持續(xù)奔跑的酒鬼酒，在今年上半年為白酒行業(yè)貢獻(xiàn)了一份高質(zhì)量增長(zhǎng)的典型樣本。

　　8月29日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“酒鬼酒”）發(fā)布了2022年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2022年1-6月，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.37億元，同比增長(zhǎng)48.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.18億元，同比增長(zhǎng)40.68%，公司盈利能力、營(yíng)運(yùn)效率持續(xù)提升。

　　近年來(lái)，酒鬼酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直十分亮眼，今年上半年也延續(xù)了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在目前已發(fā)布半年報(bào)的15家白酒企業(yè)中，酒鬼酒上半年的營(yíng)收增幅是最高的，且隨著營(yíng)收基數(shù)不斷擴(kuò)大，其利潤(rùn)增幅仍能與營(yíng)收增幅保持同步，毛利率也高達(dá)79.18%，盈利能力堪稱(chēng)強(qiáng)勁。作為馥郁香型白酒的開(kāi)創(chuàng)者，隨著馥郁香型國(guó)標(biāo)認(rèn)證落地，內(nèi)參系列穩(wěn)價(jià)增量，酒鬼系列量?jī)r(jià)齊升，憑借扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)，酒鬼酒未來(lái)延續(xù)高增長(zhǎng)的確定性正不斷顯現(xiàn)。

　　01

　　酒鬼系列營(yíng)收大增50%

　　次高端持續(xù)放量驅(qū)動(dòng)盈利增長(zhǎng)

　　從產(chǎn)品系列來(lái)看，上半年，內(nèi)參系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.46億元，同比增長(zhǎng)24.33%，營(yíng)收占比為25.47%，毛利率高達(dá)92.4%；酒鬼系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.7億元，同比大增50.04%，營(yíng)收占比達(dá)57.96%，毛利率為79.55%；湘泉系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.55億元，同比大增70.04%，營(yíng)收占比為6.09%。

　　在“聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，打造核心大單品”的品牌戰(zhàn)略下，酒鬼酒不斷鞏固馥郁香品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品矩陣，憑借內(nèi)參與酒鬼雙輪驅(qū)動(dòng)，取得了顯著的成效。在今年上半年，定位次高端的酒鬼系列無(wú)疑交出了一份十分亮眼的成績(jī)。

　　次高端白酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，但競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。自2016年酒鬼系列產(chǎn)品升級(jí)后，紅壇酒鬼作為公司核心戰(zhàn)略大單品，持續(xù)帶動(dòng)企業(yè)復(fù)蘇。今年上半年，酒鬼酒更借力爆款綜藝《中國(guó)婚禮》，以現(xiàn)有核心終端為第一抓手，聚焦紅壇與宴席場(chǎng)景的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不斷提升品牌的活躍度、推薦力，實(shí)現(xiàn)了次高端市場(chǎng)精準(zhǔn)突破。

　　此外，內(nèi)參系列在高端白酒市場(chǎng)也延續(xù)了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。上半年，54度內(nèi)參酒的廣泛布局、第一批內(nèi)參酒（大師版）的回購(gòu)兌換以及內(nèi)參高端文化白酒價(jià)值研討會(huì)的廣泛落地，不斷向上推高內(nèi)參的品牌高度，并助力品牌深度全國(guó)化。

　　在拓展圈層營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)培育拉動(dòng)方面，上半年，酒鬼酒持續(xù)開(kāi)展“馥郁薈”、“馥約”、“翰林盃”高爾夫精英賽、“名酒進(jìn)名企”等圈層活動(dòng)和終端推廣，根據(jù)品牌發(fā)展進(jìn)程，不斷調(diào)整品牌策略，深入C端進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)展消費(fèi)者洞察和消費(fèi)者培育工作，加強(qiáng)與銷(xiāo)售的互動(dòng)和消費(fèi)者活動(dòng)落地開(kāi)展，這也為酒鬼酒創(chuàng)造了持續(xù)增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。

　　02

　　打造基地，突破高地，實(shí)現(xiàn)深度全國(guó)化

　　在2021年度報(bào)告中，酒鬼酒曾指出要在2022年堅(jiān)持市場(chǎng)深化，做強(qiáng)基地市場(chǎng)，突破高地市場(chǎng)，深度開(kāi)展全國(guó)化布局，努力打造15億級(jí)大本營(yíng)市場(chǎng)，建設(shè)10個(gè)億元省級(jí)市場(chǎng)，打造3個(gè)5億以上基地市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)大本營(yíng)市場(chǎng)核心終端“精耕細(xì)作”，提升渠道掌控力。

　　從上半年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，酒鬼酒的全國(guó)化進(jìn)程正在全面加快。酒鬼酒在財(cái)報(bào)中提到，上半年，酒鬼酒堅(jiān)持“做強(qiáng)基地市場(chǎng)、突破高地市場(chǎng)、深度全國(guó)化”的市場(chǎng)策略，實(shí)施分區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng)策略。截至報(bào)告期末，酒鬼酒總客戶(hù)數(shù)已達(dá)1479家，較2021年末增長(zhǎng)17.75%，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)規(guī)模、質(zhì)量雙提升。

　　具體而言，酒鬼酒在省內(nèi)采取“一區(qū)一商，一品一商”的扁平化策略，持續(xù)推進(jìn)終端精細(xì)化運(yùn)作，筑牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌貿(mào)易型向終端服務(wù)型轉(zhuǎn)變。在省外則通過(guò)優(yōu)商計(jì)劃，依托核心省份，打造核心區(qū)域、核心城市，規(guī)劃核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)發(fā)展指標(biāo)，以帶動(dòng)周邊地市、周邊省份全面發(fā)展。實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的突破，推動(dòng)全國(guó)化拓展。

　　另外，酒鬼酒在財(cái)報(bào)中透露，報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒全國(guó)核心終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2.5萬(wàn)家，全國(guó)市場(chǎng)地級(jí)市覆蓋率達(dá)72%，湖南縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率99%，渠道基本盤(pán)得到夯實(shí)，核心終端活躍度得到持續(xù)提高，線下渠道銷(xiāo)售達(dá)23.54億元。并且，酒鬼酒特色渠道創(chuàng)新模式也初顯成效，上半年實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店簽約677家，還組建新零售業(yè)務(wù)發(fā)展部，電商渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.75億元，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成效明顯。

　　動(dòng)銷(xiāo)方面，由于局部疫情反復(fù)，部分客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)和資金回籠受到影響，導(dǎo)致少量客戶(hù)及終端網(wǎng)點(diǎn)壓力較大。酒鬼酒采取相應(yīng)舉措，強(qiáng)化價(jià)格及市場(chǎng)管理，進(jìn)行費(fèi)用投入方向轉(zhuǎn)型，回款心態(tài)到動(dòng)銷(xiāo)心態(tài)的轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化動(dòng)銷(xiāo)工作落地，降低疫情影響。

　　酒鬼酒表示，下半年，公司將繼續(xù)以打造15億級(jí)大本營(yíng)市場(chǎng)，建設(shè)10個(gè)億元省級(jí)市場(chǎng)，打造三個(gè)5億以上基地市場(chǎng)為目標(biāo)，爭(zhēng)取在高地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破；并研究專(zhuān)賣(mài)店可持續(xù)發(fā)展的模式，將珍貴的酒鬼文化資產(chǎn)通過(guò)項(xiàng)目方式進(jìn)一步運(yùn)用到專(zhuān)賣(mài)店、品鑒中心，終端陳列生動(dòng)化，鏈接C端培育消費(fèi)者。

　　03

　　文化引領(lǐng)，品質(zhì)為先，奠定全年增長(zhǎng)基礎(chǔ)

　　酒鬼酒不止是白酒品牌，更是文化品牌。作為“中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者”，酒鬼酒建立起“精定位，強(qiáng)系統(tǒng)，高平臺(tái)，活文化”的品牌文化體系，并通過(guò)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)了品牌、文化與價(jià)值的多重表達(dá)，構(gòu)建起更為具象的文化酒鬼酒形象，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)“破圈”，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度和歸屬感。

　　上半年，酒鬼酒先后與單霽翔攜手《萬(wàn)里走單騎2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；冠名“貿(mào)大·酒鬼酒行者無(wú)疆戈十七戰(zhàn)隊(duì)”，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；啟動(dòng)馥郁書(shū)香工程，打造專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店文化氛圍，構(gòu)筑支撐酒鬼酒可持續(xù)發(fā)展的文化堅(jiān)實(shí)體系和根基，文化助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；還推動(dòng)與榮寶齋的戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)聯(lián)名文化藝術(shù)典藏酒。

　　除此之外，上半年，酒鬼酒還與多位大商攜手打造文創(chuàng)產(chǎn)品。先后與京糖酒業(yè)聯(lián)手推出酒鬼酒（山水性格）系列文創(chuàng)產(chǎn)品，發(fā)展高端營(yíng)銷(xiāo)；與華致酒行合作推出金酒鬼文創(chuàng)酒，落實(shí)大商優(yōu)商戰(zhàn)略；與泰山名飲戰(zhàn)略合作，開(kāi)展大型會(huì)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌影響力；與華糖云商合作，推出內(nèi)參酒文創(chuàng)新品《岳陽(yáng)樓記》，展現(xiàn)中國(guó)韻味，成就內(nèi)參文化酒新高度。

　　通過(guò)文化賦能、跨界合作以及文創(chuàng)開(kāi)發(fā)，酒鬼酒深度挖掘品牌文化內(nèi)涵，打造爆款產(chǎn)品，走出了一條堅(jiān)定的文化之路，也使得酒鬼酒的品牌勢(shì)能得以不斷提升，為品牌的持續(xù)高增長(zhǎng)積累了強(qiáng)大動(dòng)能。

　　在文化引領(lǐng)下，品質(zhì)更是酒鬼酒的生命線。酒鬼酒一直堅(jiān)持“質(zhì)量是生存之本、立業(yè)之本、發(fā)展之本”的生產(chǎn)理念，運(yùn)用多種質(zhì)量控制方法和工具，通過(guò)加強(qiáng)工藝專(zhuān)項(xiàng)檢查和工藝培訓(xùn)，基酒優(yōu)質(zhì)品率再創(chuàng)新高，有效保障了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　此外，酒鬼酒還堅(jiān)持與中糧營(yíng)養(yǎng)研究院、中國(guó)發(fā)酵研究院的戰(zhàn)略合作研究，堅(jiān)持馥郁香型傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代技術(shù)管理相結(jié)合，堅(jiān)持科技研發(fā)有效投入，通過(guò)員工技能培訓(xùn)、新品研發(fā)設(shè)計(jì)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、馥郁香型科學(xué)表達(dá)以及宣講等，進(jìn)一步提升對(duì)馥郁香獨(dú)特工藝價(jià)值、釀造技術(shù)迭代價(jià)值的認(rèn)知，讓馥郁香的魅力能夠?yàn)橄M(fèi)者感知、觸摸。

　　在產(chǎn)能方面，酒鬼酒目前產(chǎn)能為10000噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程及改擴(kuò)建生產(chǎn)二區(qū)釀酒車(chē)間一期工程在建，生產(chǎn)三區(qū)二期工程正在招標(biāo)階段，上述項(xiàng)目完工后將新增12800噸產(chǎn)能，逐步構(gòu)建起以馥郁香型白酒生產(chǎn)為核心的上下游產(chǎn)品配套產(chǎn)業(yè)集群。

　　并且，為滿(mǎn)足公司基酒產(chǎn)能整體需求，保障馥郁香型白酒口感特色及品質(zhì)要求，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化、柔性化制曲，酒鬼酒擬通過(guò)設(shè)立子公司“湖南酒鬼酒馥郁香科技有限公司”投資新建大曲項(xiàng)目。

　　時(shí)隔六年半，酒鬼酒仍未停止奔跑，在中糧集團(tuán)的支持下，酒鬼酒具備長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展的魄力、定力和耐力。站在高點(diǎn)，向上生長(zhǎng)，酒鬼酒正在書(shū)寫(xiě)全新的歷史！