疫情防控壓力之下，原以為2021年春節(jié)會(huì)呈現(xiàn)出旺季不旺的局面，但綜合全國(guó)各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，頭部品牌的銷(xiāo)量和聲量卻大大超出此前預(yù)期?！熬偷剡^(guò)年”不僅沒(méi)有明顯影響頭部酒企的銷(xiāo)量，反而推動(dòng)了其進(jìn)行品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的積極性。

　　#長(zhǎng)長(zhǎng)酒酒紅運(yùn)到#全國(guó)抖音挑戰(zhàn)賽上線(xiàn)4天話(huà)題播放量超11億、上線(xiàn)6天累計(jì)播放量破13億、整體播放量19億、賽事用戶(hù)參與量12萬(wàn)、連續(xù)位列同期各品牌抖音挑戰(zhàn)賽第一位……這還僅僅是長(zhǎng)城葡萄酒春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)的冰山一角。

　　據(jù)悉，長(zhǎng)城葡萄酒在春節(jié)期間通過(guò)與新華社客戶(hù)端、抖音等線(xiàn)上平臺(tái)的合作，推出一系列有趣又暖心的活動(dòng)，在后疫情時(shí)代的第一個(gè)春節(jié)占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)高地，助推長(zhǎng)城葡萄酒進(jìn)一步出圈，奏響品牌傳播最強(qiáng)音。

多位百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅打call，長(zhǎng)城葡萄酒紅出圈

　　春晚在國(guó)人心中的地位至今仍然無(wú)可撼動(dòng)，今年抖音成為央視春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，并狂撒20億加碼春節(jié)活動(dòng)。這讓本就是國(guó)民級(jí)應(yīng)用的商業(yè)價(jià)值更上一個(gè)臺(tái)階，隨之而來(lái)的則是抖音平臺(tái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的爭(zhēng)奪更加激烈。

　　在這一背景下，長(zhǎng)城葡萄酒牽手抖音發(fā)起中國(guó)葡萄酒行業(yè)首個(gè)全國(guó)抖音挑戰(zhàn)賽——#長(zhǎng)長(zhǎng)酒酒紅運(yùn)到#。

　　本次挑戰(zhàn)賽從2月4日上線(xiàn)伊始就接連打破各項(xiàng)記錄，其趣味酒杯貼紙玩法，贏得新年運(yùn)勢(shì)好彩頭的寓意都不斷吸引抖音用戶(hù)參與。上線(xiàn)第四天，抖音話(huà)題播放量超過(guò)11億，用戶(hù)參與量高達(dá)12萬(wàn)。在此后9天時(shí)間里持續(xù)保持著同期各品牌抖音挑戰(zhàn)賽第一位。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿時(shí)，該話(huà)題在抖音的播放總量已達(dá)19億次，話(huà)題參與量達(dá)到13.4萬(wàn)。

　　在#長(zhǎng)長(zhǎng)酒酒紅運(yùn)到#全國(guó)抖音挑戰(zhàn)賽中，長(zhǎng)城葡萄酒還特邀抖音多重風(fēng)格的流量達(dá)人，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城特邀達(dá)人的參賽視頻為本次大賽貢獻(xiàn)了5.5億次播放量以及近200萬(wàn)點(diǎn)贊量。這些達(dá)人又快速引發(fā)了大批普通用戶(hù)的關(guān)注和踴躍參與，以達(dá)人粉絲效應(yīng)帶動(dòng)品牌互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)邁向新臺(tái)階，將品牌形象推向新高度。

　　同時(shí)，擁有著龐大粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅達(dá)人橫跨搞笑、時(shí)尚、情感、影視等諸多領(lǐng)域，這也讓長(zhǎng)城葡萄酒在不同受眾群體皆實(shí)現(xiàn)了粉絲基礎(chǔ)的擴(kuò)張。

　　有媒體統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間各互聯(lián)網(wǎng)巨頭共計(jì)派發(fā)出超過(guò)145億元線(xiàn)上紅包，但也有數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)網(wǎng)民所獲紅包不超過(guò)10塊錢(qián)。而此次長(zhǎng)城葡萄酒則為參與挑戰(zhàn)賽的粉絲們準(zhǔn)備了20萬(wàn)的專(zhuān)屬紅包，該挑戰(zhàn)賽參與者最高獲得了超過(guò)5000元的紅包。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，常態(tài)化的疫情防控已深刻影響和改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣和思維方式。春節(jié)期間，各大短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)的日活量和用戶(hù)使用時(shí)間都有明顯提升，正是進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、推動(dòng)品牌出圈的絕佳時(shí)機(jī)。長(zhǎng)城葡萄酒舉辦的挑戰(zhàn)賽在收獲了十億級(jí)別的播放量后，具有行業(yè)標(biāo)桿意義，將有利于鼓勵(lì)更多國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的嘗試和投入，為中國(guó)葡萄酒、中國(guó)風(fēng)土在年輕消費(fèi)者心中建立認(rèn)知。

攜手新華社客戶(hù)端，

一句問(wèn)候讓“原年人”暖胃又暖心

　　為了響應(yīng)國(guó)家疫情防控號(hào)召，今年春節(jié)期間有1億人原地過(guò)年，這一群體也被稱(chēng)為“原年人”。而無(wú)法與家人在春節(jié)團(tuán)聚，讓“原年人”在某種程度上承受著身體和心理的雙重孤獨(dú)。

　　在這一背景下，長(zhǎng)城葡萄酒攜手新華社發(fā)起《情暖中國(guó)》公益活動(dòng)，并冠名《就地過(guò)年，你和誰(shuí)一起過(guò)》專(zhuān)題。期間，長(zhǎng)城葡萄酒的banner及信息流廣告登陸新華社客戶(hù)端，為全國(guó)人民送去溫暖與祝福，關(guān)注每一個(gè)“原年人”的個(gè)體情感。

　　酒業(yè)家獲悉，2月4日至2月18日期間網(wǎng)友通過(guò)新華社客戶(hù)端參與#就地過(guò)年你和誰(shuí)一起過(guò)#話(huà)題互動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)長(zhǎng)城葡萄酒。截至發(fā)稿，該頁(yè)面瀏覽量已高達(dá)111萬(wàn)次。

　　即使成為“原年人”，但是作為中國(guó)人對(duì)年夜飯也絕不會(huì)湊合，在這樣一個(gè)無(wú)法和家人團(tuán)聚的春節(jié)，如何吃一頓有“年味”的年夜飯，牽動(dòng)著每一個(gè)異鄉(xiāng)人的內(nèi)心。

　　然而這并難不倒愛(ài)吃會(huì)吃的中國(guó)人，阿里巴巴發(fā)布的春節(jié)消費(fèi)報(bào)告指出，就地過(guò)年催生諸多消費(fèi)新現(xiàn)象。菜鳥(niǎo)數(shù)據(jù)表明，2月4日至2月15日，春節(jié)不打烊發(fā)貨量是2019年農(nóng)歷同期4倍，三通一達(dá)快遞發(fā)貨量達(dá)到2019年農(nóng)歷同期8倍以上。從去年臘月廿三到廿六，青海、天津、云南、廣西、海南、廣東、寧夏、四川、重慶、內(nèi)蒙古為包裹流入漲幅前十大省份（相比2019年春節(jié)）。其中，甘肅、貴州、重慶等人口流出大省，“家鄉(xiāng)味”寄出同比增速最靠前，貴州的酸菜、湖南臘肉、重慶辣子、云南火腿成網(wǎng)友呼聲較高的年味。

　　而在吃之外，喝也是春節(jié)必不可少的節(jié)目，今年春節(jié)期間，頭部的酒類(lèi)品牌在銷(xiāo)售方面都有不同程度的增長(zhǎng)。

　　植根于中國(guó)風(fēng)土的長(zhǎng)城葡萄酒不僅更符合中國(guó)消費(fèi)者飲食習(xí)慣與口味，相比進(jìn)口葡萄酒，作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒代表的長(zhǎng)城更懂得中國(guó)消費(fèi)者對(duì)闔家團(tuán)圓、家國(guó)情懷的情感訴求。這方面從長(zhǎng)城推出的一系列走心營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便可見(jiàn)一斑。春節(jié)期間，長(zhǎng)城葡萄酒通過(guò)“情暖中國(guó)年 共飲長(zhǎng)城酒”、“國(guó)事家宴 共飲長(zhǎng)城”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在線(xiàn)上、線(xiàn)下協(xié)同全渠道展開(kāi)，讓消費(fèi)者足不出戶(hù)就能隨時(shí)隨地，安心暢選。

從抖音到新華社，長(zhǎng)城葡萄酒凸顯行業(yè)龍頭擔(dān)當(dāng)

　　作為長(zhǎng)城葡萄酒當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)平臺(tái)，擁有6億日活的抖音無(wú)疑是當(dāng)前的國(guó)民級(jí)應(yīng)用軟件，同時(shí)也分布著最為廣泛的消費(fèi)群體，特別受到年輕消費(fèi)者的青睞。

　　而長(zhǎng)城葡萄酒與抖音的合作將極大提高中國(guó)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城乃至中國(guó)葡萄酒的認(rèn)知、認(rèn)可。

　　在新華社客戶(hù)端，長(zhǎng)城葡萄酒通過(guò)冠名《就地過(guò)年，你和誰(shuí)一起過(guò)》專(zhuān)題等方式，強(qiáng)化家宴這一消費(fèi)場(chǎng)景，突出消費(fèi)者對(duì)“國(guó)事家宴、共飲長(zhǎng)城”的認(rèn)知。

　　多年以來(lái)，作為中國(guó)葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，長(zhǎng)城葡萄酒一直與“國(guó)”相連。多年擔(dān)綱人民大會(huì)堂國(guó)宴用酒，成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)及2010年上海世博會(huì)唯一指定用酒，并頻頻亮相APEC會(huì)議、博鰲亞洲論壇、亞信峰會(huì)、G20峰會(huì)、“一帶一路”高峰論壇、金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門(mén)會(huì)晤、上合組織青島峰會(huì)、中非合作論壇、首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)等國(guó)際重大會(huì)議。通過(guò)不斷的努力和推動(dòng)，長(zhǎng)城葡萄酒已將“盛事家宴，舉杯長(zhǎng)城”的品牌理念深深植入消費(fèi)者心智。

　　無(wú)論是大國(guó)還是小家，越來(lái)越多的場(chǎng)景中出現(xiàn)了長(zhǎng)城葡萄酒的身影，與國(guó)相伴的長(zhǎng)城葡萄酒，將美酒帶進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，讓大國(guó)之味成為了家宴的重要組成部分。

　　在2020年12月14日召開(kāi)的長(zhǎng)城葡萄酒客戶(hù)年會(huì)上，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理劉鑫指出，未來(lái)長(zhǎng)城葡萄酒在品牌層面的投入會(huì)持續(xù)加強(qiáng)，將繼續(xù)借助央視品牌強(qiáng)國(guó)工程、新華社、人民日?qǐng)?bào)、分眾傳媒、中國(guó)女排、中國(guó)航天、主場(chǎng)外交等力量，占據(jù)平臺(tái)高度，繼而占領(lǐng)消費(fèi)者心智、賦能經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴、為行業(yè)發(fā)展注入勢(shì)能與信心。

　　而春季期間在抖音與新華社客戶(hù)端的活動(dòng)無(wú)疑是長(zhǎng)城這一品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的最好體現(xiàn)。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商直言，“在目前的環(huán)境下，長(zhǎng)城葡萄酒仍在大力度地進(jìn)行品牌投入、為經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴賦能，確實(shí)為我們的動(dòng)銷(xiāo)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，也讓我們更有信心。”

　　作為領(lǐng)軍品牌的長(zhǎng)城葡萄酒在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、文化層面的不斷投入，也讓長(zhǎng)城葡萄酒作為行業(yè)龍頭的實(shí)力、決心和擔(dān)當(dāng)顯露無(wú)疑。