乘著醬酒熱的浪潮，茅臺鎮(zhèn)的“老字號”酒廠們正迎來新一輪發(fā)展上升期，遠明酒業(yè)就是其中之一。

　　作為赤水河畔名副其實的老牌酒廠，遠明酒業(yè)起源于1986年，于1997年正式掛牌成立，經(jīng)過三十余年的市場沉淀，在眾多消費者心中留下了深刻的印象。近幾年，在品牌創(chuàng)始人任遠明的帶領(lǐng)下，遠明酒業(yè)深耕線上渠道，迅速成為茅臺鎮(zhèn)電商發(fā)貨量位居前列的品牌，在產(chǎn)品體系打造、渠道模式等方面探索出了創(chuàng)新路徑。

　　近期，酒業(yè)家專訪到遠明酒業(yè)市場招商部總監(jiān)程煜了解到，2022年，遠明酒業(yè)市場拓展持續(xù)推進，以恪守醬酒古法工藝為基礎(chǔ)，積極建設(shè)現(xiàn)代化赤水產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建線上、線下雙引擎驅(qū)動業(yè)務(wù)模式，打造遠明產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。值得注意的是，2022年遠明酒業(yè)還提出了“為傳統(tǒng)醬酒守門”的全新品牌戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略的推動下，遠明酒業(yè)正展現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展的新動能。

　　01

　　守好“五道門”

　　啟動新一輪市場布局

　　“遠明酒業(yè)恪守工藝5道門：第一是產(chǎn)地門，不臨赤水不設(shè)廠；第二是守活糧門，不是活糧不下車；第三守天時門，不順天時不制曲；第四守工序門，不守工序不出酒；第五守年份門，不到年份不出廠?！?/P>

　　在程煜看來，雖然當(dāng)前醬酒賽道入局者眾，市場上醬酒產(chǎn)品琳瑯滿目，但是能夠遵循傳統(tǒng)工藝，堅持古法釀造的品牌只是少數(shù)。因此，在遵循傳統(tǒng)工藝古法釀造的基礎(chǔ)上，今年遠明酒業(yè)提出了“守好五道門”的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并推出了精心打磨的“守門人”系列產(chǎn)品。

　　以此為契機，遠明酒業(yè)也開始了新一輪的市場布局。程煜告訴酒業(yè)家：“遠明酒業(yè)在今年之前主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道來銷售，2022年我們針對線下市場啟動了招商，值得一提的是，我們很多經(jīng)銷商都是由消費者轉(zhuǎn)化而來。有很多消費者看到遠明品牌開始招商后，選擇從消費者轉(zhuǎn)向了經(jīng)營?！?/P>

　　能吸引消費者成為遠明的合作伙伴，并不僅僅因為老字號的品牌光環(huán)，從招商政策來看，遠明酒業(yè)為合伙人提供的價值也獨具吸引力。程煜表示：“針對全國的經(jīng)銷商，我們除了在利潤上有高額的返利支持，針對消費者轉(zhuǎn)經(jīng)營的客戶，考慮到他們沒有太多經(jīng)營酒水的經(jīng)驗，遠明酒業(yè)會對他們進行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，包含產(chǎn)品、市場營銷等各個方面。我們推出的合伙人模式，已經(jīng)在逐漸打破傳統(tǒng)渠道經(jīng)營白酒的模式，合伙人模式銷售可控對我們的經(jīng)銷商是沒有太大庫存壓力的。”

　　遠明酒業(yè)尤其重視對品鑒會的支持，程煜指出：“因為我們相信，只有讓身邊更多人喝到遠明的產(chǎn)品，才能夠推進動銷，助力我們合伙人的經(jīng)營。所以我們輔助合伙人開品鑒會，讓身邊有用酒需求的朋友參與進來，從而更好的產(chǎn)生動銷，目前遠明酒業(yè)產(chǎn)品的復(fù)購率很高?！?/P>

　　此外，在啟動招商之后，遠明酒業(yè)對品牌推廣大手筆投入，進一步提升了遠明酒業(yè)的品牌知名度?！拔覀兒炇鹆?.5個億的巨量引擎，以及新媒體平臺的全面投放，現(xiàn)在大家經(jīng)常在短視頻平臺可以看到知名KOL再推薦遠明的產(chǎn)品， 讓更多人了解遠明老酒品牌，讓更多的人了解遠明這個品牌，可以說我們對經(jīng)銷商的助力，還有品牌的推廣，經(jīng)過這半年時間取得了很好的成績。”程煜表示。

　　02

　　遠明酒業(yè)的堅守與突破

　　隨著白酒行業(yè)進入新一輪周期，醬酒賽道馬太效應(yīng)日益凸顯。程煜觀察到，品牌集中化趨勢與消費升級趨勢正帶動醬酒市場持續(xù)向好?！皬慕衲昵叭齻€季度的數(shù)據(jù)上來看，知名醬酒品牌的營收與凈利潤是連年創(chuàng)下新高，高端酒與次高端市場持續(xù)火熱，醬酒一邊在享受 ‘醬酒熱’紅利中擴產(chǎn)能、擴地盤、擴氛圍，另一方面也在積極思考走出具有自身品牌特色的高質(zhì)量發(fā)展之路?！?/P>

　　在他看來，“堅守”是白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，“整合”則可能成為白酒行業(yè)的破局之道?！拔覀円獔允剡h明酒業(yè)‘珍視身后名，不貪眼前利’的經(jīng)營理念，堅守傳統(tǒng)醬酒的五道門，還酒友們高性價比的傳統(tǒng)醬酒；結(jié)合當(dāng)下市場整合廠里的資源，包括在建的赤水新廠區(qū)，在品質(zhì)和產(chǎn)能上為經(jīng)銷商保駕護航。”

　　遠明酒業(yè)的堅守，在其產(chǎn)品上已經(jīng)得到了生動的詮釋。作為一個以創(chuàng)始人姓名命名、將創(chuàng)始人肖像印在瓶身上的品牌，遠明酒業(yè)品牌創(chuàng)始人任遠明曾公開表示：“把個人名字和肖像名譽作為酒廠名，就是要把自己的信譽和品質(zhì)捆綁在一起，這是對員工負責(zé)，對廣大消費者負責(zé)?！比缃?，遠明醬酒的“大胡子”肖像已成為消費者心中獨具辨識度的品牌標(biāo)識，也讓遠明酒業(yè)在市場中建立了良好的消費信任感。而在進入發(fā)展新周期之際，遠明酒業(yè)決定繼續(xù)修煉內(nèi)功，在堅守品質(zhì)與工藝的基礎(chǔ)上，謀求新的突破。

　　對于醬酒而言，產(chǎn)能是品質(zhì)的重要支點。酒業(yè)家了解到，遠明酒業(yè)目前共有兩個廠區(qū)，其中老廠區(qū)占地2.2萬平方米。為了更好地為產(chǎn)品提供品質(zhì)保障，滿足消費者的需求，遠明酒業(yè)新廠區(qū)已經(jīng)投入建設(shè)?！霸谡募映种?，我們又建了赤水園區(qū)，未來新廠區(qū)占地面積500畝，產(chǎn)能預(yù)計達到1.5萬噸左右?！背天细嬖V酒業(yè)家。

　　他進一步表示，“為了能夠更好滿足消費者視覺上的沖擊，我們對產(chǎn)品包裝不斷進行升級。另外會不斷加大品牌推廣力度?！?/P>

　　有聲音認為，隨著線下招商的全面啟動，遠明酒業(yè)的“老字號”品牌魅力與新周期的發(fā)展勢能將得到全面釋放，成為優(yōu)質(zhì)醬酒資源稀缺的行業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商醬酒代理資源的價值之選。