2023年，茅臺醬香系列酒有望實(shí)現(xiàn)營收200億元。從百億到200億，茅臺醬香系列酒用了三年時間，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級之外，是什么成就了茅臺醬香系列酒的“二次騰飛”？

　　9月4日，以“目標(biāo)至萬家，服務(wù)無止境”為主題的“茅臺醬香，萬家共享”主題終端突破5000家慶典在遵義舉行。這也是自2021年以來茅臺醬香系列酒首次為主題終端舉辦慶典活動，值得注意的是，以遵義為主會場，茅臺醬香系列酒全國48個省區(qū)也同步開展線下慶典，超過5000家終端參與。借助這一重要活動，茅臺醬香系列酒釋放出諸多重要信號。

　　在“渠道變革”時代，茅臺醬香系列酒在線上依托“i茅臺”這一流量平臺，在線下則布局了茅臺醬香文化體驗中心和“茅臺醬香，萬家共享”主題終端兩大渠道武器。目前來看，茅臺醬香酒開行業(yè)先河推出的主題終端建設(shè)，不僅是推動茅臺醬香系列酒從100億高質(zhì)量增長到200億的利器，也更是茅臺醬香系列酒在未來“后200億時代”躋身醬酒前三的重要保障。

　　主題終端:

　　茅臺醬香酒高增長的“秘密武器”

　　“渠道變革是彎道超車的必然選擇，主題終端是渠道變革的助推器。”貴州茅臺醬香酒營銷公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)說道，從局部到全國、從粗放到精細(xì)、從松散到緊密、從基礎(chǔ)到平臺、從探索到專業(yè)、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，茅臺醬香酒逐步建立了利益、情感、命運(yùn)的終端平臺共同體，也開啟渠道變革的行業(yè)先河和白酒營銷創(chuàng)新典范。

　　為何說“茅臺醬香，萬家共享”主題終端開啟了渠道變革的行業(yè)先河和白酒營銷的創(chuàng)新典范？這源于“茅臺醬香，萬家共享”主題終端的特色，以及在經(jīng)銷商渠道之外，茅臺醬香系列酒又探索出了一條獨(dú)特的線下終端方式。

　　2021年，茅臺醬香系列酒公司正式推出“茅臺醬香，萬家共享”主題終端項目，以美的設(shè)計和新穎的運(yùn)營模式開創(chuàng)了行業(yè)先河。

　　據(jù)介紹，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端是指和茅臺醬香系列酒同向而行，和經(jīng)銷商友好合作的茅臺醬香系列酒終端形象店，是茅臺醬香系列酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向渠道網(wǎng)絡(luò)延伸的產(chǎn)物，也是茅臺醬香系列酒產(chǎn)品直面消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)，更是茅臺醬香系列酒終端布局網(wǎng)的重要組成。

　　簡單來說，主題終端的先進(jìn)性在于，這是一種廠家、經(jīng)銷商、終端店和消費(fèi)者四方共同獲益的項目。廠家可以拓展和搭建銷售渠道，可以拉近和消費(fèi)者的距離；經(jīng)銷商可以強(qiáng)化對終端環(huán)節(jié)的把控，穩(wěn)定出貨的渠道；終端店則提高了店鋪整體形象，獲得了茅臺品牌背書，擁有穩(wěn)定的貨源和合理利潤，以及相關(guān)政策支持和特殊產(chǎn)品配額；對與消費(fèi)者來說，則是保障了貨真價實(shí)的同時，可以提高便利性，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　酒業(yè)家了解到，從2021年4月22日全國第一家“茅臺醬香，萬家共享”主題終端落地開始，到今年7月4日，第5000家主題終端店建成，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端可謂是經(jīng)歷了快速發(fā)展的兩年時間。其中2021年，共建成2388家，2022年發(fā)展到3752家，到今年年底，將建成6000家之多。

　　從分布來看，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端覆蓋全國22個省、4個直轄市、5個自治區(qū)、283個地級市、1086個縣區(qū)。幾乎是有消費(fèi)者的地方，就有茅臺醬香，萬家共享”主題終端。

　　2022年，茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收超152億，今年上半年，茅臺醬香系列酒“時間過半任務(wù)過半”，營收超過百億，到今年年底，茅臺醬香系列酒有望成功突破200億營收。自此，從2020年到今年，茅臺醬香系列酒將連續(xù)3年跑出新的“加速度”,實(shí)現(xiàn)從百億到200億的跨越。

　　從時間點(diǎn)來看，這一時期也正是茅臺醬香系列酒加大力度做主題終端的重要階段，5000多家主題終端的建成，成為推動茅臺醬香系列酒能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量且快速度發(fā)展的關(guān)鍵力量。

　　顯然，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端已經(jīng)以“一鳴驚人”的力量成為茅臺醬香系列酒快速發(fā)展的“秘密武器”。

　　目標(biāo)萬家

　　茅臺醬香酒在下一盤什么棋?

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，按照茅臺醬香系列酒的發(fā)展規(guī)劃，到2025年，茅臺醬香系列酒將建成10000家主題終端，將進(jìn)一步提升對各地市場的覆蓋。

　　在即將實(shí)現(xiàn)200億目標(biāo)，以及精耕與深耕市場的形勢驅(qū)動下，茅臺醬香系列酒為何執(zhí)著于建設(shè)主題終端？要回答這個問題，得回到主題終端的先進(jìn)性方面來看，酒業(yè)家梳理歸納出了以下五點(diǎn)：

　　其一，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端的建設(shè)是建立在各方利益基礎(chǔ)之上，以推動核心資源合理配置、利益合理分配為根本目的的重大舉措，是茅臺醬香系列酒市場工作和產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售的主陣地和最重要的平臺。

　　從這個角度來看，主題終端從產(chǎn)品推廣、品牌形象提升、消費(fèi)者培育等方面對于茅臺醬香系列酒有著舉足輕重的意義。數(shù)據(jù)顯示，今年通過主題終端，茅臺醬香系列酒已經(jīng)完成了6500個單元的陳列，完成品鑒會10919場次，其中茅臺1935品鑒會就達(dá)到了1764場。

　　其二，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端的存在，可以有效提升茅臺醬香系列酒和經(jīng)銷商對消費(fèi)者的服務(wù)工作，更好的踐行茅臺五合營銷法提出的“服務(wù)營銷”理念，讓消費(fèi)者享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　其三，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端是茅臺醬香系列酒渠道良性健康和穩(wěn)定發(fā)展的保障，更有望成為未來茅臺醬香系列酒臻選經(jīng)銷商的“蓄水池”。通過經(jīng)營主題終端，經(jīng)營者可以快速、近距離的接觸和了解茅臺文化，同時積累和建立核心消費(fèi)群體和圈層，有望實(shí)現(xiàn)從主題終端向經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。

　　正如北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光所表示，主題終端是茅臺渠道體系變革、形成結(jié)構(gòu)化渠道價值體系、引領(lǐng)高質(zhì)量美時代發(fā)展的新動力。在他看來，未來3-5年內(nèi)，“茅臺醬香，萬家共享”主題終端必然成為炙手可熱的稀缺性產(chǎn)權(quán)資源，這也是茅臺醬香酒發(fā)展紅利的又一次釋放。

　　其四，展望“后200億時代”，主題終端也將會發(fā)揮更為重要和關(guān)鍵的作用，將進(jìn)一步成為廠家、經(jīng)銷商與消費(fèi)者溝通的紐帶。在未來的消費(fèi)形勢下，誰能更好的服務(wù)消費(fèi)者，擁有快速培育消費(fèi)者的渠道網(wǎng)絡(luò)，誰就將成為市場的贏家。很顯然，萬家主題終端將會成為茅臺醬香系列酒營銷團(tuán)隊、經(jīng)銷商團(tuán)隊以外，一支力量更為強(qiáng)大的“生力軍”，與茅臺醬香系列酒和經(jīng)銷商一起為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　其五，主題終端有望成為茅臺醬香系列酒業(yè)績持續(xù)增長的新“增長極”。按照規(guī)劃，主題終端將會優(yōu)先得到政策支持和特殊產(chǎn)品配額，優(yōu)先享有利潤性產(chǎn)品和新品投放的資源。這也意味著，未來如果茅臺醬香系列酒公司推出新產(chǎn)品，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)和萬家主題終端渠道，產(chǎn)品將能夠迅速導(dǎo)入市場。

　　打響“雙節(jié)”戰(zhàn)

　　茅臺醬香酒全力沖刺200億

　　值得一提的是，在9月4日瑞幸咖啡?貴州茅臺戰(zhàn)略合作啟動儀式暨醬香拿鐵產(chǎn)品發(fā)布會當(dāng)天，茅臺醬香系列酒也積極響應(yīng)“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略，為參會來賓貼心準(zhǔn)備了“醬香拿鐵”，讓每一位主題終端店主在第一時間體驗到“美酒加咖啡，就愛這一杯”的香濃與醇厚。

　　今年以來，在“大集團(tuán)一盤棋”的戰(zhàn)略指引下，茅臺醬香系列酒也始終緊跟茅臺集團(tuán)的戰(zhàn)略步伐，積極推進(jìn)和踐行“五合營銷法”。8月31日，茅臺集團(tuán)召開中秋、國慶市場工作會；9月1日，茅臺醬香系列酒公司在第一時間召開“雙節(jié)”動員會，全力備戰(zhàn)中秋、國慶雙節(jié)的銷售工作。

　　僅僅時隔兩天，在主題終端突破5000家慶典上，茅臺醬香系列酒公司便啟動了“中秋攬明月·醬香醉神州（第四季）”活動。這也是茅臺醬香系列酒貫徹落實(shí)茅臺集團(tuán)關(guān)于雙節(jié)期間找準(zhǔn)營銷主陣地、發(fā)力點(diǎn)，做好雙節(jié)市場活動的體現(xiàn)，推動終端市場實(shí)現(xiàn)“大動銷”。

　　酒業(yè)家了解到，2020年，茅臺醬香酒首次提出“中秋攬明月·醬香醉神州”主題活動，在雙節(jié)前后全國布局展開系列活動，通過知識講解、政策宣傳、現(xiàn)場品鑒等環(huán)節(jié)，加深了消費(fèi)者對醬香酒文化的認(rèn)知，獲得了極大的關(guān)注度。

　　隨后的兩年，茅臺醬香系列酒進(jìn)一步提升“中秋攬明月·醬香醉神州”的活動形式，增加了地標(biāo)亮燈等方式，向全國人民展示了茅臺醬香系列酒的品牌形象。

　　眼下，中秋國慶雙節(jié)即將到來，下半年消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，正是搶市場、搶消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)動銷的良機(jī)。而茅臺醬香系列酒率先啟動獨(dú)具特色的活動IP，為中秋國慶雙節(jié)的動銷做足準(zhǔn)備。

　　今年上半年，茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收100.74億，同比增長32.59%，順利實(shí)現(xiàn)“時間過半任務(wù)過半”。難能可貴的是，在上半年的大環(huán)境之下，茅臺醬香系列酒仍然“逆勢增長”，創(chuàng)造了超過32%的增速，也為全年200億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，提供了強(qiáng)有力的保障。

　　眼下，在中秋國慶消費(fèi)旺季即將到來之際，茅臺醬香系列酒一方面強(qiáng)化終端的建設(shè)，另一方面啟動“中秋攬明月·醬香醉神州”，是茅臺醬香系列酒下半年加碼市場工作的表現(xiàn)，更為全年目標(biāo)的順利完成再填確定性。