酒業(yè)家獲悉，近日，國際乒乓球聯(lián)合會旗下商業(yè)實體WTT世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟（WTT世界乒聯(lián)）宣布與水井坊達(dá)成戰(zhàn)略合作。這意味著，水井坊成為了首個簽約全球頂級乒乓球賽事的中國白酒品牌。未來，水井坊將以傳承600年的匠心精神和對品質(zhì)的不斷創(chuàng)新，致敬敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的中國乒乓精神，持續(xù)助力乒乓球運動的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　多重政策利好之下，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)正迎來“超級體育大年”，2022年體育將成為品牌營銷最激烈的“主戰(zhàn)場”。從去年開始，水井坊從攜手網(wǎng)球、冰雪兩大“高端運動”，到此次與乒乓球賽事合作，足見其深耕體育營銷的力度、深度與決心，以體育圈層營銷進(jìn)行C端滲透已然成為水井坊營銷戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　白酒行業(yè)首個！

　　水井坊簽約全球頂級乒乓球賽事

　　1月19日，“WTT澳門冠軍賽2021中國之星”在中國澳門塔石體育館拉開帷幕，水井坊作為WTT世界乒聯(lián)新晉簽約的全球頂級合作伙伴，也在本次“WTT澳門冠軍賽2021中國之星”賽事首次亮相，邁出乒乓球賽事營銷的第一步。

　　此次WTT澳門冠軍賽熠熠星光，包括馬龍、許昕、樊振東、陳夢、孫穎莎、王曼昱、劉詩雯七名奧運冠軍在內(nèi)的眾多中國隊球員，中國香港杜凱琹、林兆恒，波蘭的李倩、荷蘭的李潔，以及中國澳門本土球員張子澄也將參賽。這個陣容無疑將在乒乓球運動愛好者群體中引發(fā)高度關(guān)注，水井坊將獲得更多和消費者接觸的機(jī)會。

　　水井坊股份有限公司首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪表示：“水井坊與體育運動的結(jié)緣由來已久，此次更是很榮幸能與WTT世界乒聯(lián)合作，以水井坊的‘冠軍品質(zhì)’致敬在歷史上擁有無數(shù)輝煌戰(zhàn)績的中國乒乓球隊，致敬中國球員在賽場上的‘冠軍之心’，我們期待與WTT世界乒聯(lián)共創(chuàng)世界乒壇事業(yè)的高峰。”

　　此次水井坊牽手國際乒壇頂級賽事，將持續(xù)把運動健身的理念和拼搏進(jìn)取的精神帶給更多的人，水井坊也希望攜手WTT世界乒聯(lián)進(jìn)一步擴(kuò)大“國球”的全球影響力，并為推動乒乓球運動的發(fā)展并成為世界影響力最大的運動項目之一貢獻(xiàn)力量。

　　眾所周知，乒乓球運動在中國被譽為“國球”，擁有著最輝煌的競技成績、最龐大的群眾基礎(chǔ)和最深厚的文化底蘊，水井坊與乒乓球這項大眾熟知的運動結(jié)合，通過賽事的影響力和運動員的知名度，在提高品牌曝光度的同時，將體育拼搏、創(chuàng)造、超越的精神融入品牌文化之中，賦予水井坊更多新的內(nèi)涵。

　　一年內(nèi)牽手三大體育運動

　　水井坊有何考量？

　　水井坊與中國體育事業(yè)結(jié)緣已久，早期獨家冠名贊助“水井坊杯”中國大城市業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽，成為中國白酒支持網(wǎng)球運動的先行者，并在2011年贊助中國網(wǎng)球公開賽，構(gòu)建起和網(wǎng)球愛好者的初步關(guān)聯(lián)。去年水井坊和上海勞力士大師賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅是延續(xù)之前的網(wǎng)球情緣，更是發(fā)出開展體育營銷的強(qiáng)烈信號。

　　繼上海勞力士大師賽之后，在全球冰雪盛會即將到來之時，水井坊與中國冰雪大會達(dá)成戰(zhàn)略合作，被選為中國冰雪指定用酒, 為中國舉杯、為中國冰雪加油，助力冰雪運動推廣的同時加快“三億人參與冰雪運動”目標(biāo)的實現(xiàn)，再到這次攜手WTT世界乒聯(lián)，水井坊在一年時間之內(nèi)，橫跨網(wǎng)球、冰雪、乒乓球三大體育運動賽事，逐步構(gòu)建起自己的體育營銷資源矩陣。

　　積極布局體育營銷背后，水井坊精準(zhǔn)抓住體育產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的新風(fēng)口。據(jù)了解，“十四五”期間，建設(shè)體育強(qiáng)國、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)再次被列為重要戰(zhàn)略目標(biāo)，與此同時，《全民健身計劃（2021－2025年）》也就今后一個時期促進(jìn)全民健身更高水平發(fā)展，更好滿足人民群眾的健身和健康需求作出部署。

　　不難看出，水井坊持續(xù)發(fā)力體育營銷，與國家政策導(dǎo)向相吻合，借勢體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢，加強(qiáng)體育圈層營銷將為水井坊的高質(zhì)量發(fā)展注入新的動能和活力。在這種情況之下，水井坊的體育營銷并不盲目，都是從自身戰(zhàn)略需求出發(fā)，在賽事的選擇上和品牌調(diào)性相符，進(jìn)而提升品牌價值和品牌高度。

　　以上海勞力士大師賽為例，其是最年輕的ATP大師賽級別賽事，也是亞洲范圍內(nèi)最高級別的男子網(wǎng)球賽事，規(guī)模僅次于四大滿貫。上海勞力士大師賽的高規(guī)格可見一斑，再加上喜歡網(wǎng)球的都是高凈值人群，有利于水井坊高端戰(zhàn)略落地。

　　酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里表示，未來的營銷會往“新生活方式”集中，其中網(wǎng)球、冰雪運動、乒乓球等均是新生活方式。體育運動之中，是人與人的競技，也是自我的“超越”，常常要為自己及隊友取得的成績干杯，同時體育運動后會聚餐，所以牽手體育運動對于提升白酒的美譽度很有效，并有效促進(jìn)“動銷”。

　　深耕體育營銷

　　水井坊給行業(yè)帶來哪些啟示？

　　有觀點認(rèn)為，未來一年到兩年，是包括白酒企業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)公司占據(jù)體育資源的關(guān)鍵時期，白酒企業(yè)尤其要以戰(zhàn)略眼光布局體育賽事，依托頂級賽事IP的價值，助力市場布局和開拓。

　　顯然，水井坊已經(jīng)走在行業(yè)前列，通過網(wǎng)球、冰雪、乒乓球三大運動，探索出一條屬于自己的營銷打法，走出簡單的“贊助+廣告”的模式，為行業(yè)提供了體育營銷的范本。

　　首先，水井坊不僅僅停留在賽事贊助本身，而是通過舉辦落地活動，真正走到消費者身邊。比如網(wǎng)球賽事，水井坊在蘇州、石家莊、杭州、上海、深圳、成都等十大城市舉辦城市賽，吸引一大批網(wǎng)球愛好者的積極參與，近距離和消費者深度溝通，讓他們更加了解水井坊的品牌文化。

　　其次，聯(lián)動KOL，進(jìn)行圈層營銷。自由式滑雪空中技巧世界冠軍韓曉鵬、花樣滑冰世界冠軍張丹、花樣滑冰世界冠軍張昊受邀成為水井坊冰雪品牌形象大使，并邀請萬龍雪場董事長羅力、KAILAS凱樂石品牌創(chuàng)始人鐘承湛、國家級高山滑裁判員尹士偉、滑唄App創(chuàng)始人杜海軍4位冰雪圈靈魂人物成為水井坊冰雪品牌品鑒官，通過他們的影響力，進(jìn)行品牌文化價值輸出，極大程度提升水井坊在冰雪圈的知名度和美譽度。

　　再者，立足賽事打造聯(lián)名產(chǎn)品，為渠道動銷賦能。借助冰雪賽事的影響力，水井坊重磅推出典藏冰雪版和井臺冰雪版兩款聯(lián)名產(chǎn)品，將產(chǎn)品的文化價值進(jìn)一步發(fā)掘出來，這個也得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。作為水井坊經(jīng)銷商，福建偉達(dá)酒業(yè)董事長薛德志表示，通過賽事衍伸出文化定制產(chǎn)品，在同樣的渠道能夠進(jìn)駐更多的消費場景，特別是對團(tuán)購渠道起到很大的幫助。

　　由此不難看出，水井坊在體育營銷方面的投入是持續(xù)、長期的，通過落地活動、KOL傳播、聯(lián)名產(chǎn)品，讓體育營銷更加系統(tǒng)化。建立起一套系統(tǒng)后，水井坊體育營銷的步伐將邁得更快、更穩(wěn)，將成為帶動水井坊發(fā)展的重要利器。

　　以WTT世界乒聯(lián)為新的起點，水井坊的體育營銷又將給行業(yè)帶來哪些驚喜，值得期待。