近期，舍得酒業(yè)通過“虎年春風起，舍得萬象新”主題宣傳在消費者、終端、經(jīng)銷商等各個層面掀起了回饋熱潮，營銷熱度不斷攀升，有力推動了產(chǎn)品的動銷。與此同時，招商證券、光大證券、華鑫證券在內的多家機構于近期發(fā)布報告，對舍得酒業(yè)改革所取得的成果進行盤點，部分機構也對舍得酒業(yè)的春節(jié)營銷進行了關注，對舍得2022年實現(xiàn)“開門紅”表示看好。

　　布局12700家核心終端、舉辦265場答謝會，舍得酒業(yè)春節(jié)旺季劍指“開門紅”

　　系統(tǒng)化、連續(xù)性的營銷輸出，讓舍得酒業(yè)在這個春節(jié)旺季賺足了眼球。

　　酒業(yè)家獲悉，今年舍得酒業(yè)春節(jié)營銷活動的主題為“虎年春風起，舍得萬象新——2022虎年新春有禮”，該系列活動時間跨度為1月10日-2月28日，將在舍得酒業(yè)39個重點城市、上萬家終端展開，深度觸達和回饋消費者。

　　消費者回饋方面，今年春節(jié)期間，消費者每購買24 瓶舍得酒，將獲贈價值698元的高顏值小酒禮盒“舍得·人生舍得拼”小酒1套。與高顏值的藝術舍得一樣，“舍得·人生舍得拼”小酒套裝深受消費者喜愛，很多消費者購買后將其當作藝術品珍藏。

　　終端氛圍營造方面，為配合今年春節(jié)期間舍得市場整體的品牌和消費氛圍打造，舍得酒業(yè)還將以煙酒店為主要載體，實施以“虎年春風起，舍得萬象新”為主題的“萬店品宣落地+千店整體包裝”工程，為消費者創(chuàng)造良好的消費氛圍，全力拉動舍得的春節(jié)動銷。

　　經(jīng)銷商回饋和支持方面，舍得酒業(yè)計劃再2021年12月中旬至2022年2月底，在全國舉辦50場《虎年春風起，舍得萬象新——舍得酒新春大型答謝會》，優(yōu)先支持舍得酒的39個重點城市，對其他市場的重點經(jīng)銷商，舍得方面也將給予重點扶植。

　　目前，三大層面的活動均如火如荼地進行中。從市場一線反饋的情況來看，舍得酒業(yè)已布局了針對消費者的12700余家核心終端，在全國范圍內開展了265次客戶答謝會。其中，大型答謝會65場，常規(guī)答謝會200場，讓品牌緊密地聯(lián)系渠道、終端和消費者，取得了良好的效果。

　　同時，這樣的大力度推廣也為舍得酒業(yè)帶來了巨大的品牌聲量。在山東、在京津冀、在東北等地，舍得在終端的布展及活動執(zhí)行數(shù)量上已經(jīng)進入了第一梯隊，讓當?shù)氐慕?jīng)銷商、終端信心大增。來自內蒙古赤峰市場的消息顯示，當?shù)亟?jīng)銷商10年時間已經(jīng)把品味舍得等舍得核心產(chǎn)品從當初的200萬銷售做到了現(xiàn)在的5000多萬銷售。據(jù)介紹，在春節(jié)旺季的加持下，赤峰市場舍得動銷加速，2022年更是準備沖擊億元級市場，進一步擴大在當?shù)厥袌龅恼加新省?/P>

　　“春節(jié)臨近，在舍得酒業(yè)營銷活動的加持下，（舍得、沱牌）各價位段的產(chǎn)品都處于動銷加速的狀態(tài)，2022‘開門紅’有望提前實現(xiàn)?！鄙岬镁扑鞂幗?jīng)銷商透露。

　　多家機構建議“買入”、“增持”，資本市場看好舍得市場前景

　　舍得酒業(yè)在近期的努力，也得到了資本市場的認可。

　　華鑫證券在研報中指出，舍得酒業(yè)已經(jīng)進入正軌，管理層和經(jīng)銷商信心十足。進入1月份以來，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商積極打款，備貨2022年春節(jié)，開門紅可期。

　　他們認為，舍得酒業(yè)已經(jīng)證明自己有能力完成既定目標，明年將繼續(xù)加大品牌宣傳力度、高舉高打，加大區(qū)域擴張力度，優(yōu)勢區(qū)域渠道下沉，招商質量有望優(yōu)化。華鑫證券近期給予了“推薦”的評級。

　　招商證券認為，舍得酒業(yè)開門紅順利推進，高投入支撐高成長。舍得酒業(yè)在渠道上依然堅持高費用投入（20%以上的消費者投入），同時不斷提升渠道運營效率，提升費用落地率。同時，舍得酒業(yè)也計劃在2022年進一步擴充團隊規(guī)模，提升團隊管理質量，提高渠道管理精細度以及政策執(zhí)行落地率。

　　招商證券還指出，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略很好的適應了白酒行業(yè)整體價值評判體系向老酒方向發(fā)展的歷史趨勢。舍得酒業(yè)的高效投入則使得其產(chǎn)品主張能夠有效傳達給消費者，實現(xiàn)對潛在消費者的高效轉化，推動產(chǎn)品和品牌認知度的不斷提升。招商證券近期給出了“強烈推薦-A”評級。

　　光大證券在近期也指出，舍得酒業(yè)重視大商、優(yōu)商，同時在“平臺運營商+聯(lián)盟體”模式下，渠道逐步扁平化、精細化，得益于與經(jīng)銷商的深度合作，渠道推力強于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。在舍得酒業(yè)六大核心區(qū)域中，華東、華南成長迅速，與競品相比全國化布局較早，省外市場占比較高（2020年省外收入占比達76%）。

　　光大證券表示，他們看好舍得酒業(yè)“優(yōu)質管理+優(yōu)質資產(chǎn)”的組合搭配，“平臺運營商+聯(lián)盟體”強化終端掌控，渠道推力強勁，給予了“買入”評級。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，近半年內，有25家機構給予了舍得酒業(yè)“增持”、“買入”等評級，其中招商證券還給予了“強烈推薦-A”的評級，說明資本市場看好舍得品牌未來在市場層面的發(fā)展。

　　的確，舍得酒業(yè)近年來在產(chǎn)品、品牌、渠道、營銷、組織、文化等白酒經(jīng)營的六大方面都進行了全面的升級，尤其是在春節(jié)、中秋這類白酒消費的旺季，加大了對渠道、終端和消費者的費用投放，推動了品牌、市場的持續(xù)升溫，有力地助推了產(chǎn)品的動銷。今年春節(jié)期間系統(tǒng)化、持續(xù)性地營銷輸出，讓舍得酒業(yè)在市場層面獲得了先機。