以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”見長的國臺(tái)，總是以給行業(yè)帶來新動(dòng)力和新機(jī)遇。

　　8月1日，隨著“國臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷”模式發(fā)布暨京津冀重點(diǎn)市場(chǎng)打造經(jīng)銷商代表懇談會(huì)的召開，國臺(tái)又一次夯實(shí)了高質(zhì)量發(fā)展路基。

　　十大功能、四大體系，國臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷模式，將構(gòu)建全國層面、板塊層面，大商引領(lǐng)的、專賣店支撐的，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的也是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的四梁八柱體系，構(gòu)建廠商共創(chuàng)共生的生態(tài)圈。

　　在多位行業(yè)專家看來，通過數(shù)字化、智能化手段，國臺(tái)“產(chǎn)品卓越+顧客親密”雙維度的品牌營銷價(jià)值持續(xù)強(qiáng)化，將把國臺(tái)品牌根扎到消費(fèi)者心里，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，勢(shì)必成為新時(shí)代中國酒企新零售模式轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　此外，國臺(tái)方面還表示，將通過進(jìn)一步深化布局、創(chuàng)新營銷，強(qiáng)力打造京津冀地區(qū)的國臺(tái)樣板。

“把品牌扎進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心”

國臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智共享體驗(yàn)平臺(tái)官宣

　　定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流溝通，已經(jīng)成為國臺(tái)的慣例。

　　在河北省秦皇島金士國際葡萄酒莊召開的這次會(huì)議，是繼6月26日國臺(tái)在天津舉辦的經(jīng)銷商懇談會(huì)的延續(xù)，也是國臺(tái)持續(xù)推進(jìn)“求教問計(jì)”制度化、廠商協(xié)同，助力國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的具體行動(dòng)。

　　這場(chǎng)會(huì)議有多重要？?jī)H從國臺(tái)方面出席的領(lǐng)導(dǎo)和邀請(qǐng)的嘉賓可見一斑：國臺(tái)酒業(yè)董事長閆希軍、副董事長吳迺峰，國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新，國臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭、國臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍、陳延輝，國臺(tái)營銷顧問田卓鵬、呂咸遜及京津冀37家國臺(tái)經(jīng)銷商出席。

　　扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)20多年來，國臺(tái)深知對(duì)消費(fèi)者的凝聚、培養(yǎng)和教育的重要性，如何通過模式創(chuàng)新、數(shù)字賦能，整合營銷，深入系統(tǒng)地展開C端運(yùn)營，并把品牌扎進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心？這次會(huì)議給出了答案--國臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷模式正式發(fā)布。在模式方面，閆希軍指出，國臺(tái)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)長期發(fā)展的平臺(tái)，一個(gè)共創(chuàng)共生的生態(tài)圈。構(gòu)建國臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智共享體驗(yàn)平臺(tái)，要讓骨干的國臺(tái)經(jīng)銷商、有志在新領(lǐng)域發(fā)展的經(jīng)銷商成為合伙人，形成共同利益。

　　在平臺(tái)建設(shè)方面，閆希軍表示，國臺(tái)將通過平臺(tái)做好產(chǎn)品賦能、數(shù)字賦能，廠商共建、共享區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮平臺(tái)供給調(diào)節(jié)“蓄水池”，推動(dòng)平臺(tái)數(shù)字化、渠道數(shù)字化，消費(fèi)數(shù)字化、管控?cái)?shù)字化。

　　在實(shí)施路徑方面，閆希軍指出，今年國臺(tái)專賣店要達(dá)到1000家以上，要像釘子一樣釘在全國各個(gè)城市，從京津冀做試點(diǎn)，加快在C端用戶的推廣，讓消費(fèi)者從知曉、認(rèn)同到信賴國臺(tái)酒。

　　閆希軍強(qiáng)調(diào)，要抓住消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的巨大推動(dòng)力，持續(xù)釀造好一瓶國臺(tái)美酒；要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品營銷理念、模式和方式，抓好國臺(tái)營銷團(tuán)隊(duì)工作能力的建設(shè)；要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、服務(wù)、數(shù)字化、智能化賦能，讓與國臺(tái)合作的經(jīng)銷商產(chǎn)能有保障、質(zhì)量有保障、投資有保障；要構(gòu)建共創(chuàng)共享的“命運(yùn)共同體”，共同推動(dòng)國臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷的高質(zhì)量發(fā)展。

整合營銷  C端運(yùn)營

構(gòu)建數(shù)字化創(chuàng)新生態(tài)圈

　　數(shù)字化已是近年酒行業(yè)發(fā)展的重要命題，如何實(shí)現(xiàn)營銷層面上的數(shù)字化，滿足消費(fèi)者更深層次的需求也是國臺(tái)一直關(guān)心的問題。

　　會(huì)上，吳迺峰圍繞國臺(tái)“十四五”期間的品牌定位、以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的精準(zhǔn)數(shù)字營銷等方面進(jìn)行了分享。在數(shù)字化營銷方面，吳迺峰表示，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于品牌資源整合能力。國臺(tái)以平臺(tái)共享和客戶共享為理念，共建生態(tài)圈、共創(chuàng)大健康，希望廠商共同努力，通過國臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷模式，加快把國臺(tái)推進(jìn)到數(shù)智營銷時(shí)代，為消費(fèi)者提供身、心健康精準(zhǔn)化、趣味化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　關(guān)于國臺(tái)品牌的戰(zhàn)略定位，吳迺峰指出，推動(dòng)“十四五”乃至“十五五”高質(zhì)量發(fā)展，是國臺(tái)堅(jiān)定的目標(biāo)，國臺(tái)將大力提升品牌勢(shì)能，力爭(zhēng)在“十四五”期間，實(shí)現(xiàn)“品牌價(jià)值超千億”，把國臺(tái)打造成中國白酒一線主流品牌，進(jìn)入中國白酒一線陣營。

“模式價(jià)值是做乘法”

推進(jìn)“一商一店”建設(shè)

　　“對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品價(jià)值是做加法，模式價(jià)值是做乘法，產(chǎn)品價(jià)值總有上限，模式價(jià)值永無止境。只有模式創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值并推動(dòng)和引領(lǐng)商業(yè)創(chuàng)新。”張春新指出，創(chuàng)新始終是推動(dòng)發(fā)展的最重要力量。改革開放四十多年來，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)歷了從體制、機(jī)制到模式的演變。國臺(tái)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)要堅(jiān)定不移的走大商、優(yōu)商加專賣店的模式，是目前廠商形成的基本共識(shí)。如何把店創(chuàng)新經(jīng)營好，實(shí)現(xiàn)多重倍增價(jià)值？張春新說，去年國臺(tái)建立了北京廣渠門店，并且組織專家就運(yùn)營模式進(jìn)行了反復(fù)研討，希望把這個(gè)店打造成樣板店，逐步在全國復(fù)制推廣。國臺(tái)會(huì)堅(jiān)定不移地推進(jìn)“一商一店”建設(shè)，跟每年的市場(chǎng)投放量相匹配，協(xié)同推進(jìn)專賣店系統(tǒng)建設(shè)。

　　最后，張春新指出，國臺(tái)要努力推進(jìn)數(shù)智營銷，力求在模式創(chuàng)新上做出新探索，取得新成果，讓國臺(tái)品牌深刻扎根消費(fèi)者。

　　那么，該模式的定位及功能、商業(yè)模式及運(yùn)營模式又是怎樣的？會(huì)上，王美軍、田卓鵬、呂咸遜做了詳細(xì)闡釋，具體為：

　　商業(yè)模式：建立統(tǒng)一授權(quán)指導(dǎo)、大商牽頭引領(lǐng)、商家自建、區(qū)域經(jīng)銷商和資源型團(tuán)購商合伙共建的國臺(tái)大健康產(chǎn)品平臺(tái)，形成渠道型大商、優(yōu)商加專賣店、旗艦店、大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館以及大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)的層級(jí)定位清晰、資源匹配得當(dāng)、公司可較強(qiáng)掌控的網(wǎng)絡(luò)終端體系，強(qiáng)化以國臺(tái)美酒為核心的大健康飲品一站式服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。

　　四個(gè)體系：構(gòu)建合伙人體系、團(tuán)購分銷體系、品牌顧問（經(jīng)紀(jì)人）體系、國粉會(huì)員體系。

　　十大功能：將實(shí)現(xiàn)品牌展示、文化傳播、產(chǎn)品體驗(yàn)、私人定制、線上直播及線下直營銷售、團(tuán)購分銷及經(jīng)紀(jì)人資源轉(zhuǎn)化、區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)共享、會(huì)員管理和服務(wù)等十大功能，升華新體驗(yàn)，豐富新場(chǎng)景，推進(jìn)新零售，創(chuàng)造新生態(tài)。田卓鵬分析認(rèn)為，國臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)中心聯(lián)合超級(jí)酒商打造超級(jí)門店，將實(shí)現(xiàn)超級(jí)流量賦能、超級(jí)產(chǎn)品賦能、超級(jí)體驗(yàn)賦能及超級(jí)服務(wù)賦能等四大賦能。超級(jí)酒商門店，將解決傳統(tǒng)團(tuán)購碎片化、萎縮化、體驗(yàn)難等6個(gè)問題，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心，用鏈接力、體驗(yàn)力、整合力、獲客力、會(huì)員力等超級(jí)五力打造超級(jí)門店超級(jí)新團(tuán)購體系。呂咸遜表示，國臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)中心數(shù)字化方案不但體現(xiàn)模式創(chuàng)新，還擁有整合營銷和數(shù)字賦能，將推動(dòng)廠商共享共贏。

　　無論從定位還是功能角度來看， 都不難看出國臺(tái)構(gòu)建廠商休戚與共、利益相連、摯友關(guān)系的拳拳之心。

板塊聯(lián)動(dòng) 重點(diǎn)突破

推動(dòng)京津冀市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展

　　酒業(yè)家了解到，在持續(xù)推進(jìn)全國化布局中，國臺(tái)始終重視點(diǎn)面兼顧，聚焦板塊市場(chǎng)，持續(xù)做深做透。京津市場(chǎng)高端消費(fèi)市場(chǎng)容量巨大，醬酒消費(fèi)氛圍日漸濃厚，河北白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)明顯。京津冀地區(qū)作為國臺(tái)北方市場(chǎng)的重要板塊，具有舉足輕重的作用，國臺(tái)將通過進(jìn)一步深化布局、創(chuàng)新營銷，強(qiáng)力打造京津冀地區(qū)的國臺(tái)樣板。

　　“推動(dòng)國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，聚焦板塊市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展和消費(fèi)者營銷，是一條必然之路?！遍Z希軍指出，國臺(tái)在京津冀地區(qū)尚有很大空間，通過模式創(chuàng)新探索，加大專賣店建設(shè)，深刻影響消費(fèi)端，國臺(tái)才能從渠道走向餐桌，全面形成消費(fèi)熱潮。

　　張春新表示，以茅臺(tái)為引領(lǐng)的高端醬酒，具有消費(fèi)層次高、消費(fèi)層面窄、區(qū)域分布廣的顯著特點(diǎn)，國臺(tái)從一開始就確立了全國化品牌的目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)全國化布局，并走在行業(yè)前列的。但他也同時(shí)指出，只有面是不夠的，要聚焦塊、做深點(diǎn)。作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺(tái)理應(yīng)也必須在京津冀市場(chǎng)上有更高的追求。會(huì)上，國臺(tái)銷售總經(jīng)理助理李迪、國臺(tái)銷售北京分公司總經(jīng)理馮寧、國臺(tái)銷售天津分公司總經(jīng)理邱鋒圍繞京津冀重點(diǎn)市場(chǎng)打造的思路、路徑和措施做匯報(bào)。

　　在懇談交流環(huán)節(jié)，多家經(jīng)銷商代表圍繞構(gòu)建國臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智共享體驗(yàn)平臺(tái)，為推動(dòng)京津冀重點(diǎn)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展提出了良好建議，他們互動(dòng)頻繁，氣氛熱烈。

　　“我們將不斷深化北京樣板市場(chǎng)，強(qiáng)化核心終端、消費(fèi)者培育、消費(fèi)意見領(lǐng)袖的扶持?！痹诒本┨菢I(yè)煙酒集團(tuán)副總經(jīng)理白宇濤看來，品質(zhì)上的長期主義、穩(wěn)健的價(jià)格策略，疊加創(chuàng)新營銷模式，代理國臺(tái)產(chǎn)品未來可期。

　　“這種模式具有前瞻性、顛覆性、沉浸式體驗(yàn)創(chuàng)新，我們非常愿意參與復(fù)制與經(jīng)營?！北本﹤鞒惺兰o(jì)商貿(mào)有限公司楊敬科表示，國臺(tái)品牌好、知名度高、模式新穎，這些是吸引經(jīng)銷商加入的硬核實(shí)力。

　　天津正泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭煥杰更是直言，近年來國臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭向高而行，期待借助其新營銷模式，在醬酒熱賽道乘勢(shì)而上。

　　不難看出，全方位、多維度賦能動(dòng)銷，國臺(tái)必成為經(jīng)銷商搶抓醬酒紅利的又一窗口。

創(chuàng)新模式引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展

國臺(tái)進(jìn)階的方法論

　　酒業(yè)家注意到，在這場(chǎng)長達(dá)4個(gè)小時(shí)的會(huì)議中，非但沒有經(jīng)銷商抱怨，很多參會(huì)代表甚至覺得意猶未盡。

　　從會(huì)議內(nèi)容來看，既著眼數(shù)智體驗(yàn)共享平臺(tái)創(chuàng)新建設(shè)的前瞻性模式引領(lǐng)，又在京津冀區(qū)域樣板市場(chǎng)打造上形成共識(shí)，找到進(jìn)階方法，將成為國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要推動(dòng)力。

　　從會(huì)議形式來看，近年來，國臺(tái)的會(huì)議形式發(fā)生來很大變化：從招商會(huì)、品鑒會(huì)、營銷推進(jìn)會(huì)升級(jí)到經(jīng)銷商代表懇談會(huì)，既是國臺(tái)向經(jīng)銷商求教問計(jì)的延續(xù)和提升，也是制度化、長期化的體現(xiàn)，更是對(duì)國臺(tái)所倡導(dǎo)的“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)的具體踐行，相信會(huì)一定成為國臺(tái)的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　跳出這次會(huì)議本身來看，在高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為近年酒行業(yè)發(fā)展的重要命題的背景下，2021年被定義為國臺(tái)數(shù)字化元年。在認(rèn)認(rèn)真真釀造一瓶好酒的同時(shí)，國臺(tái)注重以創(chuàng)新模式引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，腳踏實(shí)地做好消費(fèi)教育并扎根市場(chǎng)，循序漸進(jìn)做好樣板市場(chǎng)，打造高質(zhì)量的全國化布局，邁出了高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定步伐。

　　有理由相信，隨著國臺(tái)品牌勢(shì)能越來越足、銷售體量越來越大，營銷模式越來越新，奔跑在醬酒賽道的國臺(tái)，定能一路乘風(fēng)破浪，奔涌而來。