來自全國(guó)多個(gè)終端市場(chǎng)的信息顯示，五糧濃香公司旗下品牌正在成為越來越多渠道和消費(fèi)者追捧的對(duì)象。

　　五糧濃香公司產(chǎn)品緣何成為市場(chǎng)寵兒？

　　日前，酒業(yè)家輾轉(zhuǎn)四川、江蘇、浙江、河北等多省，對(duì)五糧濃香公司品牌運(yùn)營(yíng)商發(fā)展近況展開調(diào)研，力圖挖掘和呈現(xiàn)出五糧濃香公司品牌運(yùn)營(yíng)商的成功密碼。

品牌自信下的濃香自信

　　“向名酒集中是行業(yè)最為顯著的特征?！蔽寮Z陳運(yùn)營(yíng)商向酒業(yè)家一語道破堅(jiān)定看好五糧濃香的緣由。

　　“消費(fèi)者向名酒集中，這是大勢(shì)所趨，也是消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)崛起的一種表現(xiàn)。”尊酒運(yùn)營(yíng)商在接受酒業(yè)家專訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　白酒消費(fèi)不斷向名酒品牌集中、向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的當(dāng)下，品質(zhì)和品牌成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，這已經(jīng)是無可爭(zhēng)議的事。

　　中酒協(xié)今年4月公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年末，行業(yè)排名前9位龍頭企業(yè)利潤(rùn)合計(jì)的產(chǎn)業(yè)占比已接近85%。酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2020年，茅五洋等7家上市酒企營(yíng)收總額占據(jù)了19家上市酒企營(yíng)收總額的88.50%，這一數(shù)據(jù)在2019年為86.89%。

　　“看好濃香白酒的未來，更看好五糧濃香公司的未來?！痹凇芭漕~即財(cái)富”的當(dāng)下，五糧濃香公司各品牌運(yùn)營(yíng)商愈發(fā)堅(jiān)定地與五糧濃香站在一起。

　　酒業(yè)家在行業(yè)走訪過程中明顯感受到，自從提出“加速構(gòu)建五糧液主品牌和系列酒品牌互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展”以來，經(jīng)銷商更加堅(jiān)定了五糧濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信，期待深化與五糧濃香公司的合作并實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、高質(zhì)量的共贏發(fā)展。

優(yōu)盤行動(dòng)下的“動(dòng)、變、新”

　　“品牌運(yùn)營(yíng)商們?nèi)缃裆l(fā)出來的濃郁的品牌自信、香型自信，根源在于五糧濃香公司在重構(gòu)生存空間、形成統(tǒng)合力量方面的諸多舉措?！庇行袠I(yè)資深專家在系統(tǒng)性研究了五糧濃香公司“新跑道”后向酒業(yè)家指出。

　　2019年，五糧液集團(tuán)啟動(dòng)營(yíng)銷組織變革之后，在明確了“三性一度”、向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦、向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦等原則后，五糧濃香公司也為旗下的品牌運(yùn)營(yíng)商發(fā)展重新定基調(diào)、劃跑道、指方向，以培育優(yōu)勢(shì)品牌和根據(jù)地市場(chǎng)為雙點(diǎn)支撐，堅(jiān)定不移地走大單品發(fā)展路子。

　　于是，五糧濃香公司在2019年全面推進(jìn)“優(yōu)盤行動(dòng)”，目前清退的同質(zhì)化高仿品牌、低質(zhì)品牌運(yùn)營(yíng)商及低質(zhì)定制品牌已過百，條碼更是過千，為有發(fā)展后勁的品牌運(yùn)營(yíng)商更準(zhǔn)確地找到有空間的差異化跑道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　不僅如此，五糧濃香公司還提供了一攬子方案、策略，幫助品牌運(yùn)營(yíng)商聚焦做樣板市場(chǎng)，不斷完善轉(zhuǎn)型的路徑和方式，并在廣告宣傳、終端建設(shè)、消費(fèi)者培育與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面與品牌運(yùn)營(yíng)商并肩同行，開拓市場(chǎng)，共謀發(fā)展。

　　“‘一品一策’就是在這樣的背景下提出來的。”上述專家向酒業(yè)家透露，五糧濃香公司根據(jù)不同品牌的渠道、網(wǎng)絡(luò)、品牌調(diào)性和自身競(jìng)爭(zhēng)力，有策略性的進(jìn)行了幫扶，目標(biāo)是培育一批5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)的品牌。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，得益于深度溝通、一線走訪、制定商家賦能標(biāo)準(zhǔn)、引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品牌樣板市場(chǎng)先行啟動(dòng)等環(huán)環(huán)相扣、緊鑼密鼓的一系列工作的推進(jìn)，五糧濃香公司各品牌運(yùn)營(yíng)商正在從過去的“坐、等、看”向“動(dòng)、變、新”轉(zhuǎn)變，并以次高端的大單品為核心，挖掘優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)銷區(qū)，在最適合自己的區(qū)域跑馬圈地、開疆拓土。

立體賦能優(yōu)勢(shì)品牌的“甜頭”

　　越來越多的五糧濃香公司品牌運(yùn)營(yíng)商開始嘗到甜頭了。

　　五糧金樽運(yùn)營(yíng)商向酒業(yè)家透露，在搭建起1個(gè)樣板市場(chǎng)、3個(gè)核心市場(chǎng)、5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)基本盤之后，五糧金樽自信地把今年的“小目標(biāo)”定在了5億元，而未來3年內(nèi)有信心做到30億元。

　　“對(duì)于綿陽市場(chǎng)，我們專門配置了20多人的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還有10名經(jīng)銷商專門負(fù)責(zé)綿陽郊縣及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)?！蔽寮Z坊運(yùn)營(yíng)商告訴酒業(yè)家。基于如此的聚焦力度和投入力度，五糧坊到貨僅半個(gè)月，已在綿陽城區(qū)終端鋪貨400余家，市場(chǎng)建設(shè)正在高效推進(jìn)。

　　“市場(chǎng)信心大為增強(qiáng)?！比f事如意運(yùn)營(yíng)商向酒業(yè)家表示，“在五糧濃香公司的戰(zhàn)略賦能下，我們專門成立了四大公司，聚焦‘萬事如意’、聚焦江蘇市場(chǎng)、聚焦樣板市場(chǎng)的打造，現(xiàn)已成功將鹽城等區(qū)域打造為樣板市場(chǎng)?！?/P>

　　“在去年基礎(chǔ)上，至少能有20%以上的業(yè)績(jī)提升。”五糧陳運(yùn)營(yíng)商告訴酒業(yè)家，“樣板市場(chǎng)打造僅三個(gè)月，在五糧濃香公司的幫助下，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、終端網(wǎng)點(diǎn)、廣告氛圍都已就位?！?/P>

　　酒業(yè)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的五糧濃香公司品牌運(yùn)營(yíng)商都預(yù)估今年業(yè)績(jī)至少能提升20%以上，個(gè)別能實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)，更重要的是，品牌運(yùn)營(yíng)商們開始向能力驅(qū)動(dòng)型渠道轉(zhuǎn)變，逐漸構(gòu)建起了屬于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)銷區(qū)，并擁有了向次高端價(jià)位段發(fā)起沖擊的實(shí)力。

　　在品牌運(yùn)營(yíng)商耕耘市場(chǎng)、嘗到甜頭的同時(shí)，五糧濃香酒的市場(chǎng)氛圍和品牌美譽(yù)度也得到了極大的提振，尤其在次高端價(jià)格帶，終端動(dòng)銷明顯，業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了五糧濃香“向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”的發(fā)展思路。

　　隨著品牌運(yùn)營(yíng)商從情感驅(qū)動(dòng)、價(jià)格驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)、能力驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，五糧濃香公司對(duì)品牌定位、商家能力、市場(chǎng)投入等方面提出了更嚴(yán)、更細(xì)的要求，并通過品牌分級(jí)管理制度進(jìn)行分級(jí)扶持，以專項(xiàng)支持鼓勵(lì)品牌運(yùn)營(yíng)商建設(shè)渠道、建設(shè)品牌。

　　對(duì)于五糧濃香公司品牌運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、發(fā)展路徑和成功經(jīng)驗(yàn)，酒業(yè)家還將展開深入探討，敬請(qǐng)關(guān)注酒業(yè)家五糧濃香系列報(bào)道。