11月19日，碧桂園服務集團與國臺酒業(yè)集團達成戰(zhàn)略合作，雙方將在產品、品牌、渠道等多方面共同探索，并啟動“健康飲酒進家庭”項目，推動高品質醬酒走進千家萬戶。

　　一個是龍頭物業(yè)企業(yè)，一個是頭部醬酒企業(yè)，二者所處的行業(yè)都在經歷調整，雙方具有里程碑的意義的合作有望成為兩個行業(yè)融合發(fā)展、創(chuàng)新探索的新標桿。

　　碧桂園服務、

　　國臺酒業(yè)聯(lián)手推進渠道革新

　　今年以來各場景的白酒消費量迅速恢復，但是家庭飲用的需求量并沒有減少，而且隨著健康飲酒理念的不斷普及，這一場景的消費量增長空間潛力巨大。

　　碧桂園服務集團與國臺酒業(yè)集團的合作，很大程度上基于這一趨勢，各自發(fā)揮優(yōu)勢，互相賦能，以“健康飲酒進家庭”項目探索渠道革新，提升家庭自飲場景化和服務化。

　　作為龍頭物業(yè)企業(yè)，在為千萬業(yè)主提供優(yōu)質物業(yè)服務的同時，致力于為業(yè)主提供高質量的增值服務，深度布局多條賽道，其中酒水就是其重要的業(yè)務板塊。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，碧桂園服務集團總裁徐彬淮表示：“滿足千萬業(yè)主對高品質酒水的需求，是碧桂園服務做好生活服務的一部分。碧桂園服務在全新時代積極求變，擁抱萬億酒類市場，深度布局酒水賽道。以此增強與千萬業(yè)主深度鏈接，提供深度服務。與國臺酒業(yè)的合作，是期望以國臺的品質、品牌讓碧桂園服務更好的走進千家萬戶。”

　　眾所周知，作為中國醬酒核心產區(qū)茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，自1999年扎根茅臺鎮(zhèn)以來，國臺持續(xù)推進產業(yè)升級和營銷創(chuàng)新，目前擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，規(guī)劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒8萬余噸。根據(jù)中國酒類流通協(xié)會主辦的“華樽杯”中國酒業(yè)品牌價值榜，國臺品牌價值已突破2000億，位列貴州白酒第三名、白酒行業(yè)第十名。

　　在終端為王、以消費者為中心的酒業(yè)新趨勢下，碧桂園服務集團跨界進入酒業(yè)領域也擁有巨大的優(yōu)勢。酒業(yè)家獲悉，碧桂園服務在全國擁有超過7000個物業(yè)項目，服務千萬業(yè)主客戶，覆蓋了300多座城市。作為物業(yè)服務方，碧桂園服務通過日常物業(yè)服務了解到每個業(yè)主的用酒需求，并且通過發(fā)揮打通社區(qū)最后一公里的優(yōu)勢，點對點服務C端。這是“健康飲酒進家庭”得以成立的核心基礎，也是碧桂園服務的核心優(yōu)勢，將為碧桂園服務和國臺酒業(yè)在存量競爭愈發(fā)白熱化的酒業(yè)環(huán)境中開辟出新藍海。

　　“真正的藍海就是消費者，擁有與消費者最廣泛的鏈接就能開辟新藍海，碧桂園服務集團作為龍頭物業(yè)企業(yè)，具備先天優(yōu)勢和條件。國臺酒與碧桂園強強聯(lián)合，一定能取得好成績，服務好消費者?！睆V東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪表示。

　　碧桂園服務的優(yōu)勢不僅在于用戶，更在于營銷和人力方面。徐彬淮表示：碧桂園服務將發(fā)動員工進行推廣，快速推進“健康飲酒進家庭”項目。

　　可以說，在營銷人員投入方面，這是任何一家單一酒企都無法比擬的。

　　對于雙方的合作，國臺酒業(yè)集團總經理張春新用三句話表達了對雙方合作的看好：“一是，國臺酒業(yè)和碧桂園服務攜手同行，是得天時、占地利、聚人和的戰(zhàn)略合作；二是，白酒是個好行業(yè)、醬酒是個好品類、國臺是個好品牌，我們追求，共創(chuàng)共享的國臺，共有共贏的未來；第三句話是，酒是用來喝的，離家庭最近的人，更容易賣酒，離家庭更近的首推物業(yè)系統(tǒng)，物業(yè)可以做到24小時服務，也能直接送到家門口。碧桂園服務有著全國的社區(qū)資源、物業(yè)中心和家庭用戶，直接服務著千家萬戶，是進社區(qū)、進家庭的好渠道?！?/P>

　　從雙方的實力、行業(yè)趨勢及未來前景來看，雙方的合作都是雙向奔赴。張春新指出：“在酒業(yè)爭奪終端的時代，碧桂園服務凸顯出重要的終端戰(zhàn)略價值，為雙方合作開創(chuàng)營銷新模式、開辟新藍海提供有力保障?！?/P>

　　開拓家庭飲酒藍海市場

　　三款新品正式發(fā)布

　　健康飲酒是時代發(fā)展需求，是中國白酒行業(yè)未來發(fā)展方向，而家庭健康飲酒市場是一片新藍海。

　　據(jù)國臺銷售公司常務副總經理湯旭介紹，針對家庭用酒的痛點，國臺酒業(yè)集團攜手碧桂園服務集團進行合作，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，推進“健康飲酒進家庭”合作項目，為家庭飲酒量身打造了更有品質保障、更具性價比的專屬產品。

　　“‘健康飲酒進家庭’項目是新時代的呼喚、是美好生活品質生活的需求、是恰逢其時的創(chuàng)舉?！睖袢缡钦f。

　　現(xiàn)場，雙方還合作推出“健康飲酒進家庭”的首款壇裝酒——國臺·家宴，在創(chuàng)新飲用場景的同時，探索產品創(chuàng)新，主打家庭定制。

　　此外，雙方還共同發(fā)布了國臺9號、國臺·金等新品。前者定位為正宗大曲醬香的口糧酒，適合家庭自飲，也可作為走親訪友的禮品之選。國臺·金則產品定位更為高端，使用場景更廣泛。

　　酒業(yè)家獲悉，前期一萬件國臺9號已經在碧桂園服務集團的渠道迅速銷售一空，驗證了碧桂園服務集團業(yè)主的購買能力和對高品質醬酒旺盛的需求。

　　酒業(yè)家獲悉，廣東是國臺的第一大戰(zhàn)略市場，而碧桂園服務集團又是發(fā)源于廣東佛山的企業(yè)，雙方的合作將以廣東為起點，深度布局全國化。

　　彭洪表示，2022年以來，國臺在廣東市場保持著增長勢頭，在行業(yè)深度調整期逆勢上揚。他說：“這其中的原因在于，國臺是符合當下廣東市場消費需求的好產品。當醬酒品類泡沫破滅之時，像國臺這樣的良心企業(yè)和實力品牌更具韌性。醬酒正從珠三角核心城市滲透至越來越多的地級市，未來在廣東市場前景廣闊。”

　　面對潛力巨大的品類機會和整個酒業(yè)高質量發(fā)展的機遇，碧桂園服務集團酒類業(yè)務總經理、廣東把酒言歡公司總經理李迪昇在當天的發(fā)布會上介紹了碧桂園服務集團在酒業(yè)領域的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標，酒類服務板塊是碧桂園服務集團開辟的六大增值服務之一。

　　李迪昇表示：未來3年，碧桂園服務集團有信心成為行業(yè)領先的酒類運營商，將持續(xù)強化專業(yè)渠道實力和服務能力，加強與頭部酒企的戰(zhàn)略合作，豐富產品矩陣，以客戶為中心，布局多元化營銷渠道。

　　白酒營銷專家肖竹青認為，國臺酒業(yè)集團與物業(yè)龍頭碧桂園服務集團這樣的超級合作伙伴跨界合作，彼此為對方創(chuàng)造了價值，在中國酒業(yè)調整期的大環(huán)境下，開創(chuàng)了“圍繞C端做營銷”的新思路。