4月29日晚間，瀘州老窖史上最好“成績(jī)單”出爐。

　　2020年報(bào)顯示，2020年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，同比增長(zhǎng)5.28%；凈利潤(rùn)60.06億元，同比增長(zhǎng)29.38%。微信圖片_20210430214204.png同日發(fā)布的2021年一季報(bào)顯示，瀘州老窖一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.04億元，同比增長(zhǎng)40.85%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.67億元，同比增長(zhǎng)26.92%。

瀘州老窖史上最好“成績(jī)單”

　　瀘州老窖增速明顯，尤其是今年一季度增速分外顯著，而營收額更是成為企業(yè)創(chuàng)立以來的最高點(diǎn)。

　　“白酒板塊能有今天這個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)，是有它的內(nèi)在邏輯和道理的?！痹?月29日舉行的“2021中國酒業(yè)價(jià)值投資論壇”上，著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮指出：“最主要的一個(gè)前提就是業(yè)績(jī)的確是大幅度增長(zhǎng)?！?/P>

　　根據(jù)2020年年報(bào)數(shù)據(jù)，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入142.37億元，占總營收的85.49%，同比提升15.33%；中高檔酒類毛利率達(dá)到90.25%，較上年同期進(jìn)一步提升；其他酒類實(shí)現(xiàn)銷售收入22.11億元，占總營收的13.28%，同比下降32.41%。

　　而為實(shí)現(xiàn)“瀘州老窖”品牌價(jià)值回歸，推動(dòng)“競(jìng)爭(zhēng)型營銷”戰(zhàn)略執(zhí)行落地，瀘州老窖除實(shí)施中高檔產(chǎn)品整合運(yùn)營外，以分銷模式劃分的傳統(tǒng)渠道運(yùn)營模式以及新興渠道運(yùn)營模式帶來的增量也值得關(guān)注。

　　根據(jù)2020年年報(bào)數(shù)據(jù)，2020年瀘州老窖傳統(tǒng)渠道運(yùn)營模式以及新興渠道運(yùn)營模式分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入156.94億元、7.54億元，同比提升5.47%、2.56%；國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入166.03億元，同比提升5.92%。

　　其中，新興渠道運(yùn)營模式主要指線上銷售，而目前瀘州老窖全系列產(chǎn)品均已在線上銷售，主要合作平臺(tái)為京東、天貓等。

瀘州老窖的“超預(yù)期”從何而來？

　　在2021年一季報(bào)中，瀘州老窖指出，營業(yè)收入同比增幅達(dá)40.85%，主要系中高檔白酒銷售收入的增長(zhǎng)影響所致。

　　事實(shí)上，瀘州老窖在2020年以5.28%的營收增幅實(shí)現(xiàn)29.38%的凈利潤(rùn)增幅，也與“國窖動(dòng)銷遠(yuǎn)好于歷史同期，整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升狀態(tài)”密切相關(guān)。

　　中泰食品在研報(bào)中表示：“我們認(rèn)為國窖1573依然是主要增長(zhǎng)動(dòng)力，目前國窖1573動(dòng)銷良性、庫存低位，華東、華北等區(qū)域快速成長(zhǎng)，進(jìn)入淡季公司主動(dòng)控貨，批價(jià)有望逐漸上行進(jìn)而實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，同時(shí)中檔酒有望在低基數(shù)下貢獻(xiàn)明顯業(yè)績(jī)?cè)隽??！?/P>

　　在2020年，瀘州老窖深入實(shí)施品牌復(fù)興工程，清晰聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出國窖1573持續(xù)引領(lǐng)品牌高度、60版特曲持續(xù)突破、第十代特曲成功上市、窖齡酒全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越、頭曲二曲營銷管理改革成效顯著、創(chuàng)新品系順應(yīng)市場(chǎng)需求、全新戰(zhàn)略品牌“高光”開啟輕奢新賽道這一前所未有的清晰產(chǎn)品格局，進(jìn)而使得市場(chǎng)份額、產(chǎn)品利潤(rùn)、品牌形象和高端價(jià)值持續(xù)提升。

　　對(duì)此，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王少雄在4月26日舉行的“2020年四川白酒行業(yè)年會(huì)”上還特別提及說：瀘州老窖加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加強(qiáng)品種品類創(chuàng)新的舉措站在了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口，“在堅(jiān)持‘瀘州老窖’和‘國窖1573’雙品牌塑造的同時(shí)，鮮明提出聚焦‘五大單品’品牌戰(zhàn)略，搭建起‘高中低’三個(gè)層面產(chǎn)品線，并且從2016年開始將養(yǎng)生酒也作為瀘州老窖的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，確定了健康白酒是未來新產(chǎn)品開發(fā)的一大方向?！?/P>

　　銷售版圖擴(kuò)張、市場(chǎng)規(guī)模拓展是瀘州老窖在2020年業(yè)績(jī)和2021年一季度業(yè)績(jī)雙雙超預(yù)期的又一個(gè)原因。

　　2020年，瀘州老窖區(qū)域市場(chǎng)和“城市群”戰(zhàn)略齊頭并進(jìn)，“東進(jìn)南途中崛起”戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)，全國化市場(chǎng)布局優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，決策和舉措直達(dá)終端、直抵消費(fèi)者，銷售業(yè)務(wù)、物資等進(jìn)一步向優(yōu)秀片區(qū)和優(yōu)質(zhì)客戶下放，使得規(guī)模擴(kuò)張態(tài)勢(shì)加速成型。

瀘州老窖的未來

將持續(xù)“超預(yù)期”

　　“我們預(yù)計(jì)公司全年業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型_(dá)20%以上?！敝刑┦称访鎸?duì)瀘州老窖2021營收同比增長(zhǎng)不低于15%的目標(biāo)極為看好。

　　“考慮到千元價(jià)格帶擴(kuò)容加速，國窖1573未來五年的成長(zhǎng)空間良好?！睎|北證券也認(rèn)為，千元價(jià)格帶擴(kuò)容加速，國窖全年高增長(zhǎng)可期。

　　瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)于未來的信心也前所未有的強(qiáng)烈。

　　在4月11日舉行的瀘州老窖2020-2021年度經(jīng)銷商表彰大會(huì)暨營銷會(huì)議上，肖鑫惠、安洪、吳冕等參會(huì)經(jīng)銷商就向酒業(yè)家表示，對(duì)未來收入再翻兩番滿是憧憬。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬向酒業(yè)家表示，業(yè)界和資本市場(chǎng)對(duì)瀘州老窖高度看好，主要源于呈現(xiàn)出的兩個(gè)“超預(yù)期”——“一是發(fā)展韌性超預(yù)期，二是發(fā)展動(dòng)能超預(yù)期?！?/P>

　　確如田卓鵬所言，在2020年，瀘州老窖不僅保持了銷售、市場(chǎng)、體量的外延式增長(zhǎng)，更是呈現(xiàn)出品牌價(jià)值回歸、保障要素升級(jí)、質(zhì)量技術(shù)提高、文化實(shí)力提升、人才隊(duì)伍充實(shí)的高質(zhì)量、內(nèi)涵式發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)此，王少雄就公開多次稱贊瀘州老窖在推動(dòng)川酒轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展、賦能川酒轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中起到了引領(lǐng)作用。

　　“2020年，瀘州老窖系統(tǒng)建成了黃艤釀酒生態(tài)園，新增純糧固態(tài)基礎(chǔ)酒產(chǎn)能6萬噸，完全投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年新增銷售收入400億元、利潤(rùn)80億元、稅收近100億元，實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)瀘州老窖。”王少雄認(rèn)為，瀘州老窖是效益突出、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)，能根據(jù)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)的變化和企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際需要，抓緊時(shí)機(jī)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局，以滿足新的市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　此外，在談到“數(shù)字川酒”賦能川酒轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展時(shí)，王少雄還特別稱贊瀘州老窖在智能化技改上面做的一些有益嘗試。

　　在王少雄看來，瀘州老窖的智能技改提高了生產(chǎn)的穩(wěn)定性，為傳統(tǒng)工藝賦予新的生命力，為白酒這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。