新起點(diǎn)、新目標(biāo) 南國佳人醬酒進(jìn)入開拓期
2023年03月30日09:10 來源:酒業(yè)家
“當(dāng)前眾多醬酒品牌肯定會經(jīng)歷大浪淘沙,如何在眾多品牌競爭中占有一席之地,最根本的核心就是品質(zhì)保證?!?/P>
3月10日,2023第三屆華南中酒展期間,南國佳人醬酒品牌經(jīng)理李香接受酒業(yè)家專訪時(shí)談到,作為醬酒新興品牌,在保證品質(zhì)的同時(shí),還需要做好價(jià)格管控,保證經(jīng)銷商利潤,從而保證市場的良性發(fā)展。
李香介紹,南國佳人品牌誕生于2017年,是江蘇徐州大紅門百貨有限公司旗下的自主品牌。其產(chǎn)品來自于處于醬酒核心產(chǎn)區(qū)的貴州迎賓酒廠,該酒廠正是醬酒大師季克良嫡傳弟子梁明鋒所成立,這為南國佳人醬酒奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。目前南國佳人品牌已擁有17款單品,價(jià)格覆蓋高中低全價(jià)位段,滿足了市場的多層次需求。
據(jù)悉,大紅門百貨有限公司成立于上世紀(jì)90年代末,并于2004年開始名酒代理經(jīng)營。數(shù)十年的連鎖超市與名酒經(jīng)營歷程,也為南國佳人累積了豐富的渠道資源。
品質(zhì)的保證與渠道的加持,讓南國佳人品牌誕生以來受到了市場的廣泛歡迎。伴隨近年來醬酒行業(yè)的理性回歸及消費(fèi)環(huán)境普遍的影響,李香坦言,南國佳人也受到了一定影響。盡管銷售沒有達(dá)到預(yù)期,但也不乏亮點(diǎn),“比如南京、內(nèi)蒙、大連、新疆、上海等市場的經(jīng)銷商都紛紛多次下單,這顯示出市場對南國佳人醬酒的認(rèn)可?!睋?jù)李香介紹,作為南國佳人樣板市場的徐州,更出現(xiàn)了越來越多的終端、團(tuán)購客戶主動(dòng)點(diǎn)購南國佳人醬酒。
對此,李香認(rèn)為,核心仍然在于產(chǎn)品品質(zhì)。“這說明南國佳人在品質(zhì)與品控方面成功了,好的品質(zhì)才能帶來口碑效應(yīng)。同時(shí),也說明我們一開始對南國佳人醬酒的品質(zhì)定位是對的,堅(jiān)持高品質(zhì),讓質(zhì)量和價(jià)格統(tǒng)一,而不是只注重包裝?!?/P>
今年以來,酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),酒類消費(fèi)的復(fù)蘇表現(xiàn)強(qiáng)勁。李香對此也深有同感:“去年華南中酒展還處于疫情中,人流量一般,今年非常不一樣,一直有源源不斷的客戶來看酒,也有客戶直接交定金?!?/P>
由此,南國佳人也在今年開啟了新一輪的市場開拓。李香表示,今年以來,南國佳人積極走出去,參加各大展會,主動(dòng)開拓客戶。同時(shí),在樣板市場徐州也通過電臺、地鐵、戶外大屏、社區(qū)媒體等多平臺加大對品牌的宣傳,各體驗(yàn)館面向終端客戶的品鑒活動(dòng)也高頻次展開。
面向未來,李香頗有信心,“今年的目標(biāo)是爭取招商10家,樣板市場力爭實(shí)現(xiàn)千萬量級。未來五年規(guī)劃招商100家,實(shí)現(xiàn)銷售過億目標(biāo)。”