醬酒的下沉之戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。

　　2021年伊始，眾多醬酒企業(yè)開啟了人才倍增計劃，百萬年薪、千人競聘等動作尤其引人注目。與此同時，以營銷戰(zhàn)略為號角，人才“秋場大練兵”已成為醬酒企業(yè)開年的主旋律之一。在此背景之下，貴州漢臺酒業(yè)高歌猛進，打造營銷特戰(zhàn)隊，深入基地市場，已然走在了行業(yè)中的前列。

　　伴隨這支營銷鐵軍向全國市場開拔，漢臺酒業(yè)已經(jīng)在預演醬酒品牌的全國攻堅與下沉之戰(zhàn)。

以速度搶跑行業(yè)，漢臺成立營銷鐵軍

　　近日，貴州漢臺酒業(yè)成立了一支營銷特戰(zhàn)隊。從特征來看，這支營銷特戰(zhàn)隊將以高素質、高裝備、高執(zhí)行力、高壓管理、高效率著稱，以團隊作戰(zhàn)方式以地級市為據(jù)點，以點帶面，各個擊破。

　　同時，漢臺酒業(yè)還賦予了團隊更強的執(zhí)行力，按照計劃性管理、數(shù)據(jù)化管理、流程化管理、考核化管理四大原則執(zhí)行作戰(zhàn)。在團隊激勵上，漢臺更提出了重獎重罰的理念。比如，在特戰(zhàn)隊工作兩年以上隊員可直接提升為省級分公司副總經(jīng)理，這一舉措將為團隊打開晉升通道，利于吸引更多優(yōu)秀人才加入。

　　這一破格提拔的舉措，也彰顯了漢臺酒業(yè)在團隊建設上的不拘一格與宏大氣魄。

　　“在‘醬香風口’期和‘醬酒企業(yè)位次戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代’，以速度搶跑行業(yè)、以加速度搶占市場，以超常規(guī)效率和執(zhí)行力加快市場板塊布局?！辟F州漢臺股份有限公司總經(jīng)理姚曉黎向酒業(yè)家解釋了營銷特戰(zhàn)隊成立的初心。

　　據(jù)悉，醬酒特戰(zhàn)隊主攻市場瞄準了醬酒氛圍較好的地區(qū)，如山東、河北、河南、福建、廣東、廣西、江蘇、陜西、湖南等地。攻破的人群以名酒分銷商、醬香名酒分銷商、團購商、地產(chǎn)名酒分銷商以及紅酒經(jīng)銷商等等為主。

　　在酒業(yè)家看來，漢臺酒業(yè)這支營銷虎狼勁旅或將在2021年率先掀起醬酒營銷大戰(zhàn)的高潮。

超前布局強預演醬酒下沉“之戰(zhàn)”

　　當前，醬酒位次進階之戰(zhàn)已經(jīng)打響，以速度搶跑行業(yè)搶占市場成為二三線醬酒企業(yè)的使命。漢臺酒業(yè)此次成立營銷特戰(zhàn)隊具備三重意義。

　　從戰(zhàn)略層面說，一支高執(zhí)行力、高效率的營銷特戰(zhàn)隊的成立，將為漢臺酒業(yè)的市場布局起到打響頭陣的作用。高效率營銷路徑下，經(jīng)銷商們也能很快辨別其廠家的實力與優(yōu)勢，建立更加融洽的廠商合作關系。

　　其二，圍繞漢臺酒業(yè)目前“矩陣型”產(chǎn)品結構和“立體型”商業(yè)模式，精銳的地面部隊將優(yōu)秀白酒類“圈子”資源的人不斷匯集至廠方，通過廠方賦能不斷使“圈子裂變”，實現(xiàn)打贏“短平快”區(qū)域的招商戰(zhàn)役。

　　從戰(zhàn)術上說，營銷鐵軍以“軍魂”鑄“商魂”，昂揚士氣和“精氣神”能保證市場開拓上更加勢如破竹、所向披靡，奠定更多的“贏面”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，漢臺酒業(yè)設立營銷特戰(zhàn)隊的團隊作戰(zhàn)方式，既體現(xiàn)了領軍人物姚曉黎的硬派作風，也為當下醬酒品牌謀求更加高效的品牌營銷方式作出了新的探索，值得鼓勵。

　　打造營銷鐵軍，也是漢臺的必然之舉。2020年漢臺推出主打大單品、核心區(qū)域大招商、主導品牌產(chǎn)品線渠道扁平化、精細化運作模式，各種動作已經(jīng)顯示出其在品牌建設、營銷戰(zhàn)術上的已經(jīng)建樹頗豐。此前，漢臺發(fā)布了5年30億的目標，在開年之際便啟動營銷鐵軍向核心市場開拓，漢臺此舉顯然是有備而來。

　　權圖醬酒工作室創(chuàng)始人權圖認為醬酒的發(fā)展路徑，必將經(jīng)歷從初級到高級、分散到集中的過程。

　　醬酒品牌從分化到集中過程中，具備資源稟賦和大格局理念的企業(yè)將具備更多走出去的可能。而品類驅動力下，只有具備品牌市場化和系統(tǒng)營銷能力的企業(yè)將會獲得新的跨越式發(fā)展，獲得更多的經(jīng)銷商和消費者。

　　“走品牌化、市場化、營銷化路線才能勝出。漢臺要通過醬酒漢文化的打造，以不對稱策略搶跑醬香酒第二陣營?！?姚曉黎表示。

　　2020年，漢臺酒業(yè)對自身進行了全面的梳理，確定了走品牌化、市場化、營銷化發(fā)展之路，計劃用三年時間內(nèi)徹底甩掉“代工企業(yè)”的帽子，樹企業(yè)品牌、塑產(chǎn)品品牌。同時漢臺提出學“珍”趕“習”，以不對稱策略和超常規(guī)的速度搶跑醬香名酒第二陣營，經(jīng)營規(guī)模向茅臺鎮(zhèn)前三邁進。

　　有志于領跑醬酒第二陣營的漢臺酒業(yè)有六大自信：

　　歷史自信。漢臺酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)第一家從事民間釀酒的家族傳承企業(yè)，同時也是茅臺鎮(zhèn)最早的一家集優(yōu)質醬香型原酒生產(chǎn)和銷售為一體的民營釀酒企業(yè)。其淵源可以追溯到明末清初的“王氏釀酒”，釀造工藝代代相傳，從未間斷，至今已傳承十三代。

　　產(chǎn)區(qū)自信。漢臺酒業(yè)位于茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)的7.5平方公里內(nèi)，與茅臺隔河相望，同享得天獨厚的土壤、氣候、水源和微生物群等自然生態(tài)環(huán)境資源。

　　文化自信。漢臺酒傳承著歷史遺韻，“漢臺”之名，正是感召于茅臺鎮(zhèn)顯赫的漢文化歷史而得名。漢臺品牌具有極強的感召力與傳播力，具有文化屬性和名牌屬性。

　　產(chǎn)能自信。醬酒企業(yè)產(chǎn)能是其發(fā)展之根，目前，漢臺的產(chǎn)能已位居茅臺鎮(zhèn)500多家酒廠的前5強，已完全具備了市場發(fā)力和品牌運作的基礎。其新老廠生產(chǎn)基地共占地425畝，產(chǎn)能高達6500噸。

　　品質自信。漢臺酒業(yè)嚴格恪守大曲醬香“12987”的生產(chǎn)工藝，嚴選當?shù)丶t纓子小籽高粱，保證新酒儲存五年才上生產(chǎn)線，不外購一滴原酒的技術堅守和商業(yè)信道，12000噸以上儲存五年的老酒保證了漢臺酒的卓越品質。

　　團隊自信。2020年漢臺酒業(yè)成立漢臺股份有限公司，酒廠占股51%，銷售團隊占49%，由職業(yè)經(jīng)理人成為公司股東，注冊資金1.68億，企業(yè)實力雄厚，靈活的機制更賦予了團隊更高的積極性，與企業(yè)同成長，與品牌共命運。

　　隨著漢臺這支營銷特戰(zhàn)隊誕生，其也將為行業(yè)帶來積極的示范效應，領跑醬酒營銷熱潮。

　　當前漢臺酒業(yè)已經(jīng)在河南、山東、廣西等地形成了良好的市場運作，六大自信的加持、高瞻遠矚的不對稱搶跑戰(zhàn)略、漢臺營銷鐵軍的超強賦能下，相信漢臺酒業(yè)下一步將更快在醬酒陣營中保持領先優(yōu)勢。

　　漢臺大勢已來，乘著醬酒的風口，將帶給更多酒商、合作伙伴們以驚喜，拭目以待！

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