“巨象”舞不止，茅臺(tái)從2021年第四季度開(kāi)始的高增長(zhǎng)還在延續(xù)。10月20日晚間，貴州茅臺(tái)三季度報(bào)告出爐，作為行業(yè)的“定心丸”和“強(qiáng)心劑”，茅臺(tái)強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)俅翁嵴窳诵袠I(yè)信心。

　　據(jù)茅臺(tái)三季度報(bào)，今年前三季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1053.16億元，同比增長(zhǎng)17.3%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1032.68億元，同比增長(zhǎng)18.48%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)528.76億元，同比增長(zhǎng)19.09%。這是一份無(wú)限接近“雙20%”的成績(jī)單，如果在這份成績(jī)單的前面加上時(shí)間單位——9個(gè)月，更能看出茅臺(tái)在今年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　值得注意的是，一直以來(lái)，茅臺(tái)也都用自己的發(fā)展積極回饋股東，與股東分享茅臺(tái)的發(fā)展紅利，增強(qiáng)股東的獲得感。從今年前三季度的情況看，茅臺(tái)的凈利潤(rùn)依然維持在較高增速，這也意味著能夠給股東的分紅額度也將進(jìn)一步提升，再一次用自身的發(fā)展回報(bào)股東。

　　從三季度報(bào)幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)中，我們可以解讀出茅臺(tái)釋放出的多重重要信號(hào)：全年目標(biāo)已無(wú)虞，總營(yíng)收或破1500億；全年單季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙跨越新臺(tái)階；茅臺(tái)醬香系列酒正加速?zèng)_刺200億，或有百億大單品誕生；i茅臺(tái)后勁充足，直銷占比趨穩(wěn)。

　　全年目標(biāo)已無(wú)虞

　　茅臺(tái)年度總營(yíng)收能否達(dá)1500億?

　　先看2022年的三組數(shù)據(jù)。2022年，茅臺(tái)的營(yíng)業(yè)總收入為1275.54億元，營(yíng)業(yè)收入為1241億元，凈利潤(rùn)為627.16億元。根據(jù)茅臺(tái)今年實(shí)現(xiàn)15%左右增長(zhǎng)的發(fā)展規(guī)劃，上述三組數(shù)據(jù)在今年的目標(biāo)分別是：1467億左右、1427億左右、721億左右。

　　今年前三季度，茅臺(tái)的這三組數(shù)據(jù)分別為：1053.16億、1032.68億和528.76億。眼下，年度業(yè)績(jī)的完成成色主要看四季度的表現(xiàn)，而多年來(lái)，茅臺(tái)的四季度數(shù)據(jù)幾乎是年度單季度中最強(qiáng)的數(shù)據(jù)。

　　茅臺(tái)的三季度報(bào)也透露，截止到9月底，茅臺(tái)的預(yù)收賬款達(dá)到了128.21億，對(duì)比6月底的數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)了45.8億。另一方面，四季度作為傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，疊加“元旦春節(jié)”雙節(jié)備貨的影響因素，茅臺(tái)在第四季度實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)基礎(chǔ)上的企穩(wěn)增長(zhǎng)是大概率事件。

　　事實(shí)上，2022年第四季度，茅臺(tái)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別是369.4億和183.16億，若以15%的增速來(lái)計(jì)算，在今年四季度，茅臺(tái)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)將分別達(dá)到425億左右和210億左右。將這兩個(gè)數(shù)據(jù)與前三季度的1032.68億和528.76億相加，便可以看出，在經(jīng)歷了前三季度高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)的全年業(yè)績(jī)目標(biāo)已然無(wú)虞。

　　經(jīng)簡(jiǎn)單計(jì)算，茅臺(tái)在第四季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)僅需要分別實(shí)現(xiàn)7%和5%左右的增速，便可以確保完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。而從茅臺(tái)近年來(lái)高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭來(lái)看，茅臺(tái)超額完成年度目標(biāo)或已是“板上釘釘”之事。

　　而更值得期待的是，茅臺(tái)在今年的營(yíng)業(yè)總收入能否成功撞線1500億。按照去年的營(yíng)業(yè)總收入1275.54億來(lái)計(jì)算，茅臺(tái)需要全年實(shí)現(xiàn)17.6%左右的增速，即可在營(yíng)業(yè)總收入上撞線1500億，今年前三季度，茅臺(tái)營(yíng)業(yè)總收入的增速是17.3%。

　　茅臺(tái)全年單季營(yíng)收、

　　凈利潤(rùn)雙雙“跨臺(tái)階”

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，繼集團(tuán)千億、股份千億、茅臺(tái)酒單品千億之后，今年，茅臺(tái)又書(shū)寫(xiě)了“三個(gè)季度破千億”的奇跡。

　　隨著茅臺(tái)進(jìn)入到“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)”的發(fā)展新征程，今年茅臺(tái)僅用三個(gè)季度的時(shí)間，便在營(yíng)收上逼近2021年全年的業(yè)績(jī)，在凈利潤(rùn)上甚至已經(jīng)超越了2021年全年總額。

　　此外，今年前三季度，茅臺(tái)接近130億的預(yù)收賬款給四季度的業(yè)績(jī)提供了強(qiáng)有力保障，可以判斷出，今年第四季度，茅臺(tái)的單季度營(yíng)收再創(chuàng)歷史新高、突破400億已成大概率事件。

　　單季度的業(yè)績(jī)規(guī)模也是衡量茅臺(tái)發(fā)展效果的一個(gè)重要參數(shù)。2021年，茅臺(tái)首次在全年四個(gè)季度中，均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200億的營(yíng)收，凈利潤(rùn)方面，也均實(shí)現(xiàn)了單季度過(guò)百億。

　　僅僅兩年時(shí)間，在2023年，茅臺(tái)有望實(shí)現(xiàn)全年單季度營(yíng)收均突破300億、凈利潤(rùn)均突破150億的跨越式提升。

　　系列酒營(yíng)收已逼近2022全年

　　百億大單品指日可待

　　本次三季度報(bào)的另一大驚喜，是茅臺(tái)醬香系列酒在今年前三季度已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.94億，同比增長(zhǎng)24.35%，已接近2022年全年的159.39億。

　　結(jié)合茅臺(tái)醬香系列酒今年200億的目標(biāo)來(lái)看，可以說(shuō)，在前三季度，茅臺(tái)醬香系列酒的目標(biāo)進(jìn)度條已經(jīng)完成了超過(guò)四分之三，最終能否撞線200億就看接下來(lái)關(guān)鍵的第四季度。

　　實(shí)際上，在作為沖刺階段第四季度，茅臺(tái)醬香系列酒也有著多重的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　其一是千元大單品茅臺(tái)1935的持續(xù)發(fā)力。進(jìn)入到10月份，茅臺(tái)1935的年度品牌活動(dòng)“喜相逢·茅臺(tái)1935”和“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”也將迎來(lái)收官階段，品牌勢(shì)能得以進(jìn)一步釋放。

　　其二是在中秋節(jié)，也就是第四季度的前夕，全新的漢醬酒正式煥新發(fā)布。這是茅臺(tái)醬香系列酒繼千元價(jià)格帶的茅臺(tái)1935之后，在600—800價(jià)格帶的重磅布局，很明顯，漢醬酒的市場(chǎng)推廣也將為茅臺(tái)醬香系列酒第四季度的業(yè)績(jī)提供強(qiáng)力支撐。

　　對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來(lái)說(shuō)，年度目標(biāo)不僅是營(yíng)收撞線200億，還有把茅臺(tái)1935打造成為百億級(jí)大單品。如今來(lái)看，隨著今年進(jìn)入到最后的沖刺收尾階段，茅臺(tái)1935成為白酒行業(yè)的又一款百億級(jí)大單品也指日可待。

　　今年9月，茅臺(tái)1935包裝煥新，在防偽方面的升級(jí)助推了茅臺(tái)1935的勢(shì)能。今年以來(lái)，伴隨茅臺(tái)1935的逐漸放量，以及市場(chǎng)上茅臺(tái)1935“假冒偽劣”現(xiàn)象的出現(xiàn)，茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。但時(shí)至今日，茅臺(tái)1935的批價(jià)仍舊在1200元，仍舊是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。

　　如果茅臺(tái)1935以站穩(wěn)千元價(jià)格帶的姿態(tài)達(dá)成百億目標(biāo)，其所帶來(lái)的連鎖影響將會(huì)是巨大的，對(duì)茅臺(tái)1935而言，意義也是重大的。

　　i茅臺(tái)后勁充足，直銷占比趨穩(wěn)

　　渠道體系改革已成?

　　在茅臺(tái)的三季報(bào)中，還公布了關(guān)于直銷渠道和i茅臺(tái)的前三季度數(shù)據(jù)。在直銷渠道方面，今年前三季度，茅臺(tái)的直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收462.07億，在茅臺(tái)1032.68億的營(yíng)收中占比達(dá)到44.74%。

　　而在直銷中，“i茅臺(tái)”app實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入148.71億。酒業(yè)家也梳理了自去年3月底“i茅臺(tái)”上線以來(lái)的銷售情況，可以看出，今年前三季度“i茅臺(tái)”的數(shù)據(jù)占據(jù)了茅臺(tái)直銷渠道份額的32.18%，該占比也創(chuàng)下了“i茅臺(tái)”上線以來(lái)的新高。

　　不管是“i茅臺(tái)”在直銷中占比的不斷提升，還是“i茅臺(tái)”不斷增加的營(yíng)收數(shù)據(jù)，也都表明“i茅臺(tái)”的發(fā)展后勁仍舊充足。而考慮到與去年相比，“i茅臺(tái)”幾乎沒(méi)有新增茅臺(tái)股份的產(chǎn)品，能看出“i茅臺(tái)”的增長(zhǎng)更多是建立在銷量增加之上，這也意味著越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)“i茅臺(tái)”購(gòu)買茅臺(tái)的酒類產(chǎn)品。

　　據(jù)此前消息顯示，截止至今年上半年，“i茅臺(tái)”已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶超4200萬(wàn)，日活用戶達(dá)500萬(wàn)之多。酒業(yè)家也注意到，今年以來(lái)，“i茅臺(tái)”圍繞節(jié)日節(jié)慶節(jié)氣等活動(dòng)，主動(dòng)廣泛的開(kāi)展了各類銷售活動(dòng)。

　　值得注意的是，今年以來(lái)，直銷在茅臺(tái)營(yíng)收中的占比在不斷提升，無(wú)論是一季度報(bào)、半年報(bào)還是本次三季度報(bào)，直銷在茅臺(tái)的營(yíng)收中占比始終在45%左右，相較2022年全年的39.79%，提升了接近5%。

　　另一方面，翻閱茅臺(tái)2022年年報(bào)和今年三季度報(bào)也能發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)銷商方面，近兩年來(lái)，茅臺(tái)的經(jīng)銷商群體幾乎沒(méi)有發(fā)生改變。這無(wú)疑表明，茅臺(tái)批發(fā)渠道的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)穩(wěn)定。而線上和直銷渠道方面，隨著“i茅臺(tái)”的成熟，綜合來(lái)看，或可認(rèn)為茅臺(tái)的渠道體系改革正在接近尾聲。