進(jìn)入2023以來，最熱鬧的時刻莫過于白酒企業(yè)集中亮相央視春晚和多家地方臺春晚，一眾品牌狠狠刷了一波存在感。而在覆蓋人群更多的“戰(zhàn)場”——社區(qū)，也正上演著一場火花四射的品牌廣告戰(zhàn)。劍南春、五糧濃香、梅見、勁酒、衡昌燒坊、上海貴酒股份、今世緣等品牌紛紛投入社區(qū)營銷的熱浪中，牽手新潮傳媒，為逐漸回暖的消費(fèi)市場再添一把火。

　　酒類廣告扎堆社區(qū)媒體背后，是2023年酒業(yè)復(fù)蘇加速，品牌搶市場、搶流量、搶關(guān)注步伐加速的真實寫照，一道發(fā)展的分水嶺也即將顯現(xiàn)。

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　　市場回春

　　酒類廣告“霸屏”梯媒

　　2023年，“升溫+回歸”成為白酒品牌感受最直接的關(guān)鍵詞。

　　國家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期，全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)的銷售收入與2022年春節(jié)假期相比，增長了12.2%，相比2019年春節(jié)假期年均增長12.4%。其中，酒、飲料及茶葉銷售收入同比增長18.7%，比2019年春節(jié)假期年均增長16.4%。同時，結(jié)合全國多地渠道反饋，酒類動銷率和開瓶率達(dá)到了三年來的最高點。

　　從搶占開門紅動作上看，主流白酒品牌紛紛鉚足了力氣，要借助“天時”搶占消費(fèi)者心智，選擇流量最為集中的社區(qū)場景則成為了他們共同的選擇。

　　五糧濃香旗下戰(zhàn)略品牌，包括五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊在春節(jié)期間唱響了一系列營銷大戲，不僅攜手黃渤、馬東開啟新春小劇場，更以“一瓶一碼”送“萬元金喜”引發(fā)一波全民開蓋熱情。通過新潮傳媒的精準(zhǔn)投放，將濃濃的年味帶入離家最近的社區(qū)電梯里。

　　作為白酒品牌中的佼佼者，劍南春已連續(xù)三次蟬聯(lián)中國名酒稱號。這次，劍南春以品牌高度和深厚內(nèi)涵打造出的“家國同春·五福臨門”系列營銷活動更具有代表性，為白酒行業(yè)春節(jié)營銷帶來了新驚喜。劍南春全面霸屏新潮傳媒，除占據(jù)社區(qū)場景外，更通過新潮純商務(wù)網(wǎng)瞄準(zhǔn)商務(wù)場景，對標(biāo)高凈值商業(yè)人群展開品牌宣傳，讓“茅五劍”的品牌印象深入人心。

　　憑借內(nèi)容營銷出圈的保健酒龍頭勁酒，在與消費(fèi)者共情方面一直做得非常突出，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群在生活、工作的場景，通過新潮電梯智慧屏等媒介，把品牌訴求、品質(zhì)觀念、情感價值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群，不斷拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。在新潮電梯智慧屏的運(yùn)用上，勁酒仍然采取的是“走心”路線，以“老友”為主題的傳播畫面，配上“給生活加把勁”的經(jīng)典文案，不經(jīng)意間便撩動了消費(fèi)者內(nèi)心的柔軟，增強(qiáng)消費(fèi)者對勁酒品牌的認(rèn)同感，獲得了良好的溝通成效。

　　過去的認(rèn)知中，一個新產(chǎn)品想要快速讓消費(fèi)者認(rèn)知，最好的方式是打廣告。而隨著時代的進(jìn)步，智能化的媒體更成為幫助白酒品牌實現(xiàn)高效覆蓋，避免廣種薄收、大海撈針的局面。

　　可以看到，無論是五糧濃香的年味IP、劍南春霸屏，還是勁酒的走心傳遞，都選擇了特定的人群和特定的空間以及特定的廣告形式，來深度觸發(fā)消費(fèi)者的情感認(rèn)同和品牌認(rèn)知。這其中，社區(qū)場景多元化、高精度、高適配、高觸達(dá)的優(yōu)勢體現(xiàn)得更加充分。

　　02

　　在社區(qū)決勝C端

　　降本增效的“智慧營銷”是關(guān)鍵

　　在消費(fèi)大復(fù)蘇和飽和式競爭的背景下，酒行業(yè)的“C端大戰(zhàn)”或?qū)⒊蔀樨灤?023年全年的一大趨勢。如何借勢渠道、決勝消費(fèi)端，將是各酒企2023年在營銷層面要考慮的重要內(nèi)容。

　　中科網(wǎng)聯(lián)、尼洱、數(shù)字100、國雙四家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果顯示，2022年社區(qū)電梯視頻媒體的廣告觸達(dá)率達(dá)92.1%，遠(yuǎn)高于商場、寫字樓等其他戶外廣告點位。而在全國社區(qū)電梯視頻媒體中，新潮傳媒憑借47%的市占率、對1.8億用戶的有效觸達(dá)，已成為中國社區(qū)流量重要入口。

　　社區(qū)梯媒在線下社區(qū)場景里具有極強(qiáng)的人群聚合力，其身處社區(qū)場景“C位”——社區(qū)電梯內(nèi)，是家庭人群每天必經(jīng)的生活軌跡，是深度鏈接消費(fèi)者生活的一個價值洼地。而且，社區(qū)電梯環(huán)境封閉抗擾，能夠有效吸引受眾對廣告內(nèi)容的關(guān)注，以聲畫結(jié)合的優(yōu)勢傳達(dá)產(chǎn)品價值點，圍繞核心人群展開品牌傳播，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，在同一個場景內(nèi)實現(xiàn)對受眾的規(guī)?；瘽B透，能夠更好的打動消費(fèi)者，影響消費(fèi)決策。

　　眾多酒類廣告越來越鐘愛社區(qū)媒體，正是意識到社區(qū)是消費(fèi)者群體長期居住、生活的重要場景，在線下體驗及觸達(dá)比例上擁有著極大的優(yōu)勢，同時社區(qū)媒體的封閉空間、強(qiáng)制觸達(dá)性也成為品牌廣告最好的“歸屬地”。因此，2023年我們可以看到，品牌紛紛下場投放梯媒，搶占C端流量入口。

　　那么，品牌如何選擇社區(qū)媒體，才能實現(xiàn)理想效果？

　　首先要分析載體的合適性。梯媒主要包括電梯智能屏、電梯梯外LCD、電梯海報三種形態(tài)。過去排名第一的電梯視頻媒體是LCD，而如今排名第一的電梯視頻媒體則是智能屏。更重要的是，由于競爭補(bǔ)貼，智能屏正處于紅利期，目前售價僅為LCD的三分之一。

　　而從效果來看，社區(qū)智能屏擁有雙向傳播，觸達(dá)時間長，投放成本低、流量紅利大、目標(biāo)用戶更好識別、記憶度更高等優(yōu)勢，避免了社區(qū)LCD梯外、開放空間效果差、價格高的不足?？梢哉f，智能屏是酒企廣告投放降本增效的重要途徑。

　　在酒業(yè)競爭如火如荼的今天，流量成為各個品牌商爭奪的重點，但想要在百家爭鳴的局面中成功搶占視線，并不是件容易的事情。所以，酒企需要思考怎樣才能脫穎而出，花更少的錢，實現(xiàn)投放效果最大化。

　　依托于規(guī)模領(lǐng)先的行業(yè)優(yōu)勢，新潮傳媒發(fā)現(xiàn)，用低成本、高效率的方式幫助企業(yè)實現(xiàn)在廣告投放上的“降本增效”更容易贏得品牌用戶的認(rèn)可。

　　新潮傳媒針對CPH是根據(jù)人群標(biāo)簽和地理位置進(jìn)行劃分的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。品牌可以將廣告精準(zhǔn)投放給某一類人群或某一類家庭，并根據(jù)他們與品牌的契合度付費(fèi)，讓高凈值客戶和低凈值客戶形成價格階梯。

　　在數(shù)字浪潮下，“人貨場”三者關(guān)系發(fā)生變化，以數(shù)字化技術(shù)引領(lǐng)的新型營銷方式將極大影響行業(yè)的發(fā)展，重塑酒企的營銷理念。憑借“一體兩翼”梯媒新生態(tài)，打造“社區(qū)+商務(wù)”的線下全場景營銷鏈路，新潮傳媒必將以超前的營銷意識助力越來越多的酒類品牌贏得市場先機(jī)。