2月23日，酒鬼酒在深圳召開2022年度酒鬼酒馥郁大會(huì)，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會(huì)上發(fā)表了以“務(wù)實(shí)啟新，敢為共贏”為主題的報(bào)告，向1500多位經(jīng)銷商伙伴回顧了酒鬼酒過往三年的不凡歷程，介紹了酒鬼酒立足當(dāng)下錨定確定性的奮進(jìn)之路，并宣告了酒鬼酒擁抱未來的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　三個(gè)發(fā)展階段，三種時(shí)代背景，三個(gè)戰(zhàn)略方向，背后卻是酒鬼酒的無限可能。從王浩發(fā)表的報(bào)告中，我們能夠清晰地看到酒鬼酒關(guān)于發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)化，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敢為、共贏的理念則貫穿始終，呈現(xiàn)了一份有遠(yuǎn)見、有韌性、有活力的酒業(yè)增長樣本。

　　談過去：文化戰(zhàn)略、湘酒振興與馥郁香國標(biāo)成就“酒鬼速度”

　　王浩認(rèn)為，在過去的三年中，酒鬼酒取得了非凡的成就，這證明酒鬼酒走對(duì)了一條路，就是堅(jiān)定地執(zhí)行了文化名酒的戰(zhàn)略。其中包括三個(gè)方面：文化育品，文人引領(lǐng)；文化興品，文藝跨界；文化強(qiáng)品，文創(chuàng)傳播。

　　從育品、興品到強(qiáng)品，從文人、文藝到文創(chuàng)，層層遞進(jìn)，簡簡單單六個(gè)字就全面概括了酒鬼酒文化戰(zhàn)略的進(jìn)化之路。

　　第一，酒鬼酒通過積極拓展朋友圈，結(jié)交樊綱、沙祖康、張召忠、羅援、紀(jì)連海、錢文鐘、余華等社會(huì)熟知的文化名人，并積極打造馥郁大會(huì)、內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)、酒鬼酒馥郁會(huì)等文化溝通平臺(tái)，以此強(qiáng)化品牌與經(jīng)銷商和消費(fèi)者在文化上的鏈接和互動(dòng)。

　　第二，酒鬼酒通過獨(dú)家冠名三屆《萬里走單騎》，挖掘呈現(xiàn)世界遺產(chǎn)的豐富內(nèi)涵；通過與《中國婚禮》合作，實(shí)現(xiàn)紅壇酒鬼酒與婚宴市場的心智綁定；還與《中國國家地理》雜志和《收獲》雜志進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，汲取新時(shí)代的文化內(nèi)涵。這些文藝跨界的舉措讓酒鬼酒真正獲得了跨越消費(fèi)圈層的文化影響力。

　　第三，酒鬼酒為旅發(fā)大會(huì)傾情演繹多場三生萬物沉浸式詩酒幻境，以顛覆性的創(chuàng)新表達(dá)方式讓新品“內(nèi)參酒三生萬物”圈粉無數(shù)；還與有300多年歷史的榮寶齋、國家級(jí)畫院李可染畫院，以及湖南省博物館等有極高知名度的文化單位合作推出文創(chuàng)新品，實(shí)現(xiàn)從文化傳播到文化產(chǎn)品落地的完美閉環(huán)。

　　這些舉措的核心目的就是讓“酒鬼酒，有文化”的認(rèn)知更加深刻，從而樹立起酒鬼酒“中國文化白酒第一品牌”的高度，讓酒鬼酒能夠以差異化的文化影響力從容屹立于中國白酒產(chǎn)業(yè)之林。

　　在文化戰(zhàn)略之外，酒鬼酒還聚焦地方發(fā)展，響應(yīng)湖南的振興湘酒戰(zhàn)略。王浩介紹：“作為央企之下的酒鬼酒公司，我們時(shí)刻牢記央企的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。我們把情、義、稅收都貢獻(xiàn)給湘西，用心用力服務(wù)湘西；我們推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，帶動(dòng)湘西州所有配套產(chǎn)業(yè)茁壯成長，近幾年創(chuàng)造產(chǎn)值近10億，帶動(dòng)上下游就業(yè)3000多人；我們推動(dòng)人才振興，向湘西州優(yōu)秀的大學(xué)生捐助助學(xué)金，用愛心和善舉點(diǎn)亮求學(xué)之路?！?/P>

　　對(duì)于酒鬼酒而言，湘西和湖南是企業(yè)的根據(jù)地和基本盤，唯有融入地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪流中，與地方的發(fā)展戰(zhàn)略相契合，才能以此為發(fā)軔，讓品牌走向全國，甚至走向全世界。

　　此外，馥郁香國標(biāo)的落地也是酒鬼酒發(fā)展歷程中的重要里程碑，酒鬼酒人長達(dá)16年的創(chuàng)新與鉆研終于有了回響。從“異數(shù)”到“十一分之一”，這也意味著酒鬼酒具備了從追趕到領(lǐng)跑的核心競爭力。

　　如此，“酒鬼速度”的誕生也就有跡可循了。王浩指出，過去三年，酒鬼酒營業(yè)收入、凈利潤以及工業(yè)產(chǎn)值均實(shí)現(xiàn)高速增長。三年疫情擾動(dòng)，能有這樣不俗的成長殊為不易。

　　但王浩對(duì)酒鬼酒還有更大的期待：“我們可以做的還有很多，我們將以此里程碑為起點(diǎn)，踔厲奮發(fā)，一定打造一個(gè)持續(xù)高質(zhì)量增長的酒鬼酒?！?/P>

　　談當(dāng)下：從新態(tài)勢(shì)、新格局、新動(dòng)能中把握發(fā)展確定性

　　圍繞高質(zhì)量增長的目標(biāo)，酒鬼酒的求索之旅也從未停歇。立足當(dāng)下這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，王浩對(duì)酒鬼酒現(xiàn)階段的策略提出了更高要求。

　　白酒行業(yè)呈現(xiàn)量減價(jià)增的趨勢(shì)，頭部企業(yè)的集中度越來越高，馬太效應(yīng)日益增強(qiáng)，消費(fèi)分化也越來越明顯。面對(duì)這些行業(yè)趨勢(shì)，一個(gè)更加務(wù)實(shí)、更加敢為的酒鬼酒正展現(xiàn)出更昂揚(yáng)的前進(jìn)姿態(tài)。

　　王浩強(qiáng)調(diào)的第一個(gè)觀點(diǎn)是在不確定性中錨定確定性。在他看來，白酒作為文化載體的特性、白酒的社交屬性以及白酒行業(yè)次高端和高端增長的邏輯不會(huì)變，這就要求酒鬼酒要尊重常識(shí)、尊重規(guī)律。

　　其一，要堅(jiān)定踐行中國文化白酒引領(lǐng)者的使命；其二，要堅(jiān)定打造內(nèi)參高端酒的定位，強(qiáng)化圈層引領(lǐng)，并堅(jiān)定酒鬼的次高端定位；其三，要順應(yīng)趨勢(shì)、潮流的變化，強(qiáng)化BC聯(lián)動(dòng)，建立整體的營銷思維；其四，要以全國化為戰(zhàn)略，省內(nèi)做優(yōu)做強(qiáng)，做深做透，局部重點(diǎn)突破，匹配央企的格局和胸懷，和酒鬼酒宏大的品牌體量。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)是在變局中開辟新局，構(gòu)建發(fā)展新格局。圍繞銷售轉(zhuǎn)化率的提升，酒鬼酒要開展品牌煥新，重塑品牌定位，提升傳播的勢(shì)能與效率，推動(dòng)品牌、活動(dòng)與銷售完美落地，強(qiáng)調(diào)品效合一；要推動(dòng)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，從品牌貿(mào)易型向BC聯(lián)動(dòng)型進(jìn)行轉(zhuǎn)變；要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者，把握行業(yè)的趨勢(shì)，建立科學(xué)的營銷決策體系；要堅(jiān)定地打造內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大單品，從不同價(jià)位段去鞏固不同的核心消費(fèi)者。

　　第三個(gè)觀點(diǎn)是要將未知轉(zhuǎn)變?yōu)橐阎⑷氚l(fā)展新動(dòng)能。王浩指出，最基礎(chǔ)的工作就是要構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)馥郁香的體驗(yàn)感知體系；強(qiáng)化酒旅融合、以文塑旅、以旅彰文，打造多維的消費(fèi)場景；提前謀劃產(chǎn)能布局，提速項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步釋放新產(chǎn)能。

　　王浩還強(qiáng)調(diào)：“為強(qiáng)化發(fā)展的新動(dòng)能，人和組織架構(gòu)往往要先行，我們一定要完善組織架構(gòu)，強(qiáng)化組織功能，并堅(jiān)決加速人才隊(duì)伍的建設(shè)，這個(gè)建設(shè)的過程就是市場化，跟市場更快、更有效地接軌?！?/P>

　　大道至簡，唯變所適。王浩從當(dāng)下白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中提煉出的觀點(diǎn)，為酒鬼酒真正厘清了發(fā)展方向。從趨勢(shì)的變與不變切入，以品牌堅(jiān)守的定力與革新的魄力來充分應(yīng)對(duì)，每一步都踏準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏。

　　談未來：三個(gè)共同體，擘畫酒鬼酒的青云之路

　　對(duì)于一家白酒企業(yè)而言，未來應(yīng)該是什么模樣？是產(chǎn)品的量價(jià)齊升？還是銷售規(guī)模的高速增長？亦或是全國化的突破進(jìn)展？這些對(duì)未來的期待當(dāng)然無可厚非，但卻好像少了些這個(gè)時(shí)代賦予的使命感。

　　王浩始終認(rèn)為，白酒行業(yè)的發(fā)展跟宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展是密不可分的。這或許能夠解釋，為什么酒鬼酒對(duì)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃總不會(huì)拘泥于企業(yè)自身，而是從產(chǎn)區(qū)、合作伙伴、行業(yè)、社會(huì)等更宏大的視角繪就發(fā)展藍(lán)圖。

　　王浩表示：“對(duì)于未來，我們要篤行致遠(yuǎn)，惟實(shí)勵(lì)新。我們要與行業(yè)、政府、伙伴攜手共建共贏，把產(chǎn)業(yè)做大、園區(qū)做美、品牌做強(qiáng)、品質(zhì)做優(yōu)，讓酒鬼酒的未來更加美好?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這一愿景，酒鬼酒提出了打造三個(gè)共同體的理念。

　　第一是堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，打造產(chǎn)區(qū)生態(tài)共同體。王浩指出：“我們要全力構(gòu)建中國白酒香型地理新格局，在十四五末，讓湘西成為中國馥郁香白酒的核心產(chǎn)區(qū)；我們要著力打造智慧園區(qū)，十四五末完成重點(diǎn)投資項(xiàng)目建設(shè)，釋放新產(chǎn)能；我們要有效地帶動(dòng)湘西白酒產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，十四五末要在就業(yè)、納稅、產(chǎn)業(yè)方面做出新貢獻(xiàn)；我們要繼續(xù)促進(jìn)酒旅融合，帶動(dòng)湘西的文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造具備國際水準(zhǔn)、行業(yè)領(lǐng)先水平的三眼泉文旅項(xiàng)目，讓我們的經(jīng)銷商朋友、消費(fèi)者、社會(huì)熱愛酒鬼酒?！?/P>

　　第二是堅(jiān)持長期主義理念，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展共同體。為此，酒鬼酒要堅(jiān)持品牌建設(shè)不動(dòng)搖，十四五末，內(nèi)參要成為全國性的高端品牌，酒鬼在次高端位列領(lǐng)先地位，持續(xù)地提升消費(fèi)者端的投入比例；要秉承客戶至上的經(jīng)營理念不動(dòng)搖，把經(jīng)銷商打造成命運(yùn)共同體、利益共同體，讓經(jīng)銷商賺到錢，下決心、下狠心、動(dòng)真格，保障客戶利益，提升客戶服務(wù)的質(zhì)量；要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心不動(dòng)搖，以數(shù)字化思維創(chuàng)新合作模式，鏈接核心消費(fèi)人群，持續(xù)提升C端運(yùn)營能力。

　　第三是堅(jiān)定文化自信，建立品牌信仰共同體。酒鬼酒要繼續(xù)強(qiáng)化自身的文化基因，豐富品牌的內(nèi)涵，驅(qū)動(dòng)品牌的魅力，憑借馥郁香和文化的差異化彰顯品牌價(jià)值；要持續(xù)弘揚(yáng)馥郁香的精神，在消費(fèi)者、合作伙伴、行業(yè)朋友、公司團(tuán)隊(duì)里形成共同的價(jià)值觀，構(gòu)筑馥郁香的品牌護(hù)城河。

　　從這三大共同體中，我們能看到酒鬼酒對(duì)社會(huì)、合作伙伴和品牌價(jià)值的責(zé)任感與使命感。“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！痹诰乒砭频奈磥硭{(lán)圖中，只有培育好、建設(shè)好、維護(hù)好這些品牌發(fā)展的重要支撐力量，酒鬼酒才能擁有更廣闊的發(fā)展空間。

　　其中，建設(shè)馥郁香產(chǎn)區(qū)將與酒鬼酒實(shí)現(xiàn)雙向賦能，在品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，當(dāng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起，產(chǎn)區(qū)品質(zhì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)區(qū)品牌的競爭力也會(huì)更強(qiáng)。

　　而高質(zhì)量發(fā)展共同體則是酒鬼酒夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)廠商共贏生態(tài)建設(shè)的的核心舉措，品牌價(jià)值的引領(lǐng)、渠道伙伴的維護(hù)、價(jià)格體系的保障以及消費(fèi)者培育缺一不可。

　　品牌信仰共同體是更為宏大的命題，上至品牌文化的引領(lǐng)，中到企業(yè)文化的塑造，下至消費(fèi)者、合作伙伴的文化影響力，潛移默化的價(jià)值輸出將承載酒鬼酒未來向上的空間。

　　種種跡象表明，酒鬼酒的商業(yè)進(jìn)化從來都不是企業(yè)單打獨(dú)斗能夠?qū)崿F(xiàn)的，胸懷“國之大者”，方能成就一家受人尊敬的偉大品牌公司，而酒鬼酒正在這條偉大征途上一往無前。