千億級(jí)光瓶酒風(fēng)口，舍得酒業(yè)選定沱牌“出戰(zhàn)”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)光瓶酒市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)去五年市場(chǎng)增速達(dá)20%，且預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模有望擴(kuò)容至1200億元。隨著消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)所趨，高品質(zhì)已經(jīng)打破消費(fèi)者“光瓶酒廉價(jià)”的印象，高線(xiàn)光瓶酒成為酒企紛紛搶占的市場(chǎng)，沱牌邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

　　前不久上市的沱牌六糧，是沱牌發(fā)力高線(xiàn)光瓶酒市場(chǎng)的扛鼎之作，以“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的情感共鳴，喚醒消費(fèi)者對(duì)沱牌的品牌印記，是舍得酒業(yè)開(kāi)啟雙品牌戰(zhàn)略的重要舉措，在舍得酒穩(wěn)中有進(jìn)的同時(shí)，全力打造沱牌品牌，使其成為舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的護(hù)城河。

加碼高線(xiàn)光瓶

沱牌“喚醒”消費(fèi)者記憶

　　今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，舍得酒業(yè)正式提出雙品牌戰(zhàn)略，這成為沱牌進(jìn)入發(fā)展新階段的標(biāo)志性事件。短短兩個(gè)月時(shí)間以來(lái)，沱牌的聲音就沒(méi)有間斷，亮相首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)和第十五屆中華老字號(hào)博覽會(huì)，熱播電視劇《小舍得》、《美好的日子》中也有著沱牌的身影。

　　面對(duì)千億級(jí)光瓶酒市場(chǎng)，沱牌自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，這些動(dòng)作是最好的證明。當(dāng)然，沱牌也是有備而來(lái)。據(jù)了解，從消費(fèi)升級(jí)角度來(lái)看，光瓶酒的主流價(jià)格帶不斷攀升，從過(guò)去以10-20元為主到30-60元價(jià)格帶變成高線(xiàn)光瓶主流價(jià)格帶，是名優(yōu)白酒發(fā)力的主戰(zhàn)場(chǎng)。基于此，沱牌集中火力，聚焦高線(xiàn)光瓶酒市場(chǎng)。

　　今年春糖期間，沱牌六糧隆重亮相，是發(fā)力光瓶酒市場(chǎng)的又一戰(zhàn)略級(jí)大單品。單從命名上看，彰顯出沱牌的品質(zhì)自信，采用舍得酒業(yè)特有的六糧釀造工藝，以?xún)?yōu)質(zhì)高粱、大米、大麥、小麥、玉米、糯米釀造而成，無(wú)論是品質(zhì)還是顏值，都可以看出沱牌對(duì)這款新品的誠(chéng)意。

　　更為重要的是，沱牌六糧的上市，使其和沱牌特級(jí)T68這款產(chǎn)品之間有效互補(bǔ)，再以沱牌曲酒93分復(fù)刻版等為引領(lǐng)，形成一股合力，搶占高線(xiàn)光瓶酒市場(chǎng)的新一輪發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，沱牌制定詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃：將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線(xiàn)配置，擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及加大市場(chǎng)投入，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號(hào)，喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶，以“中國(guó)名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線(xiàn)光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場(chǎng)、老產(chǎn)品、老客戶(hù)、老渠道。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，沱牌加碼光瓶酒市場(chǎng)的意圖非常明顯，同時(shí)優(yōu)勢(shì)也非常明顯，選擇在這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)開(kāi)啟光瓶酒的賽道，沱牌不僅僅是想喚醒經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)中國(guó)名酒的認(rèn)知，更重要的是打造舍得酒業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，為舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能、為老酒戰(zhàn)略賦能。

打響雙品牌戰(zhàn)略

沱牌是最好的選擇

　　很多業(yè)內(nèi)外企業(yè)在打造雙品牌時(shí)，往往采取推出一個(gè)全新品牌，形成差異化定位，或者采取收購(gòu)的形式，但是舍得酒業(yè)并沒(méi)有選擇打造全新品牌或者收購(gòu)其他品牌，而是將目光聚焦到沱牌。

　　沱牌，是舍得酒業(yè)“夢(mèng)想開(kāi)始的地方”，以它作為雙品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要支點(diǎn)，再合適不過(guò)。從“射洪春酒寒仍綠”的詩(shī)句，便足以說(shuō)明沱牌的悠久歷史和美譽(yù)度。到了1989年，在全國(guó)白酒第五屆評(píng)選會(huì)上，沱牌曲酒以其“窖香濃郁、綿軟醇厚、清洌甘爽、尾凈余長(zhǎng)、尤以甜凈”的獨(dú)特風(fēng)格，被授予國(guó)家名酒金質(zhì)獎(jiǎng)，榮獲“中國(guó)名酒”的稱(chēng)號(hào)。進(jìn)入90年代，“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的廣告歌曲就響徹祖國(guó)大江南北，讓沱牌成為家喻戶(hù)曉的國(guó)民品牌。

　　沱牌的高光時(shí)刻還不止于此，創(chuàng)造連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)量排名行業(yè)前三，最輝煌的時(shí)候曾登頂行業(yè)第一的寶座，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到50億瓶，成為一個(gè)時(shí)代的記憶。

　　由此不難看出，舍得酒業(yè)打造雙品牌戰(zhàn)略有著天然的優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)名酒”的殊榮、消費(fèi)者心智中根深蒂固的品牌印記，都是其加速?gòu)?fù)興的有利條件。

　　值得注意的是，作為長(zhǎng)期關(guān)注光瓶酒發(fā)展的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)分析認(rèn)為，光瓶酒將拓寬酒業(yè)規(guī)模新賽道，過(guò)去名優(yōu)酒都看盒裝酒，未來(lái)后百億、后千億時(shí)代要看光瓶酒，成為酒業(yè)新的增長(zhǎng)極，光瓶酒將是名酒基本盤(pán)不可或缺的組成部分，現(xiàn)在正處于光瓶酒第三次擴(kuò)容時(shí)期，全國(guó)名酒、區(qū)域酒企、區(qū)域特色化企業(yè)都有機(jī)會(huì)。在這種情況之下，沱牌的強(qiáng)勢(shì)回歸，加碼高線(xiàn)光瓶酒市場(chǎng)，無(wú)疑將為舍得酒業(yè)構(gòu)筑一個(gè)牢固的基本盤(pán)，一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)，為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟雙品牌戰(zhàn)略并非易事，不僅考驗(yàn)企業(yè)的品牌實(shí)力，更考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力，從過(guò)往的輝煌歷史和未來(lái)的市場(chǎng)潛力來(lái)看，沱牌是舍得酒業(yè)開(kāi)啟雙品牌戰(zhàn)略最好的選擇，更是決勝未來(lái)強(qiáng)有力的支撐。