在疫情影響不斷深化，市場進一步“遇冷”的客觀現(xiàn)實下，在動銷緩滯、多數(shù)品牌尚處觀望的背景下，金沙酒業(yè)率先行動起來，用實際的舉措帶動市場動銷，賦能經(jīng)銷商，賦能品牌。

　　自金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會以來，種種舉措都在表明，金沙酒業(yè)在距離百億大關(guān)“臨門一腳”的情況下，沒有盲目的選擇“快速摘桃”，而是追求厚積薄發(fā)、深蹲起跳。

　　接下來，金沙酒業(yè)將出臺、開展一系列市場動作，幫助經(jīng)銷商做好動銷工作，賦能經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售。毫無疑問，這也是金沙酒業(yè)的“深蹲”之舉，所要達到的效果也必然是實現(xiàn)“積能”，進而助力金沙酒業(yè)的“起跳”、實現(xiàn)高質(zhì)量的百億。

　　張道紅對實勢精準的研判

　　正是金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的保障！

　　“面對‘三期疊加’（經(jīng)濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調(diào)期），應(yīng)做到‘一心三力’（堅定信心、保持定力、磨練毅力、增強耐力）?！?月11日，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在其朋友圈發(fā)下了這樣一段話。

　　毫無疑問，這短短的40余字，完整的道出了張道紅對于當前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展環(huán)境和形勢的判斷，并提出了金沙酒業(yè)的應(yīng)對之策。事實上，早在幾天之前，張道紅便在金沙酒業(yè)內(nèi)部對發(fā)展形勢展開了精準詳細的分析，并部署了金沙酒業(yè)接下來的行動和舉措。

　　酒業(yè)家了解到，4月8月，金沙酒業(yè)組織召開了4月行政辦公會，會上，張道紅提到，接下來，金沙酒業(yè)要認清形勢、堅定信心、狠抓落實、規(guī)范管理、溝通聯(lián)動。其中可以看出，后三點正是金沙酒業(yè)面對新形勢的相關(guān)舉措。

　　而值得注意的是，在“認清形勢”方面，張道紅表示，當前國內(nèi)疫情多點爆發(fā)，國際地緣政治形勢復雜，加之醬酒過熱后的理性回歸，行業(yè)的發(fā)展面對多重壓力。這也正和張道紅朋友圈所說的“三期疊加”形成了對應(yīng)。

　　在這樣的形勢下，張道紅也提出了具體的要求，他表示，要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，堅決杜絕“佛系”和“躺平”；要主動作為、攻堅克難，以奮進姿態(tài)和有力措施打好“主動戰(zhàn)”。以效益為中心，狠抓挖潛增效，嚴格管理和控制影響當期效益的各個環(huán)節(jié)。

　　最為重要的是，不管面臨什么樣的形勢，企業(yè)發(fā)展一定要堅定信心。在張道紅看來，中國經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?，隨著疫情形勢緩解，經(jīng)濟形勢也會逐漸向好。

　　事實上，在執(zhí)掌金沙多年，并把金沙帶到如今這樣一個“準百億”企業(yè)高度的背景下，有行業(yè)分析人士也對張道紅給予了高度的評價，認為正是張道紅很多關(guān)鍵時刻對于形勢的正確和精準預(yù)判，保障了金沙酒業(yè)在既定的軌道上實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2021年下半年開始，醬酒行業(yè)“遇冷”的現(xiàn)象出現(xiàn)，對此，在2021年底的金沙酒業(yè)市場大調(diào)研中，張道紅向各地經(jīng)銷商傳達了他的預(yù)判：醬酒的“遇冷”是行業(yè)發(fā)展的理性回歸，在調(diào)整之后，頭部醬酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌的優(yōu)勢將會進一步凸顯，將會迎來高質(zhì)量的發(fā)展期。

　　“四大活動”齊發(fā)！

　　金沙酒業(yè)打響市場動銷之戰(zhàn)

　　對于金沙酒業(yè)接下來的工作規(guī)劃，張道紅在金沙酒業(yè)的4月行政辦公會上表示，近期要重點做好數(shù)字化推進、三大單品掃碼、一桌式品鑒、周末歡樂送、2+N招商和價格管控六方面工作。

　　“要把正確有效的戰(zhàn)略，落實落地，實現(xiàn)動銷，惠及消費者，進一步搶占消費者心智。”張道紅說道。這也可以看出金沙酒業(yè)在當前市場遇冷的背景下，主動作為，為經(jīng)銷商排憂解難的企業(yè)精神。

　　酒業(yè)家從金沙酒業(yè)相關(guān)負責人處了解到，圍繞“動銷”，接下來金沙酒業(yè)將重點開展四大方面的行動，從而實現(xiàn)金沙酒業(yè)產(chǎn)品在市場和消費層面的“動銷熱”。

　　首先是發(fā)動金沙酒業(yè)的全國經(jīng)銷商舉辦一桌式品鑒會，預(yù)計規(guī)模將超過10萬場，據(jù)金沙酒業(yè)品牌部負責人透露，目前這一活動已經(jīng)開始逐步進行之中，接下來在市場層面將不斷落實一桌式品鑒活動。

　　其次是“歡樂周末，醇柔暢享”主題活動，從本月中旬開始持續(xù)到6月底，對于在指定場景消費滿一定金額的消費者，將贈送品鑒酒。

　　再次是持續(xù)開展“名酒進名企”活動。值得注意的是，這一次，金沙酒業(yè)特意強調(diào)將讓經(jīng)銷商行動起來，用金沙酒業(yè)品牌賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商走進當?shù)孛螅瑢嵸|(zhì)性的發(fā)揮這一主題活動的作用。

　　四是開展三大單品回饋消費者送紅包、積分活動，最高獎勵高達5000元，充分挖掘消費者消費的積極性。

　　此外，金沙酒業(yè)相關(guān)負責人向酒業(yè)家透露，圍繞金沙酒業(yè)的兩大品牌三大單品，將持續(xù)開展主題性消費活動，對于一桌式品鑒，摘要酒、金沙1951和真實年份三大單品都將開展，還將繼續(xù)策劃其他有效的活動方案。

　　從金沙酒業(yè)的這四大主題活動也能看出，每一個活動其都指向市場動銷，這也說明金沙酒業(yè)在真正的做一些落地性的動銷工作，賦能經(jīng)銷商的經(jīng)營。

　　“深蹲”積能

　　金沙酒業(yè)志在高質(zhì)量“起跳”！

　　“耕耘是為了收獲”。眼下正值春天，金沙酒業(yè)所打出的這套“動銷組合拳”，可以看作是一?！胺N子”，相信在疫情之后，這粒種子會給金沙酒業(yè)帶來超出預(yù)期的收獲。

　　事實上，“深蹲起跳”是金沙酒業(yè)2022年發(fā)展的主旋律，從制定年度發(fā)展目標，到年度工作規(guī)劃，都能看出金沙酒業(yè)在全面的提升自己，全面的夯實發(fā)展基礎(chǔ)，在到達百億之前，先夯實百億的發(fā)展根基，從而實現(xiàn)一個高質(zhì)量的百億金沙。

　　正如張道紅在金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商大會上所說，金沙酒業(yè)一定要在市場健康的前提下，高質(zhì)量過百億，必須尊重市場、尊重消費者。金沙酒業(yè)的后百億時代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長遠的百億。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光曾表示，未來新一輪的行業(yè)和品類進階中，金沙酒業(yè)將憑借產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、渠道等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢深蹲起跳，成就醬酒增長新龍頭。

　　“醬酒理性的回歸是醬酒開啟健康發(fā)展的時機，標志著醬酒進入了品牌化競爭的第二階段，在品牌化競爭的階段，規(guī)模大、品牌強、渠道做的深的企業(yè)，才有競爭力?！睆埖兰t說道。

　　如果以張道紅所說的“規(guī)模大、品牌強、渠道做深”這三個標準來衡量的話，那么今年以來，包括本次出臺市場動銷相關(guān)舉措在內(nèi)，金沙酒業(yè)的一系列舉措，都是在“積能”，其所要達到的就是實現(xiàn)“深蹲起跳”，實現(xiàn)春天的一粒種子，在秋天能夠得到收獲。

　　今年1月，金沙酒業(yè)便聯(lián)手抖音、南方人物周刊、GQ實驗室等平臺，并發(fā)起“2022做個新選擇”主題話題討論，全網(wǎng)播放量超30億次，在消費者層面產(chǎn)生了巨大的影響。

　　2月，金沙酒業(yè)與歌德盈香和也買酒建立戰(zhàn)略合作，并在超商和大商領(lǐng)域不斷樹立影響力；3月，金沙酒業(yè)暫停了專屬摘要酒的開發(fā)，并推出征文活動，與消費者不斷產(chǎn)生聯(lián)系和互動，深化摘要酒在消費者心中的形象。

　　一系列的舉措都能看出，盡管行業(yè)和市場受到了疫情反復和“三期疊加”的影響，但金沙酒業(yè)在堅定信心的前提下，一方面按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略有條不紊的推進相關(guān)工作，另一方面及時出臺應(yīng)對之策，做到“動銷熱”，從而強化“品牌熱”，真正的實現(xiàn)“金沙熱”。