雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)格局引領(lǐng)下，名優(yōu)白酒產(chǎn)品既是市場(chǎng)剛需，也將是行業(yè)的財(cái)富新機(jī)遇。而全興正是這一波老名酒復(fù)興潮中極閃耀的那顆星。

　　從2020年42天覆蓋77.39萬(wàn)平方千米，到2021年44天覆蓋197萬(wàn)平方千米，全興持續(xù)不斷的“黃色風(fēng)暴”背后，不僅僅是“圈地”加速，而是品牌勢(shì)能、營(yíng)銷動(dòng)能、團(tuán)隊(duì)信心等全方位的加速。

44天拿下7個(gè)省

　　5月26日，“奔跑吧，全興”2021全興酒業(yè)全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)杭州站正式舉行。而這已經(jīng)是今年舉辦的第二場(chǎng)推薦會(huì)了。

　　“首場(chǎng)于5月20日在南京啟幕，在隨后的44天里，我們還將先后跑進(jìn)江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內(nèi)蒙古，將覆蓋7省區(qū)共計(jì)197萬(wàn)平方千米的土地?！比d酒業(yè)負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家談及，繼去年42天與8省市千家意向經(jīng)銷商的深度洽談交流之后，又一輪“黃色風(fēng)暴”將在全國(guó)多地陸續(xù)開啟，為經(jīng)銷商抓緊名酒復(fù)興機(jī)遇、搭乘全興財(cái)富列車提供了極大的便利。事實(shí)上，身為中國(guó)老八大名酒的全興，是當(dāng)下不多的還處于名酒發(fā)展期的白酒品牌，處于價(jià)值洼地階段，而如今連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，又增強(qiáng)了業(yè)界對(duì)其一躍沖天的信心，使得越來(lái)越多的經(jīng)銷商希望能有機(jī)會(huì)加盟全興。這也恰恰是“奔跑吧，全興”舉辦的初衷。

　　從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，南京站迎來(lái)百位江蘇各地經(jīng)銷商與會(huì)后，此次杭州站也有百余位經(jīng)銷商前來(lái)，而杭州雅緣食品有限公司、安吉百川泓潤(rùn)商貿(mào)有限公司等更是現(xiàn)場(chǎng)簽約，拿到了樽系列的代理權(quán)。“全興的品牌勢(shì)能和經(jīng)銷商效能將達(dá)到更高的臺(tái)階?！币晃唤?jīng)歷了去年全興酒業(yè)全國(guó)化攻堅(jiān)戰(zhàn)全程的行業(yè)人士向酒業(yè)家表示，今年這一輪跑馬圈地下來(lái)，特別是在如火如荼的戰(zhàn)略布局與品牌攻勢(shì)之下，全興將展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的動(dòng)力。

三年漲三倍、五年翻三番

　　“全興要達(dá)成‘三年漲三倍、五年翻三番’的‘十四五’目標(biāo)！”在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇氣場(chǎng)全開，一番致辭瞬間點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)激情。

　　而四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵一席話，更是讓參會(huì)經(jīng)銷商激動(dòng)不已。

　　“今年，我們定義為‘十四五’基礎(chǔ)工作元年?！苯瓏?guó)兵言下之意是，隨著老名酒復(fù)興潮和消費(fèi)者品牌思維日益明顯，尤其是光明集團(tuán)的傾斜性支持下，全興酒業(yè)正蓄力騰飛，未來(lái)之路將越走越寬。

　　作為現(xiàn)場(chǎng)親歷者，和君咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江對(duì)全興“十四五”目標(biāo)更為理性。

　　“‘十四五’期間，新一輪的酒業(yè)黃金十年將正式拉開帷幕，名酒發(fā)展增速加大，新一輪紅利期到來(lái)。”李振江認(rèn)為具備體制紅利和品牌紅利的企業(yè)將成為“十四五”的最大獲益者。

　　背靠擁有4家上市公司的光明集團(tuán)，作為有650多年底蘊(yùn)的“中華老字號(hào)”和曾經(jīng)全國(guó)銷售前三甲，全興本就具備極強(qiáng)的品牌號(hào)召力，發(fā)展空間巨大；而在省會(huì)經(jīng)濟(jì)+鄉(xiāng)村振興成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)兩極的時(shí)代大背景下，全興雙品牌+三大產(chǎn)品體系的全新矩陣，非常有助于抓牢省會(huì)與縣域兩大市場(chǎng)，有效提升發(fā)展規(guī)模與效率，尤其是加快占位100-500元核心價(jià)格帶，這對(duì)全興打造新標(biāo)桿、加速品牌價(jià)值回歸極為有利。“企業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率低于25%，可能會(huì)跑不贏通脹率。”李振江言下之意，三年漲三倍、五年翻三番是非常符合復(fù)興窗口期按下發(fā)展快進(jìn)鍵的全興的。

　　而多位接受酒業(yè)家訪談的經(jīng)銷商反饋，定位中檔商務(wù)和宴席用酒的全興新名酒系列核心產(chǎn)品樽20、樽30非常受市場(chǎng)歡迎，隨著次高端產(chǎn)品的飛速增長(zhǎng)，在3-5年將在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入到當(dāng)?shù)劁N售排名前三之列。

八字方針為2021年護(hù)航

　　三年漲三倍、五年翻三番如何落地？

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，“十四五”基礎(chǔ)工作元年，全興提出了“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八字方針。

　　“保質(zhì)就是堅(jiān)持并保障全興的名酒品質(zhì)，提升并完善全興的服務(wù)品質(zhì)。”祝勇指出，品質(zhì)是品牌的根基。在中國(guó)制造向中國(guó)質(zhì)造邁進(jìn)的歷史洪流下，全興將大刀闊斧晉級(jí)品質(zhì)，主要產(chǎn)品五年以上基酒保障，四大獨(dú)一無(wú)二工藝確保酒質(zhì)，六大傳統(tǒng)釀造技藝力保消費(fèi)者能喝到原汁原味的正統(tǒng)名酒?！耙皇谴缶挚乇P，保證方向上的全國(guó)一盤棋；二是局部控盤，保證區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性發(fā)展?！痹谡劦娇乇P時(shí)，祝勇表示。

　　此外，祝勇還特別提及，2021年一方面要進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系；另一方面要尋求廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益平衡點(diǎn)。

　　在提到“八字方針”時(shí)，江國(guó)兵進(jìn)一步透露，2021年全興將加大對(duì)大流通渠道的管控，加強(qiáng)一物一碼使用效率，增強(qiáng)線下跨區(qū)竄貨管理，對(duì)假冒產(chǎn)品加大稽查打擊力度，避免各類低價(jià)亂價(jià)行為對(duì)品牌造成負(fù)面影響。

　　同時(shí)，全興還將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品線，砍掉部分下沉市場(chǎng)的低端產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化打造新標(biāo)桿名酒的核心價(jià)值，圍繞著文化、榮耀、品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)六大維度重塑品牌內(nèi)核，控盤市場(chǎng)增利賦能經(jīng)銷商。而在市場(chǎng)布局方面，江國(guó)兵透露，全興將緊密圍繞長(zhǎng)三角、京津冀、珠三角及成渝經(jīng)濟(jì)圈這四大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極精準(zhǔn)落子，更好推進(jìn)全國(guó)化深化新征程，保障品牌的持續(xù)平穩(wěn)向上生長(zhǎng)的勢(shì)能。

　　“新模式是發(fā)展最大動(dòng)力，其核心在于廠商合作關(guān)系的優(yōu)化與升級(jí)?！痹谔岬饺d發(fā)展勢(shì)能時(shí)，李振江指出，全興向“利他性”傾斜的運(yùn)營(yíng)模式，擺脫了傳統(tǒng)操作思維的固化與約束，“全興把創(chuàng)新能力與賦能商業(yè)一直作為核心工作抓，有助于增強(qiáng)廠商融合發(fā)展”。