的地位。

　　市場研究機(jī)構(gòu)Magid的一項(xiàng)研究顯示，消費(fèi)者情緒的洞察是品牌營銷策略制定的關(guān)鍵指導(dǎo)因素，那么從方法上來看，發(fā)現(xiàn)并利用消費(fèi)者驅(qū)動的內(nèi)容就至關(guān)重要。從一定程度上看，體育資源在這方面是具有優(yōu)勢的，因?yàn)檫@是一條相對單一而且線性的價值鏈，消費(fèi)者的情緒和喜好都與內(nèi)容和渠道直接關(guān)聯(lián)，營銷品牌更容易獲取用戶畫像。也有一些事實(shí)證明體育領(lǐng)域的商業(yè)客戶有著更強(qiáng)的市場適應(yīng)能力，前提是版權(quán)所有者能夠緊追市場變化節(jié)奏和用戶消費(fèi)習(xí)慣。

　　說到體育營銷，在酒企中并不新鮮。不少酒企以體育賽事為媒介，向外推廣品牌和文化，而以“讓世界品味中國”為理念的國窖1573更是白酒高端體育營銷的先行者和引領(lǐng)者。

　　在2017年，國窖1573與有“全球企業(yè)家高球世界杯”之稱的WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽展開合作，并成為WCGC中國賽冠名主贊助商。經(jīng)過數(shù)年的持續(xù)運(yùn)作，該賽事已成為目前中國最具商業(yè)價值的以企業(yè)為參賽單位的高爾夫賽事，也成為了國內(nèi)最具規(guī)模和影響力的企業(yè)家們的競技舞臺。

　　2018年6月，國窖1573成為進(jìn)入俄羅斯足球世界杯官方款待包廂唯一指定白酒。同年10月，國窖1573又與澳大利亞網(wǎng)球公開賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為澳網(wǎng)的全球唯一的白酒合作伙伴。

　　現(xiàn)在，國窖1573借企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽走進(jìn)企業(yè)家圈層，也憑借眾多高端體育賽事圈粉高端精英人群，以白酒為載體追溯文化歷史，與全國各地的傳統(tǒng)文化相融合，以體育為媒，為中國企業(yè)家等社會精英人群間的切磋交流搭建了一個高端的對話平臺，充分展示了·國窖1573品牌理念，也為中國企業(yè)家們和社會精英們直通世界舞臺提供了寶貴機(jī)會。

　　“持續(xù)多年下來，消費(fèi)者品鑒+高端體育賽事組合拳，已成為國窖1573推進(jìn)消費(fèi)者培育的強(qiáng)有力舉措，而在消費(fèi)端持續(xù)、深度的品牌溝通交錯推進(jìn)下，將為市場工作推進(jìn)和價格提升提供有力支撐?！币晃恍袠I(yè)資深人士向酒業(yè)家指出，“即使在今年行業(yè)遭遇疫情黑天鵝之下，國窖1573依舊能取得20%-30%的增長率，并在多個非重點(diǎn)省區(qū)取得超過平均線的高速增長?！?/P>