茅臺鎮(zhèn)又將新增一家酒業(yè)公司,這一次,背后浮現(xiàn)的是供應鏈大鱷的身影。
2月5日晚間,深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司(以下簡稱“怡亞通”)發(fā)布公告稱,擬與貴州省仁懷市遵密商貿有限公司、王城匯酒業(yè)(河南)有限責任公司及成都同創(chuàng)共贏酒業(yè)合伙企業(yè)(有限合伙)共同出資設立“貴州省仁懷市汪家燒坊酒業(yè)有限公司”(以下簡稱“汪家燒坊”)。合資公司住所:仁懷市茅臺鎮(zhèn)。
公告顯示,汪家燒坊的經營范圍是:生產及經銷(分銷)白酒產品。
而對于公司結構,公告稱,汪家燒坊注冊資本為人民幣5,000萬元,怡亞通以現(xiàn)金方式出資人民幣1,700萬元,持有酒業(yè)公司34%的股權;貴州省仁懷市遵密商貿有限公司以現(xiàn)金方式出資人民幣1,500萬元,持有酒業(yè)公司30%的股權;王城匯酒業(yè)(河南)有限責任公司以現(xiàn)金方式出資人民幣750萬元,持有酒業(yè)公司15%的股權;成都同創(chuàng)共贏酒業(yè)合伙企業(yè)(有限合伙)以現(xiàn)金方式出資人民幣1,050萬元,持有酒業(yè)公司21%的股權。
這意味著,怡亞通將成為新成立的汪家燒坊的第一大股東。因此能在公司5名董事會中占有兩席,并獲得向董事會推薦公司董事長的權力。
作為首家供應鏈上市公司,怡亞通一向以整合渠道供應鏈著稱,這次為何在茅臺鎮(zhèn)投資設立酒業(yè)公司?進軍上游端將對怡亞通的酒業(yè)版圖產生怎樣的影響?
落子茅臺鎮(zhèn),怡亞通要補齊白酒產業(yè)鏈?
對于為什么在茅臺鎮(zhèn)投資設立汪家酒坊,怡亞通在公告中稱:一是為健全公司酒類產品生態(tài)鏈,從源頭上增強酒類原料的供應能力,二是增進公司的產業(yè)鏈能力,增強全產業(yè)鏈穩(wěn)定度。
在怡亞通看來,汪家酒坊成立后,將進一步增進公司在白酒產業(yè)布局,增大公司在白酒產業(yè)的業(yè)務規(guī)模及盈利能力。
顯然,對于酒業(yè)版圖,怡亞通似乎有了更大的計劃。
“這是好事,說明(怡亞通)對酒業(yè)有信心?!迸c怡亞通合作了6年的一位山東酒商認為:“就酒類板塊而言,怡亞通有供應端、消費端,但在生產端是不足的。”
同時,這位酒商還分析認為,在投資設立汪家燒坊后,“不排除(怡亞通)下一步要在仁懷收購酒廠。”
而此次與怡亞通聯(lián)手的幾個合作方都大有來頭。據酒業(yè)家了解,遵密商貿有限公司實控人汪洪彬還有一個身份——金醬酒業(yè)董事長,金醬已經成為茅臺鎮(zhèn)影響力最大的酒廠之一,金醬酒業(yè)近幾年取得了高速發(fā)展,是醬酒紅利最大的受益者之一,目前汪家燒坊的定位更多是品牌運營公司,未來不排除會通過這家新公司并購酒廠。而此前怡亞通旗下公司持有的品牌如釣魚臺琺瑯彩均為總經銷產品而非自有品牌。
但是,也有業(yè)內人士對怡亞通進軍上游端表示出擔憂:怡亞通做慣了流通,做慣了輕資產,現(xiàn)在要管重資產,專業(yè)度或是短板,怡亞通應該堅定地走開發(fā)產品的路線,去賺更多的利潤。
這種擔憂放在怡亞通在開發(fā)產品上已獲得的成績面前,確實有一定的道理。自2019年以來,怡亞通分別與釣魚臺酒、國臺酒和習酒先后合作,開發(fā)推出由其全國總代理的釣魚臺珍品一號、國臺黑金十年和習酒古韻醬香等系列產品。據怡亞通2019年年報顯示,旗下龍頭白酒產品“釣魚臺”全年實現(xiàn)銷售額近3億元,而在怡亞通2020年半年報中,“釣魚臺”在2020年上半年單品銷量已破億元。
對此,有行業(yè)觀察家評論說:“怡亞通在打造白酒品牌上算是找到感覺了。”
“怡亞通在醬酒布局上下的力度確實不小,合作的三個品牌都是醬酒陣營中的骨干品牌,開發(fā)門檻必然不低。”
加碼醬酒,怡亞通要下一盤什么棋?
“怡亞通對酒類板塊非常重視,對酒類分公司都是大力扶持?!痹谂c怡亞通合作的酒商看來,酒類板塊是怡亞通的重點之一。
事實上,怡亞通很早就開始了酒業(yè)布局。
公開資料顯示,2008年,怡亞通成立了全資子公司深圳市怡亞通深度供應鏈管理有限公司(曾用名深圳市怡亞通酩酒供應鏈管理有限公司),其主要業(yè)務為酒類批發(fā)、供應鏈管理和進出口業(yè)務。但其“飲酒”之路卻不大順利。
從下圖中可以看出,怡亞通在酒業(yè)板塊的營收在2017年達到26.76億元的歷史最高點后,便一路下降至2019年的9.69億元,2020年上半年,略有回升的跡象。
但是這兩年在醬酒開發(fā)產品上,怡亞通找回了對酒業(yè)板塊的自信。釣魚臺珍品一號、國臺黑金十年、習酒古韻醬香品牌等系列產品的旺銷,特別是一年近3億的釣魚臺珍品一號,讓怡亞通為其酒業(yè)版圖找到了新突破口。
此次下注在茅臺鎮(zhèn)投資設立酒業(yè)公司,或透露著怡亞通在醬酒布局上有更大的“野心”。
在上述山東酒商看來,隨著怡亞通掌握了生產端的話語權,必然會為以后合作的經銷商開發(fā)品牌帶來便利性?!埃ň祁悾╅_發(fā)品牌是怡亞通的重點發(fā)展方向,但不是唯一?!痹谒磥?,未來,怡亞通還有更多的可能。
“公司擁有成熟的酒類產品孵化團隊,在酒類產品的各個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)也擁有著穩(wěn)定可控的推進方案,具備獨立運營白酒品牌的能力?!扁鶃喭ㄔ诠嬷械谋硎雒鞔_流露出打造自有品牌的態(tài)度。
實際上,在“飲酒”之路上,怡亞通還有更遠的路要走:以2020年上半年數(shù)據來看,怡亞通整體營收為287.36億元,深圳市怡亞通深度供應鏈管理有限公司的營收僅為5.22億元,后者僅占據前者的1.8%。
汪家燒坊能否為怡亞通“飲酒”帶來更大的上升空間,還需時間的檢驗。