12月22 日，里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布了《年輕人的酒——中國酒類品類創(chuàng)新研究報告》。

　　該報告通過對 25個城市2219 位年輕人的訪談和調(diào)研后指出，目前潛在年輕酒飲人群高達 4.9 億，其中超五成職場年輕人在飲酒上每月花費超千元。

　　報告指出，年輕酒飲市場經(jīng)歷了2011年以前的工廠時代、 2012至2017年的市場時代，如今進入了2018年至今的心智時代。心智時代中，年輕人的酒豐富多元，借勢資本力量，大量花米果酒、蘇打酒、起泡酒、露酒、精釀啤酒品牌涌現(xiàn)，大量軟飲品牌、餐飲品牌跨界推出低度酒以把握年輕人群。

　　然而，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化困局，大多酒品牌徒有營銷概念卻缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，陷入同質(zhì)化競爭中，大資源投入?yún)s只能打造出風尚化的網(wǎng)紅酒產(chǎn)品，難以實現(xiàn)長紅。

　　基于此，該報告指出了年輕酒飲市場的三大核心洞察與對應的市場機會。

　　首先，年輕人飲酒處于“軟飲”到“硬飲”的過渡態(tài)，10度左右最受年輕人偏愛，存在誕生超大單品的機會。因此，順應社交文化、滿足社交需求的微醺社交小酒及高品質(zhì)家用獨飲小酒將展露巨大發(fā)展前景。

　　其次，綁定佐餐場景，中式佐餐酒有打造比肩日本清酒和韓國燒酒的巨大品類機會。里斯戰(zhàn)略定位咨詢總監(jiān)馮華青指出， 年輕人的佐餐酒存在巨大心智空缺，綁定佐餐場景，中式佐餐酒存在打造比肩日本清酒和韓國燒酒的巨大品類機會。川菜佐餐，米酒或梅子酒有望跑出首個百億級佐餐酒。同時，硬蘇打酒也有機會替代啤酒成為綁定燒烤場景的佐餐酒

　　第三，對立中式傳統(tǒng)商務宴請，打造年輕人的商務用酒。如，清晰定義威士忌飲用場景，聚焦年輕人的酒吧商務打造年輕人的商務用酒。

　　報告研究顯示，依托高端化升級趨勢，白酒市場規(guī)模短期內(nèi)不會受到顯著影響，但長期來看， 白酒在年輕人群體中存在心智危機。白酒和黃酒均顯著被認同為是“上一代喝的酒”，其中有41%的受訪者在談及白酒時會主動提及白酒是長輩、年長者、上一代人喝的酒。

　　另外，年輕人群體中，酒吧商務日趨流行、威士忌越來越受追捧。威士忌有望對立中式傳統(tǒng)商務宴請的白酒成為年輕人的商務用酒。年輕人飲酒的也存在著生命階梯，隨著年齡的增長，從“軟飲”過渡到“硬飲”。軟飲和硬飲并非完全割裂，兩者的交融衍生出大量品類創(chuàng)新機會。

　　馮華青指出，當前年輕酒飲市場存在諸多誤區(qū)。打造年輕人的酒，需要立足年輕人飲酒行為現(xiàn)狀，洞察行為背后的心智認知規(guī)律。順應年輕人酒飲的生命階梯，核心把握兩大要素：首先是選擇年輕人心智中偏好的品類，其次是要清晰定義飲用場景，從而建立清晰的品牌定位，從同質(zhì)化競爭中突圍。品類創(chuàng)新則是助力酒品牌占據(jù)年輕人心智空缺、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的方式。