王強(qiáng):控價(jià)、招商、扶商 夜郎古酒2023年聚焦這五大戰(zhàn)略市場(chǎng)
2023年03月17日09:08 來源:酒業(yè)家
3月10日-12日,2023(第三屆)華南中酒展在廣州保利世貿(mào)博覽館召開。在本屆展會(huì)上,夜郎古酒通過“醬源秘境”主題展廳、亮相中國(guó)高端醬酒市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇、“余方強(qiáng)董事長(zhǎng)尊享私宴”系列活動(dòng)及“夜郎醬”初步亮相“四大動(dòng)作”,迎接“大復(fù)蘇”,搶抓“大機(jī)遇”。展會(huì)期間,復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)做客酒業(yè)家&中酒展直播間,講述夜郎古酒如何在酒業(yè)新周期,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
牽手舍得、融入復(fù)星
夜郎古酒迎來第三次大發(fā)展
“牽手舍得、融入復(fù)星,對(duì)于夜郎古酒而言具有非常重要的意義,應(yīng)該說是讓夜郎古酒迎來第三次的大發(fā)展?!蓖鯊?qiáng)告訴酒業(yè)家。在王強(qiáng)看來,夜郎古酒的發(fā)展可分為三大階段:
第一階段從成立之初到2014年,夜郎古酒主要以貼牌、散酒業(yè)務(wù)為主;第二階段從2014年至2022年,夜郎古酒業(yè)在余方強(qiáng)董事長(zhǎng)的規(guī)劃下,開始謀求品牌化運(yùn)作;第三階段從2022年10月25日開始,夜郎古酒業(yè)與舍得酒業(yè)達(dá)成合作,合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司,貴州夜郎古酒莊有限公司作為“復(fù)星生態(tài)企業(yè)”的一員,開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。王強(qiáng)透露,復(fù)星和舍得的賦能,給夜郎古酒帶來了多個(gè)方面的提升。
一是品牌定位。夜郎古酒的全新品牌定位是“古法醬香,源起夜郎”?!肮欧ǜ嗟氖侵v傳統(tǒng)工藝,而醬香是一個(gè)品類,源起夜郎更多是把夜郎古酒在中國(guó)白酒,尤其是醬酒中的地位呈現(xiàn)出來?!蓖鯊?qiáng)表示。
二是在廣告投放上向大品牌看齊?!耙估晒啪频哪繕?biāo)是進(jìn)入中國(guó)醬香白酒的頭部陣營(yíng)。從2023年開始,我們將加大廣告投放,一方面是在央視的投放,做二次傳播;另一方面是與分眾傳媒、華鐵傳媒、永達(dá)戶外傳媒、華君傳媒、路鐵傳媒等達(dá)成戰(zhàn)略合作,加大推廣力度?!蓖鯊?qiáng)透露。
三是完善產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其中,神秘·夜郎古酒作為古法醬香致敬之作,定位為超高端形象產(chǎn)品,以高端商務(wù)和復(fù)星生態(tài)全國(guó)滲透為主;夜郎古酒·大金獎(jiǎng)——古法醬香傳承之作,是次高端明星大單品,消費(fèi)人群定義為商務(wù)招待及中產(chǎn)階層消費(fèi)大單品,會(huì)把主要資源投向夜郎古酒·大金獎(jiǎng);即將上市的夜郎醬系列,是古法醬香普及之作,也是夜郎古酒莊公司成立后推出的首款產(chǎn)品,立足大眾醬香市場(chǎng),主打夜郎醬8,全渠道覆蓋,努力將其打造成為醬酒新周期國(guó)民明星品牌。另據(jù)王強(qiáng)介紹,夜郎古酒針對(duì)私域和電商增加了專屬產(chǎn)品,同時(shí)為豐富文旅產(chǎn)品,增加了大壇定制和生肖酒。
四是挖掘特色文化,提升文化影響力。夜郎古酒將以夜郎文化研究院為依托,持續(xù)提供更系統(tǒng)的理論支撐。同時(shí),通過整合相關(guān)資源,持續(xù)提升夜郎古酒的酒谷文化軟實(shí)力和影響力。
五是積極落實(shí)組織升級(jí),建立完善保障機(jī)制。目前夜郎古酒莊公司領(lǐng)導(dǎo)班子均來自上市公司,為夜郎古酒高質(zhì)量發(fā)展帶來更加專業(yè)化、高效化、科學(xué)化的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略高度。同時(shí),通過外聘名企高管團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才,逐步完善營(yíng)銷梯隊(duì)建設(shè),提升市場(chǎng)一線綜合服務(wù)水平,并通過專業(yè)化管理機(jī)制和工具,建立更加匹配市場(chǎng)發(fā)展的服務(wù)型組織。
控價(jià)、招商、扶商
聚焦五大戰(zhàn)略市場(chǎng)
借助華南中酒展這一平臺(tái),夜郎古酒在跨越新發(fā)展與開啟新征程上邁出了重要一步,吹響了全年招商的集結(jié)號(hào)。
“我們將聚焦五大重點(diǎn)市場(chǎng),即廣東省、河南省、山東省、貴州省、四川省,每個(gè)省選擇2-3家樣板市場(chǎng)重點(diǎn)打造。一是高效推進(jìn)渠道拓展工作;二是在消費(fèi)者培育方面,開展品鑒會(huì)、探秘夜郎回廠游、好酒進(jìn)名企等消費(fèi)者沉浸式口感培育和品牌文化滲透?!蓖鯊?qiáng)告訴酒業(yè)家。
為了深度拓展市場(chǎng),王強(qiáng)提到了“兩個(gè)提高”與“三大重點(diǎn)”。
“第一個(gè)提高是提升士氣,從去年10月份到今年2月份,我們完善、優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu),大量引進(jìn)了業(yè)務(wù)大區(qū)、省區(qū)的業(yè)務(wù)人員。在復(fù)星和舍得的加持下,我們要讓他們更有信心。第二個(gè)提高是提高商氣,在夜郎古酒的發(fā)展過程中,我們不會(huì)忘記老的經(jīng)銷商?!蓖鯊?qiáng)強(qiáng)調(diào)。
而三大重點(diǎn)包括:做好價(jià)格治理、扶持老商以及招商工作。
王強(qiáng)對(duì)酒業(yè)家表示,在價(jià)格治理上,夜郎古酒要保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格表現(xiàn)能夠順價(jià),真正有溢價(jià),讓經(jīng)銷商能夠掙到錢;在扶持老商上,夜郎古酒要讓老經(jīng)銷商能夠掙到錢,讓老經(jīng)銷商能夠動(dòng)銷,庫(kù)存能夠循環(huán)起來;在招商上,夜郎古酒要讓行業(yè)的大商,行業(yè)外有實(shí)力、有資源、有團(tuán)隊(duì)、有渠道的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商,能參與到夜郎古酒的發(fā)展中來。
依據(jù)夜郎古酒的規(guī)劃,招商是品牌未來三年戰(zhàn)略重心。“夜郎古酒目前有復(fù)星的加持,有舍得的賦能,有整個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的加持。在醬酒新周期之下,夜郎古酒將在既定的戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)下乘帆遠(yuǎn)航。”王強(qiáng)對(duì)此深信不疑。